دراسة الحالة
حقّقت Bayer نسبة قدرها 97% من حصة مرات الظهور في أعلى نتائج البحث من خلال حجز حصة ظهور لإعلانات الماركات المدعومة
باستخدام حجز حصة ظهور لإعلانات الماركات المدعومة عبر ثماني ماركات رائدة في ألمانيا، تمكّنت Bayer من زيادة مرات الظهور بمقدار 7.8 أمثال وتحسين زيادة التعرف على الماركة وزيادة مبيعات أعلى نتائج البحث المنسوبة إلى النقرات بمقدار 5.6 أمثال.
الرؤى الرئيسية
97%
حصة مرات ظهور إعلانات الماركات المدعومة في أعلى نتائج البحث، ما يعني تحقيق زيادة قدرها 77%
زيادة قدرها 7.8 أمثال
عدد مرات الظهور
زيادة قدرها 5.6 أمثال
في مبيعات أعلى نتائج البحث المنسوبة إلى النقرات
الحلول المُستخدمة
الأهداف
في مجال منتجات الرعاية الصحة والشخصية المتاحة بدون وصفات طبية (OTC) في ألمانيا، كثيرًا ما تنتج قرارات الشراء عن الثقة في الماركة وليس بسبب السعر. كثيرًا ما يبحث المتسوقون مباشرةً عن الماركات المعروفة أثناء البحث عن حلول لاحتياجات صحية معينة. بالنسبة لـ Bayer، يُعدّ الحفاظ على تعرف قوي على الماركة في استعلامات البحث المرتبطة بالماركة أمرًا بالغ الأهمية للمساعدة في تمكين المتسوقين من العثور بسرعة على المنتجات التي يثقون بها، مع تعزيز قيمة الماركة في بيئة البيع بالتجزئة التنافسية.
استهدفت Bayer تعزيز حضورها في أكثر لحظات رحلة المتسوق تأثيرًا، وهي لحظة بحث العميل عن إحدى ماركات شركة Bayer على Amazon. أرادت الشركة ضمان ظهور Bayer بشكل متسق في أعلى نتائج البحث للمتسوقين الذين يبحثون عن ماركاتها الرائدة في فئة الأدوية بدون وصفات طبية (OTC). في الوقت ذاته، سعت Bayer إلى تحسين جذب اهتمام المتسوقين وأداء التحويل من الاستعلامات ذات النية الشرائية العالية.
بالتعاون مع Amazon Ads، طرحت Bayer حملة إعلانية باستخدام إعلانات الماركات المدعومة وحل حجز حصة الصوت لضمان موضع ظهور مميز لمصطلحات البحث عن الماركة. كانت الأهداف تتمثل في تعزيز التعرف على الماركة بالظهور في أعلى نتائج البحث وتحسين معدلات النقر للوصول والاستحواذ على قدر أكبر من الطلب الذي يولّده المتسوقون الذين يبحثون بنشاط عن منتجات Bayer. أرادت Bayer أيضًا تحسين كفاءة مواضع الظهور المشار إليها وقابلية التنبؤ بها.
حملة حجز حصة ظهور لإعلانات الماركات المدعومة لمنتج Aspirin من شركة Bayer
النهج
لتحقيق هذه الأهداف، فعّلت Bayer ميزة حجز حصة ظهور لإعلانات الماركات المدعومة، التي تتيح للمُعلنين حجز مواضع الظهور في أعلى نتائج البحث لكلمات رئيسية محددة للماركة بسعر ثابت. ساعد هذا النهج Bayer على ضمان تعرف متسق على ماركاتها الرائدة في فئة الأدوية بدون وصفات طبية (OTC)، وذلك أثناء بحث المتسوقين مباشرةً عن تلك الماركات.
تم طرح حملات حجز حصة الصوت عبر ثمان ماركات لشركة Bayer في ألمانيا، تشمل منتجات الأدوية بدون وصفات طبية المعروفة مثل Aspirin وBepanthen وIberogast. من خلال حجز الكلمات الرئيسية للماركة، تمكّنت Bayer من الحفاظ على تعرف قوي على الماركة في مقدمة نتائج البحث، مع تقليل التذبذب الذي كثيرًا ما يرتبط بديناميكيات المزادات التقليدية للتكلفة لكل نقرة.
جمعت Bayer بين حجز مواضع الظهور والتصميمات الإبداعية الجذابة لإعلانات الماركات المدعومة بغرض توجيه المتسوقين إلى عروض منتجاتها. سلطت هذه الإعلانات الضوء على هوية ماركات Bayer ووجّهت المتسوقين إلى اختيارات المنتجات الملائمة، مما يساعد العملاء على الانتقال بسرعة من استعلامات البحث عن الماركة إلى المنتجات التي يبحثون عنها.
ركّزت الإستراتيجية على تعزيز ظهور الماركة في أعلى صفحة نتائج البحث، مع استيعاب الطلب الناتج بالفعل عن الوعي بالماركة وغيرها من جهود التسويق في أعلى مسار التحويل. عن طريق الجمع بين إمكانية الوصول المتوقعة والظهور أعلى نتائج البحث وقدرات الوصول إلى الجمهور وسرد قصة الماركة التي توفرها إعلانات الماركات المدعومة، سعت Bayer إلى تحسين نتائج جذب اهتمام العملاء والتحويل عبر فئات المنتجات المتعددة.
مارفن ديرستابين، كبير مديري وسائط البيع بالتجزئة، Bayerفي مجال التجارة الإلكترونية، يعد شريط البحث هو رف عرض المنتجات، والبحث عن الماركة هو موضع الظهور الأكثر قيمةً لدينا. أدى حجز حصة ظهور لإعلانات الماركات المدعومة إلى إيقاف دوامة مزاد التكلفة لكل نقرة (CPC) على وجه التحديد في المكان الذي لا يمكننا فيه تحمّل خسارة التعرف على الماركة: عمليات البحث عن الماركة ذات النية الشرائية العالية. سعر ثابت وظهور متسق أعلى نتائج البحث ودون أي تخمين.
النتائج
نجحت الحملة في إدخال تحسينات قوية على مقاييس الأداء الرئيسية المتعددة للحملة. من خلال تأمين زيادة تعرف متسقة في مقدمة نتائج البحث للاستعلامات عن الماركة، تمكّنت Bayer من تعزيز حضورها خلال لحظات التسوق ذات النية الشرائية العالية، وجذب اهتمام المتسوقين الذين يبحثون عن ماركاتها.
عبر استعلامات البحث عن الماركات المُدرجة في الحملة الإعلانية، رفعت Bayer حصتها من مرات الظهور في أعلى نتائج البحث من 77% إلى 97%، مما ضمن لها ظهورًا شبه كامل لكلماتها الرئيسية المحجوزة. أسفر ذلك عن تحقيق أرقام قدرها 7.8 أمثال مرات الظهور السابقة.1
ساعدت زيادة التعرف على الماركة في اجتذاب المزيد من المتسوقين إلى قوائم منتجات Bayer أثناء بحثهم عن ماركات الشركة. ونتيجةً لذلك، شهدت Bayer ارتفاعًا بمقدار 5.6 أمثال في مبيعات صدارة نتائج البحث المنسوبة إلى النقرات، مما يدل على تحسّن جذب اهتمام المتسوقين ونشاط الشراء لديهم بمجرد وصول العملاء إلى صفحات منتجات الشركة.2 كما يساعد هذا في ضمان قدرة المتسوقين الذين يبحثون عن ماركاتهم في العثور على المنتجات المطلوبة وشرائها بسرعة.
توضح هذه النتائج كيف يمكن لحجز حصة ظهور لإعلانات الماركات المدعومة أن تساعد الماركات على تعزيز التعرف عليها وجذب اهتمام العملاء في استعلامات البحث عن الماركة، مع تحسين كفاءة الزيارات ذات النية الشرائية العالية.
المصادر
1–2 Amazon Marketing Cloud، الولايات المتحدة، من 2025 إلى 2026. تستند مقاييس الأداء إلى عدة حملات إعلانية لمنتج في مرحلة مبكرة أو تم إطلاقه حديثًا في عام 2025. قد لا تكون النتائج نموذجية ولا تضمن الأداء المستقبلي.