الوصول إلى المزيد من العملاء المهتمين بالصحة باستخدام المنتجات المدعومة

الشركة

في عام 2012، حوّل ريان تيرنر شغفه الشخصي إلى مستقبل مهني عندما شارك في تأسيس The Sola Company، وهي مؤسسة تهتم بالصحة تعمل على إنتاج الأطعمة منخفضة الكربوهيدرات، وعالية البروتين، والأطعمة الخالية من السكر المُضاف.

الهدف

مع نية Sola في توسيع نطاق وصولها وتلبية مطالب مستهلكيها المتزايدة، فقد قدمت مجموعتها من المنتجات على موقع Amazon في سبتمبر 2018. لتحفيز الإيرادات والكفاءة، تعاونت Sola مع شركة Viral Launch، وهي شركة برمجيات كخدمة (SaaS) تابعة لـ Amazon مقرها في إنديانا، للمساعدة في بناء استراتيجية Amazon Ads، وتأسيس وجود الشركة على Amazon.

رمز الاقتباس

كشركة ناشئة في بيئة متسارعة الخطى للغاية، كنا بحاجة إلى المساعدة في إعداد استراتيجية Amazon الشاملة الخاصة بنا وتحسينها. لم يقتصر دور الشراكة مع Viral Launch على تثبيت وجودنا على Amazon فحسب، بل ساعدتنا أيضًا في تحقيق هدف الاهتمام بماركتنا.

رمز الاقتباس

— ساندرا بوليدو، مديرة التسويق، شركة The Sola

الحل

مع العلم بأن قوائم المنتجات الوصفية تساعد في تحفيز الاهتمام والمحادثات، فقد بدأت شركة Viral Launch الحملة من خلال إنشاء نسخة مثيرة للاهتمام من قوائم Sola. ثم استخدمت Viral Launch البرامج الخاصة بها والتي تم تصميمها باستخدام Amazon Ads API لتحليل قائمة شاملة من الكلمات الرئيسية وإنتاجها. وقد أتاح هذا لشركة Viral Launch التركيز على الكلمات الرئيسية التي من المرجح أكثر أن تسفر عن نتائج أفضل. وبدلاً من البدء بالحملات التلقائية للعثور على الكلمات الرئيسية، سمحت شركة Viral Launch لـ Sola بالعثور على الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تستهدفها على المدى الطويل. ومن أجل تحقيق أقصى قدر من اجتذاب الوصول بين الجمهور المعني، تم أيضًا تحسين حملات المنتجات المدعومة باستخدام كلٍ من الكلمات الرئيسية المستهدفة وصفحات تفاصيل المنتج. ومع استمرار الحملات، تمكنت Viral Launch من مراقبة التغييرات وإزالة الكلمات الرئيسية منخفضة الأداء لصالح الكلمات ذات القدرة العالية على التحويل.

فيما يتعلق بالحملات، مكّن التكامل مع Amazon Ads API شركة Viral Launch من بناء تكنولوجيا مؤتمتة وتصور المعايير في الوقت الفعلي، والتي بدورها سمحت لـ Sola باتخاذ قرارات أفضل وتوسيع نطاقها بشكل أسرع. يمكن لـ Sola إيقاف الحملات على الفور إذا رأوا أن أداء الحملة ضعيف أو ارتفعت ميزانيات الحملات، حيث كانوا يشهدون زيادة في المبيعات بسبب الحملات الإعلانية.

من خلال الجمع بين الإعلانات المدعومة وبيانات مبيعات التجزئة في مكان واحد، تمكنت شركة Viral Launch من اكتساب رؤى قيّمة والاطّلاع على تأثير إعلاناتها مع Amazon على الأعمال ككل.

رمز الاقتباس

من خلال تكاملنا مع Amazon Ads API، تمكنا من خدمة المزيد من العملاء بنتائج أفضل. نحن الآن قادرون على اتخاذ قرارات استراتيجية باستخدام مجموعة أكبر من الرؤى لتحفيز المزيد من النجاح على Amazon.

رمز الاقتباس

- نانسي تشرشل، نائب رئيس نجاح العملاء لطرح Viral

النتيجة

منذ طرح المجموعة الكاملة من المنتجات على Amazon في أكتوبر 2018، حققت Sola أكثر من 12 مليون مرة ظهور للإعلان مع أكثر من 75٪ من إجمالي مرات الظهور القادمة في عام 2019 حيث سمحت التحسينات للحملات وزيادة الاستثمار لها بالاستمرار في توسيع النطاق. بمساعدة Viral Launch وAmazon Ads، تمكّنت شركة Sola من زيادة المبيعات الإجمالية على Amazon بمقدار ثلاثة أضعاف من أكتوبر 2018 إلى مايو 2019.

رمز الاقتباس

من خلال الاستعانة بالإعلانات المدعومة، فقد تمكّنا من الوصول إلى عملاء جدد واغتنام فرصة أخرى لجذب اهتمام المتسوقين. وفي فترة قصيرة، تأكدنا أنها وسيلة تسويق فعالة، ولقد ساعدتنا على تحفيز المبيعات على Amazon.

رمز الاقتباس

— ساندرا بوليدو، مديرة التسويق، شركة The Sola