دراسة حالة
تساعد Skai وMarketwake شركة Yamaha Boats وWaveRunners، وهي ماركة لا تبيع على Amazon، في الوصول إلى عملاء جدد من خلال إعلانات العرض المدعومة
في ربيع عام 2023، تعاونت Marketwake، وهي وكالة تسويق وطنية للنمو، مع موفر الحلول وكالة تسويق النمو Skai للمساعدة في توسيع نطاق الوصول إلى جمهور جديد للحملة الأخيرة "Women Run the Water" الخاصة بشركة Yamaha Boats وWaveRunner. شركة Yamaha Motor Company هي ماركة تصنيع عالمية متخصصة في تصميم وبناء وتوزيع القوارب وغيرها من المنتجات وتمنح WaveRunners العملاء الفرصة للتمتع بذكريات مثيرة تدوم مدى الحياة على الماء. بفضل شغفها بالابتكار، تعكف Yamaha على إيجاد قيمة وتجارب استثنائية تثري حياة العملاء من خلال منتجاتها.
أرادت Yamaha تمكين وتشجيع النساء في جميع أنحاء الولايات المتحدة للتحكم في تجاربهن الشخصية مع القوارب، لذلك عملت مع Marketwake وSkai لتحقيق ذلك من خلال Amazon Ads. Skai هي منصة تسويق رائدة متعددة القنوات تربط بين وسائط البيانات والأداء بشكل فريد لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحقيق مستويات عالية من الكفاءة والعائدات المثالية. من خلال وضعها بصفتها شريك متقدم مع Amazon Ads، تمكنت Skai من منح Marketwake الفرصة للمشاركة في برنامج النسخة التجريبية لإعلانات العرض المدعومة للماركات التي لا تبيع على Amazon.
سلطت حملة Women Run the Water التابعة لشركة Yamaha الضوء على الإثارة الناجمة من الأنشطة المائية للنساء بهدف زيادة الوعي بالماركة وزيادة الزيارات إلى الموقع الإلكتروني والحصول على تسجيلات في الرسائل الإخبارية. ونتيجة لذلك، تعين على Marketwake وSkai زيادة عدد مرات ظهور الإعلان على حملات Yamaha من خلال قياس التكلفة لكل ألف مرة ظهور قابلة للعرض (vCPM)، وزيادة النقرات إلى الصفحة المنتقل إليها للحملة، كل ذلك مع الحفاظ على انخفاض التكلفة لكل نقرة (CPC) قدر الإمكان.
لقد أتاح لنا أسلوب Marketwake المبتكر للاستفادة من بيانات الطرف الأول من Amazon، جنبًا إلى جنب مع قدرتها على تأمين هذه الفرصة الفريدة، الوصول إلى الجمهور المستهدف للغاية بكفاءة مذهلة. لقد انبهرنا كثيرًا بتفاصيل الجمهور الذي تمكنا من الوصول إليه وكفاءة التكلفة لكل نقرة والتكلفة لكل ألف مرة ظهور التي كنا نعمل على استهدافها. لم يكن بإمكاننا تحقيق هذه النتائج بدون خبرة Marketwake وتنفيذها، ونحن متحمسون لمواصلة هذه الشراكة للمضي قدمًا.
— ديفيد ماندرز، مشرف الإعلانات، في Yamaha Boats وWaveRunners
تغيير الموازين من خلال إعلانات العرض المدعومة
نظرًا لأن حل إعلانات العرض المدعومة للماركات التي لا تبيع على Amazon متوفر في نسخة تجريبية، فقد قام فريق Amazon Ads بتوجيه Marketwake لإنشاء حساب إعلانات لـ Yamaha. تمكنت Marketwake بعد ذلك من إنشاء حملتها الأولى مباشرة داخل منصة Amazon Ads.
تم إعداد الحملة لتحسين زيارات الصفحة مع التركيز على أداء النقرات. استخدمت Marketwake أحد أصول التصميمات الإبداعية، وهو الأفضل أداءً عبر قنوات الوسائط الإعلامية الأخرى، لضمان اختبار محكم للأداء والنجاح الأمثل.
كانت شخصية العميل المثالية للحملة محل اهتمام استراتيجية الجمهور: أنثى تعتمد على الذات وفضولية ومغامرة ولها أسلوب حياة نشط وتميل إلى الاستمتاع بالأنشطة الخارجية. استفادت Marketwake من شخصيات نمط الحياة وجمهور في السوق مع التركيز على الرياضات المائية وأنماط الحياة الصحية، مثل تفضيل اليوغا، بما في ذلك المنتجات ذات الصلة.
بمجرد إعداد حملات Yamaha داخل منصة Amazon Ads، تم استيرادها إلى منصة Skai للتسويق متعدد القنوات حتى تتمكن Marketwake من تنشيط قدرات الإدارة الفريدة. من خلال Skai، توفرت لدى Marketwake نظرة مركزية واحدة لإدارة التسويق عبر القنوات: تمكنت Marketwake من عرض بيانات أداء إعلانات العرض المدعومة لشركة Yamaha جنبًا إلى جنب مع الحملات النشطة الأخرى داخل منصة Skai، أي حملاتها المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث.
استفادت Marketwake من لوحات معلومات Skai حتى تكون على علم بوتيرة الميزانية وفهم مقدار الميزانية اليومية الذي يتم إنفاقه، وهو أمر بالغ الأهمية بشكل خاص لأن هذا كان اختبارًا لنوع إعلان جديد. استخدم الفريق أيضًا أداة Skai لتخصيص التحسينات لمعيار نجاح Yamaha: الاشتراكات في الرسائل الإخبارية.
وضع الأمور في نصابها الصحيح من خلال التكلفة لكل نقرة
عند مقارنة هذه الحملة بجهود إعلانات العرض البرمجية الأخرى التي قامت بها Marketwake، نجد أن حملة إعلانات العرض المدعومة للماركات التي لا تبيع على Amazon حققت ما يقرب من 3 أضعاف مرات الظهور بنصف تكلفة جهود إعلانات العرض الأخرى في شهر معين.1 بالإضافة إلى ذلك، حققت الحملة تقريبًا نفس عدد النقرات إلى الموقع الإلكتروني بتكلفة لكل نقرة كانت أرخص بنسبة 50٪ من متوسط التكلفة لكل نقرة للإعلان البرمجي. يتماشى معدل الارتداد والوقت الذي يقضيه المستخدمون على موقع Yamaha مع جهود الوسائط الإعلامية الأخرى عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.2
إن نجاح الحملة الأولى لإعلانات العرض المدعومة للماركات التي لا تبيع على Amazon يقطع شوطًا طويلاً للمساعدة في إثبات قيمة المنتج.
تتصدر Skai دائمًا مشهد الوسائط الإعلامية، وعندما اتصلت بنا بشأن فرصة النسخة التجريبية من إعلانات العرض المدعومة التي توفرها Amazon Ads، علمنا أننا يجب أن نكون جزءًا منها. عملت Skai وAmazon Ads معنا لإعداد الاختبار التجريبي، وكنا متحمسين لدعمهم وقوة الوصول إلى رؤى جمهور الطرف الأول هذه. يتمتع المُعلنون الذين لا يبيعون على Amazon والذين يمكنهم الوصول إلى هذه النسخة التجريبية بقيمة مذهلة. لقد شعرت فرق Yamaha Boats وWaveRunners وMarketwake بسعادة غامرة من النتائج ولا يمكنها انتظار المزيد.
— بروك ماكلين، الرئيس التنفيذي لشركة Marketwake
1-2 المصدر: بيانات مُقدمة من الوكالة، الولايات المتحدة، 2023.