كيف تستفيد Shengyouwang Network من شبكة توصيل التاجر (MFN) والإعلانات المدعومة

بدأت ماركة الأدوات المنزلية التي يقع مقرها في الصين، Shengyouwang Network، البيع على Amazon في عام 2017. ونظرًا لكونها أحد البائعين المسجلين في شبكة توصيل التاجر (MFN)، أدارت الماركة الخدمات اللوجستية للشحن وعلاقات العملاء الداخلية.

من خلال البيع على Amazon في أمريكا الشمالية، وأوروبا، واليابان، إلى جانب الأسعار التنافسية، تلقت الماركة عددًا كبيرًا من الطلبات لمجموعة واسعة من منتجاتها.

ومع ذلك، فقد واجهت العديد من التحديات:

1. أولاً، كونها بائعًا مسجلاً في شبكة توصيل التاجر (MFN) كان له تأثير على خيارات الشحن، والصفقات التي يمكن تنفيذها.
2. ثانيًا، شهدت الماركة احتياج أرقام ASIN الجديدة إلى الدعم للحفاظ على حجم الزيارات المرتفع الذي تلقته في الأيام السبعة الأولى بعد الإطلاق، وامتداد هذا النجاح إلى ما بعد الأسبوع الأول.
3. ثالثًا، حددت الماركة فرصة جديدة لـ Amazon Ads للمساعدة في الترويج لماركتها خلال ذروة أحداث التسوق بما يتجاوز الزيارات الأصلية الأولية التي تم تلقيها.

اعتبرت Shengyouwang Network المنتجات المدعومة فرصة للمساعدة في زيادة الوعي بماركتها ومنتجها للمساعدة في الوصول إلى المزيد من العملاء على Amazon. عن طريق استخدام المنتجات المدعومة، كانت الماركة تأمل في المساعدة في زيادة التعرّف بالنسبة للعملاء الذين يتسوقون منتجات مماثلة لمنتجاتها، والتخطيط للمستقبل بشكل أفضل للتأكد من أنها أكثر قابلية للاكتشاف خلال أيام المبيعات الرئيسية، وأخيرًا، للمساعدة في الحفاظ على حجم مبيعات ثابت بميزانية مرنة على مدار العام.

امتدت تكتيكاتها لاعتماد المنتجات المدعومة إلى ثلاثة مجالات أساسية:

1. تجميع أرقام ASIN المماثلة في حملات منفصلة: جمعت الماركة أرقام ASIN الخاصة بها في ثلاث فئات: المنتجات بسعر 10 دولارات أو أكثر، وأرقام ASIN الشائعة أو أرقام ASIN الجديدة المتنامية، والمنتجات الموسمية. أتاح ذلك للماركة إمكانية الإعداد والتحسين وفقًا لما هو أفضل لكل مجموعة مختلفة، مثل إعدادات الميزانية المختلفة، وأسعار عروض الأسعار.
2. إدارة الميزانية لتمكين التسعر التنافسي: حددت الماركة الميزانية الإعلانية الخاصة بها بنسبة 3% من عوائدها. من خلال التحكم في ميزانيتها، تمكنت الماركة من الحفاظ على نقطة سعرها المنخفضة لتجربة أفضل للعملاء، ما ساعد في التحويلات.
3. استخدام إعداد التقارير لتحسين الحملة: منذ بداية استخدام المنتجات المدعومة، أجرت الماركة اختبارات متعددة وحللت بياناتها عن كثب للتأكد من أنها تعمل بأكبر قدر ممكن من الفعالية. على سبيل المثال، بناءً على تحليلها، عدلت الماركة تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) المستهدفة إلى 15%، معتبرةً ذلك هدفًا أكثر دقة.

بعد استخدام الاستهداف التلقائي للمنتجات المدعومة، شهدت Shengyouwang Network زيادة في عدد الزوار لمرات محدودة لإحدى صفحات تفاصيل منتجات ASIN المُعلن عنها بنسبة 46% أكثر من المتوسط.* تمت مقارنة ذلك بأربعة أيام فقط قبل إطلاق حملتها الإعلانية. اعتقدت الماركة أن هذه النتيجة لا تشير فقط إلى زيادة عدد المتسوقين الذين يزورون الصفحة عن ذي قبل، ولكن أيضًا تسلط الضوء على زيادة الوعي بالماركة.

يمكن أن تساعد الإعلانات البائعين المسجلين في شبكة توصيل التاجر (MFN) في دعم نشاطهم التجاري. من خلال التحكم في ميزانيتك وإنشاء عادة جيدة بدراسة تحليل التقارير، يمكن أن يشهد البائعون المسجلون في شبكة توصيل التاجر (MFN) نتائج ملحوظة.

- السيد تشو، مدير العمليات