دراسة حالة

كيف ساعدت Roicos شركة Mine Stamp في رفع مستوى استراتيجياتها الإعلانية لتحقيق النمو في جميع أنحاء أوروبا

طوابع، وملصقات، وملابس شخصية

تم تأسيس Mine Stamp لغرض بسيط: لمساعدة الأشخاص على تحديد متعلقاتهم الشخصية بسرعة، وفعالية. بدءًا من الطوابع المخصصة للملابس، والورق، والأسطح الأخرى، تطورت الشركة لتقدم صور ملصقة، وملصقات، وطوابع مخصصة. من خلال مجموعة واسعة من العروض، تمنح Mine Stamp المستهلكين الفرصة لترك لمسة فريدة على سلعهم.

في ديسمبر 2021، تحولت Mine Stamp إلى Roicos، وهي وكالة تسويق عبر الإنترنت متخصصة في متجر Amazon منذ عام 2017، لبناء استراتيجيتها الإعلانية الأولى على Amazon. قامت الفرق معًا بتوسيع نطاق وصول Mine Stamp عبر أوروبا من خلال استخدام الإعلانات المدعومة.

احتضان المتجر عبر الإنترنت

في عام 2013، بدأت Mine Stamp البيع في متجر Amazon في إسبانيا، مما أدى إلى موجة من المراجعات الإيجابية، والنمو العضوي. بعد ثماني سنوات، رأت الشركة فرصة لتعزيز الربحية من خلال الإعلانات المخصصة عبر البلدان الأوروبية الأخرى.

لكن عالم المنتجات الشخصية معقد. يحتاج المتسوقون إلى فهم عملية التخصيص وإكمالها قبل إتمام الشراء. في نفس الوقت، احتاجت Mine Stamp إلى تعزيز ماركتها في إسبانيا قبل التوسع في بلدان أخرى في أوروبا.

استخدام استراتيجية الحملات المتعددة للاستعداد للبيع بالتجزئة

قبل طرح أي حملات، قامت Roicos بتحسين كتالوج منتجات Mine Stamp بالكامل على Amazon للاستعداد للبيع بالتجزئة. بعد إجراء الأبحاث عن المنافسين، وأسعار السوق، والكلمات الرئيسية، قامت الوكالة بتعديل صفحات عرض المنتج لتحسين محرك البحث (SEO)، وتحديث كل منها بفيديوهات، وصور لافتة للنظر. حصل متجر Mine Stamp أيضًا على ترقية جذابة.

في أبريل 2022، بدأت Roicos سلسلة من الحملات لـ Mine Stamp، تستهدف كلا من الأجزاء الوسطى، والسفلية من مسار المبيعات. استخدمت Roicos استراتيجية متعددة الحملات لـ المنتجات المدعومة لـ Mine Stamp، حيث جمعت بين الحملات التلقائية، واليدوية. لقد ركزوا على تقسيم الطوابع، وحماية الماركة، وزيادة التعرّف في أهم عمليات البحث.

بعد تحديد القطاعات الناجحة في المنتجات المدعومة، نفذت Roicos استراتيجية لـ إعلانات الماركات المدعومة في مايو 2023. اختار الشريك فئات واعدة لتحفيز الزيارات إلى متجر Mine Stamp، باستخدام تصميمات إبداعية جذابة، وأصلية للتواصل مع العملاء. تم توسيع نطاق هذا الأسلوب من إسبانيا، إلى فرنسا، وإيطاليا، والمملكة المتحدة، وألمانيا، حيث تبيع Mine Stamp منتجاتها أيضًا. في البداية، نفذت Roicos نسخة مبسطة من الاستراتيجية، وحملات مكثفة بناءً على نمو كل سوق.

أحد أكثر عروض Mine Stamp شيوعًا هو طوابعها القابلة للتخصيص، والتي تستخدمها العائلات لتمييز أسماء الأطفال على المستلزمات المدرسية. للاستفادة من كل الزيارات التي تلقتها Mine Stamp خلال ذروة موسم العودة إلى المدرسة، طرحت Roicos حملات إعلانات العرض المدعومة في سبتمبر 2022. استهدفت هذه الحملات المستخدمين الذين تفاعلوا مع الماركة، وأظهروا اهتمامًا سابقًا. تم تطبيق الاستراتيجية بشكل خاص على منتجات استبدال الحبر، والملصقات، بينما كان للطوابع معدل منخفض من الأثر الرجعي.

النمو مع الأهداف العالمية

حقق التعاون بين Mine Stamp و Roicos نتائج أفضل من المتوقع في إسبانيا. ارتفعت مبيعات الإعلانات بنسبة 630٪ في الأشهر الستة الأولى، وشهد إجمالي المبيعات نموًا ملحوظًا بنسبة 560٪ خلال الحملة من مايو إلى أكتوبر 2022.1 تحسن عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بنسبة 25٪، مع الحفاظ على تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) ثابتة بين 20٪ و 25٪.2 زادت زيارات عروض المنتجات بنسبة 893%، وحسّنت شركة Mine Stamp ترتيبها كأكثر الكتب مبيعًا ضمن فئتها.3

أدى طرح استراتيجية إعلانات الماركات المدعومة إلى تحسينات كبيرة، مع انخفاض ACOS من 73.5% إلى 29.7% .4 ساهمت حملات إعلانات العرض المدعومة في نمو عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بنسبة 200% من أكتوبر إلى ديسمبر 2022. 5. زادت المبيعات بنسبة تزيد عن 1000% من يناير إلى يونيو 2023، في حين انخفضت ACOS بنسبة 30% بسبب زيادة الاستثمار في تنسيق العرض.6

لقاء مع النجاح

لم تحقق Mine Stamp أهداف مبيعاتها فحسب؛ بل تجاوزتها بنتائج رائعة، بما في ذلك زيادة بنسبة 65٪ في معدل النقر للوصول، وزيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بنسبة 50٪ خلال موسم الذروة للعودة إلى المدرسة من يونيو إلى سبتمبر.7 بعد طرح حملات استراتيجية مصممة خصيصًا لطوابعها القابلة للتخصيص، زادت مبيعات المنتجات بنسبة 180٪ من 2022 إلى 2023.8

بناءً على هذا النجاح، تريد Mine Stamp مواصلة توسعها العالمي في عام 2023. يخطط الفريق لبدء البيع في الولايات المتحدة، والولايات المتحدة، وكندا، والمكسيك، مع استكشاف الفرص المحتملة في بولندا، وهولندا. بمساعدة Roicos، أصبحت Mine Stamp جاهزة للاستفادة من وجودها في Amazon للمساعدة في ترسيخ مكانتها كماركة بارزة دوليًا.

quoteUpبفضل Roicos و Amazon Ads، كان ما شهدناه استثنائيًا. زادت مبيعاتنا بشكل تدريجي شهرًا بعد شهر، مما ساعدنا في تحقيق نمو كبير.quoteDown
— باكو نارفايز، الشريك المؤسس لشركة Mine Stamp

1-3 المصدر: Roicos، إسبانيا، 2023.