Sports Research تعزّز إطلاق منتجها الجديد من خلال صفقة مدعومة من Amazon Publisher Cloud

في عالم منتجات الصحة والعافية الواسع، يمثّل إطلاق منتج جديد فرصة واعدة وتحديًا في الوقت ذاته. واجهت Sports Research، وهي الماركة الرائدة في مجال التغذية، هذه المعضلة عند طرح منتجها الجديد من سوائل الترطيب، Hydrate. وقد أدركت الشركة مدى الإمكانات المتاحة للازدهار في سوق سوائل الترطيب في حينه، إلا أنها كانت تحتاج إلى أسلوب مبتكر للوصول إلى عملائها المحتملين بعيدًا عن قاعدة العملاء التي تملكها في الوقت الحالي.

عند إطلاق الشركة لمنتج Hydrate الجديد، واجهت Sports Research تحديًا كبيرًا هو كيفية تحديد المخزون المتميز الأكثر فعالية والوصول إليه من بين عدد كبير من خيارات التوريد للبث التلفزيوني، مع الحفاظ على التوفير في التكاليف على نطاق واسع.

وفي سبيل مواجهة هذه التحديات، تعاونت شركة Sports Research مع Pacvue، شريكها المسؤول عن منصة التجارة وAmazon Ads بهدف وضع استراتيجية تركز على توسيع قاعدة عملائها عن طريق الفيديو. ركز هذا التحالف على تحديد مصادر المخزون والعروض التي من شأنها الوصول بفعالية إلى جماهير جديدة ذات قيمة عالية وجذب اهتمامها.

كان الأسلوب الذي اتبعوه يركز على صفقة مضمونة برمجيًا ومعززة بجماهير Amazon Marketing Cloud المخصصة ، والتي تضمنت العملاء الذين بحثوا عن كلمات رئيسية تتعلق بموضوع الترطيب خلال آخر 30 يومًا. عن طريق الاستفادة من ميزة "تعاون الجمهور" التي تتمتع بها خدمة APC، قامت العلامة التجارية Sports Research بعقد صفقة مع مذيع رائد في مجال البث التلفزيوني عن طريق تضمين جماهير AMC المخصصة بإشارات المحتوى العميق للناشر.

نجح هذا الأسلوب في إطلاق العنان لعمليات التوريد المتميزة، التي تم إثرائها بالتداخل الفريد لبيانات الناشر، وإشارات الطرف الأول الخاصة بشركة Sports Research، ورؤى وسائط البيع بالتجزئة الشاملة التي توفرها Amazon Ads. وكانت النتيجة هي الاستفادة من مزيج قوي من إمكانات الوصول والملاءمة، وهو الأمر الذي ساعد Sports Research على تقديم عروض منتج Hydrate بكفاءة للعملاء الملائمين الجدد عن طريق التعاون الآمن في مجال الإشارات ورؤى الجمهور المتقدمة، بدلاً من الاعتماد على معرفات الإعلانات التقليدية. لم يؤد هذا الأسلوب إلى تحسين دقة الوصول إلى جمهورها فحسب، بل ضمن أيضًا مدى فعالية الحملة الإعلانية في المشهد دائم التطور لمدى كفاءة وصول الإعلانات.

أدلت مادي هاميت من شركة Pacvue بتصريح عن وجهة نظرها بشأن هذا التعاون: "حققت الشراكة بيننا وبين APC وشركة Sports Research نجاحًا كبيرًا في اختبار الإمكانات الجديدة لمبادرات إعلانات الفيديو. من خلال تخصيص حملات استهداف الجمهور والمواءمة بين مصادر المخزون المتخصصة الموجودة في APC، كان بإمكاننا الحصول على خدمة تسليم فعالة وقابلة للتوسع وجذب الاهتمام للحملات الإعلانية لمنتج Hydrate التي تتم عن طريق الفيديو."

أثبت دمج جماهير AMC المخصصة في العرض المضمون برمجيًا والمعزز بإمكانات APC قدرته على تغيير القواعد الحاكمة لهذا المجال، وهو الأمر الذي أدى للحصول على نتائج تجاوزت توقعات شركة Sports Research. نجح العرض المعزز بإمكانيات APC في الوصول إلى الجمهور المستهدف بمعدل يبلغ 1.8 مرة تقريبًا من المعايير القياسية وذلك عن طريق إنفاق أموال أقل بنسبة 56% مقارنةً بالتحكم، كما حقق كفاءة في توفير تكاليف الوصول إلى المستخدمين المطلوبين بنسبة 51% على الأقل.¹ أظهر هذا العرض مدى قوة الجمع بين جماهير AMC المملوكة لشركة Sports Research وإشارات المحتوى العميق الشاملة للناشرين لتنظيم العرض الملائم شديد التميز.

حققت الحملة الإعلامية نجاحات تتجاوز هذه المقاييس الأساسية. وعلى الرغم من تقليل الإنفاق، تفوق العرض المعزز بإمكانيات APC على أمر التحكم، مما أدى إلى زيادة عدد مرات الظهور بنسبة 43٪ أثناء مدة الحملة.¹ تشير هذه النتائج إلى قدرة APC على توسيع نطاق الوصول إلى الجمهور بكفاءة. علاوة على ذلك، حافظت الحملة الإعلانية على معدل شراء مماثل لما هو منصوص عليه في طلب التحكم، مما سلط الضوء على تحقيق الكفاءة في توفير التكاليف علاوة على زيادة عمليات تحويل المشاهدين إلى عملاء.

أظهر المزج بين الوصول الموسع وتحسين كفاءة توفير التكاليف ورفع معدلات تحويل المشاهدين إلى عملاء التأثير الذي يتم في جميع المراحل للعروض المعززة بإمكانيات APC، مما سمح لشركة Sports Research بتعظيم ميزانيتها الإعلانية مع قدرتها على الوصول إلى جمهور أوسع. لاحظ مايكل شوارتز من شركة Sports Research هذا الأمر وصرح قائلاً: "لقد تجاوزت الحملة النتائج التي كنا نتوقع تحقيقها. عن طريق العروض المعززة بإمكانيات APC، حققنا معدلات وصول توفر في التكلفة كما نجحنا في التواصل مع شرائح عملاء جديدة تمامًا، مما أتاح لنا فرص نمو تدريجية لخط منتجات Hydrate الذي طرحناه في الأسواق."

مع استمرار تطوّر المشهد الإعلاني الرقمي، يُرجّح أن تلعب الاستراتيجيات التي تجمع بين الدقة البرمجية وجودة الصفقات المضمونة دورًا متزايد الأهمية في تنفيذ الحملات الإعلانية بنجاح. تمثّل القدرة على الاستفادة من جمهور AMC المخصّص ضمن APC تقدمًا كبيرًا، ما يسمح للمُعلنين بوضع خطط وسائط إعلامية أكثر تخصيصًا وفاعلية.

توضّح دراسة حالة شركة Sports Research كيف يمكن للأسلوب الاستراتيجي لإعلان البث التلفزيوني الذي يوظّف التقنيات المتقدمة مثل APC أن يساعد الماركات في الوصول إلى العملاء الملائمين بطريقة فعّالة من حيث التكلفة وذات تأثير ملموس.

المصادر

¹ داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2024