تعرّف على كيفية قيام Sika ببناء إستراتيجية تسويق ذات جميع المراحل بالاستعانة بـ Amazon DSP

Sika هي شركة كيميائية متخصصة ورائدة في قطاع بناء التجارة بين الشركات (B2B)، وصناعة السيارات. في عام 2019، بدأت الماركة العمل مع Amazon Ads لتطوير حملات الإعلانات المدعومة بغرض تحقيق أهداف التحويل. في العام التالي، بدأت Sika حملة مفعّلة باستمرار مع Amazon DSP ركّزت على عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، مما أدى إلى إنشاء إستراتيجية تسويق ذي جميع المراحل في عام 2021، تم تمكينها من خلال خدمات إنتاج الفيديو من Amazon Ads.

مع التركيز على تعزيز ماركتها في سوق النشاط التجاري إلى المستهلك (B2C) بين العملاء في إسبانيا، فقد ركزت Sika على الوصول إلى عملاء "افعلها بنفسك" (DIY) من خلال وضع المنتجات على أنها "سهلة الاستخدام"، و"عالية الجودة" و"طويلة الأمد مع نتائج رائعة."

كجزء من خطط Sika لعام 2022، توصلت الشركة إلى اتفاق مع Amazon Ads بشأن فرص تحقيق أهداف المبيعات السنوية. وبعد الاستفادة من رؤى Amazon Ads، حددت Sika حجم الجمهور الذي انجذب إلى فئتها الرئيسية وفئتها الفرعية وماركتها. حددت هذه العملية فرصة فريدة لخلق الوعي بين العملاء الذين كانوا يبحثون عن منتجات لتحسين المنزل، ولكنهم لم يتفاعلوا أبدًا مع Sika.

بعد ذلك، احتاجت Sika إلى تحديد كيفية الوصول إلى هذا الجمهور بالرسالة المناسبة، والتنسيقات المناسبة لجذب انتباه أي مشترين محتملين. واستفادت من مجموعة من منتجات Amazon Ads لتحقيق هذا الوصول، بما في ذلك الإعلانات المدعومة وإعلانات الفيديو، والعرض، وإعادة استهداف الجمهور.

كما ساعدت إعلانات العرض وإعادة استهداف الجمهور الماركة على الوصول إلى العملاء داخل متجر Amazon وخارجه، وتوجيههم إلى صفحة تفاصيل المنتج كخطوة أخيرة في رحلة الشراء. وأدى هذا إلى إنشاء روابط مع عملاء قطاع التجارة بين الشركات والمستهلكين (B2C) الذين يتسوقون لشراء المنتجات ذاتية الصنع (DIY)، مما حافظ على وجود Sika في مقدمة اهتماماتهم. استخدمت Sika الإعلانات المدعومة من Amazon لتحفيز التعرّف بين العملاء الذين يبحثون عن ماركتها ومنتجاتها بعد التفاعل مع إعلانات العرض المنشورة من خلال Amazon DSP.

عملت حملة Amazon Ads الخاصة بـ Sika على جذب انتباه عملاء منتجات DIY المحتملين وحققت جذب الاهتمام. كان معدل النقر للوصول (CTR) الخاص بالحملة أعلى بنسبة 57٪ من المعيار القياسي، مما أدى إلى تحسين معدل CTR الخاص بالماركة بنسبة 20٪ مقارنة بفترة ما قبل الحملة. وارتفعت مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) المحددة للترويج للماركة والفيديو إلى 62٪، مما أدى إلى تحقيق زيادة بنسبة 16٪ مقارنة بالمعايير القياسية لمعدل اكتمال الفيديو (VCR) في هذه الفئة.¹

نفّذت Sika أيضًا دراسة لتأثير الماركة مع شركة Nielsen المورّدة للأبحاث من أجل قياس نتائج الحملة. أبرزت دراسة الماركة زيادة بنسبة 5٪ في الوعي المساعد مقارنة بالمعيار القياسي ذي نسبة 2٪ في إسبانيا، وزيادة بنسبة 9٪ في نية الشراء مقارنة بالمعيار القياسي ذي نسبة 2٪ في إسبانيا. بالإضافة إلى ذلك، حفزت الحملة زيادة بنسبة 36٪ في تذكّر الإعلانات ذات أصول الفيديو التي تم إنشاؤها من خلال خدمات إنتاج الفيديو من Amazon مقارنة بالمعيار القياسي ذي نسبة 23٪ في الأسواق الأوروبية.

زادت عمليات البحث عن ماركة Sika بنسبة 20٪ عامًا بعد عام، بينما انخفضت عمليات البحث عن الفئات في نفس الفترة. ساعدت هذه النتائج Sika على تنمية نشاطها التجاري من خلال التواصل مع جمهور منتجات DIY وجذب اهتمامه، وهي تساعد على إثبات فعالية الحملات الإعلانية ذات جميع المراحل من حيث الوعي والبحث.

هل تريد التعرف على كيفية استفادة ماركتك من الحملات ذات جميع المراحل والإعلان بالفيديو؟ تواصل مع أحد المسؤولين التنفيذيين لحساب Amazon Ads أو اطلب الحصول على خدمات التصميمات الإبداعية هنا.