دراسة حالة
ساعدت جمهور AMC و رؤى تطبيق تسوق Amazon على زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) لـ SimpliSafe بنسبة 109٪
SimpliSafe هي شركة متقطورة للأمن المنزلي مهمتها حماية كل منزل. تقدم الماركة تقنية حماية المنزل بالكامل بما في ذلك أنظمة الأمان، والكاميرات الخارجية اللاسلكية، وأجهزة الإنذار ضد تصاعد الأدخنة، وكاميرات جرس الباب، والأقفال الذكية.
تستفيد الماركة من Amazon DSP منذ عام 2021، وحققت نموًا كبيرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والمملكة المتحدة بمساعدة وكالتها Buy Box Experts (BBE). لمساعدة SimpliSafe على تحفيز الاهتمام بالماركة، والمشتريات من المتسوقين الجدد في فئة الأمن المنزلي، استخدمت BBE حل الغرفة النظيفة Amazon Marketing Cloud (AMC) لتوليد رؤى فريدة للجمهور، وتحديد الجمهور ذي الميول العالية للوصول إليها.
التحسين بمساعدة رؤى AMC
ساعدت BBE SimpliSafe في الاشتراك في رؤى تطبيق Amazon، وهي ميزة AMC تسمح للمُعلنين بتحليل التحويلات المنسوبة للإعلانات، وغير المنسوبة للمنتجات المُعلن عنها بطريقة مرنة ومصممة خصيصًا. بعد ذلك، من خلال الاستفادة من جمهور AMC جنبًا إلى جنب مع الاشتراك، تمكنت BBE من إنشاء قطاعات جمهور مخصصة تتكون من أولئك الذين انجذبوا للماركة (عدد مشاهدات صفحة التفاصيل، وإضافة إلى عربة التسوق، وإضافة إلى قائمة الأمنيات، وإضافة إلى السجل، وما إلى ذلك) ولكن لم تشاهد إعلانات SimpliSafe، ولم تقم بعد بمشتريات في متجر Amazon أو من خلال موقع SimpliSafe. ثم طرحت الوكالة حملة إعادة التسويق للوصول إلى هذه المجموعة من الجمهور، بهدف جذب اهتمام متسوقين جدد، وتحفيز المبيعات المتزايدة.
— ديف فيرميولين، مدير استراتيجية DSP والنمو، Buy Box Expertsقدمت لنا رؤى تطبيق Amazon في AMC المقترنة بـ جمهور AMC حلولًا يمكن أن تساعد في تحفيز المبيعات بكفاءة لماركتنا، وممارسة عمليات تنفيذ الإعلانات ذات جميع المراحل. يعد هذا تغييرًا في قواعد اللعبة بالنسبة لنا حيث يمكننا الآن إنشاء مزيج الوسائط الإعلانية الأكثر ربحية والوصول إلى الجمهور الأكثر ملاءمة لعملائنا داخل موقع Amazon وخارجه.
زيادة كفاءة الإعلان
خلال الحملة التي استمرت أربعة أسابيع، لاحظت SimpliSafe زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بنسبة 109٪، وانخفضت تكلفة الوحدة المباعة بنسبة 65٪.1 بالإضافة إلى ذلك، دفعت الحملة أيضًا الماركة نحو هدف الوصول إلى متسوقين جدد، مع ارتفاع بنسبة 29٪ في نسبة المشتريات الجديدة بالنسبة للماركة من إجمالي المبيعات.2
— ماري يلين كاروسو، مديرة التسويق الرقمي في SimpliSafeسمح لنا العمل مع Buy Box Experts وهذه الميزات الجديدة في AMC باختبار استراتيجيتنا الجديدة المصممة لتحفيز نمو المبيعات المتزايد بناءً على كل من إشارات الإعلان والبيع بالتجزئة. إنها فرصة مثيرة لـ SimpliSafe، ونحن مصدر إلهام لاستكشاف المزيد من الطرق الجديدة للوصول إلى آفاق عالية الإمكانات باستخدام AMC.
1-2 المصدر: بيانات مُقدمة من المُعلنين، الولايات المتحدة، 2023.