دراسة حالة
كيف قامت Reebok بجذب اهتمام البالغين من الجيل Z وجمهور جيل الألفية بإعلانات الفيديو
في أبريل 2022، تعاونت Reebok مع Amazon Ads لطرح حملتها الجديدة للربيع والصيف بهدف تحفيز الوعي والاهتمام بمجموعتها الجديدة في المملكة المتحدة وألمانيا. هدفت Reebok إلى التواصل مع البالغين من الجيل Z وجمهور جيل الألفية، الذين يمثلون أقل من 18٪ من المتسوقين الحاليين في Amazon1 من Reebok من أجل زيادة الاهتمام بين عشاق اللياقة البدنية الأصغر سنًا.
كانت "الفكرة الكبيرة" وراء الحملة هي تنفيذ إستراتيجية الفيديو أولاً، والاستفادة من الرؤى التي أظهرت أن جمهور البالغين من الجيل Z وجمهور الألفية ينجذبون بشكل متكرر لمحتوى الفيديو عبر الإنترنت. وإدراكًا لشعبية تطبيقات مثل Snapchat وTikTok، حيث يكون الفيديو هو التنسيق المفضل لاكتشاف الماركات والتعرف عليها، قررت Reebok التركيز على إعلانات الفيديو كوسيلة أساسية لحملتها.
تضمنت الإستراتيجية الاستفادة من قنوات Amazon الترفيهية الرئيسية حيث يكون الفيديو أصليًا وجذابًا للغاية: Fire TV، مشغل وسائط إعلامية رقمي وجهاز بث يساعد على تحفيز الوصول وجذب الاهتمام من خلال تقديم فيديوهات ملء الشاشة على أكبر شاشة في المنزل، بالإضافة إلى Twitch، وجهة البث الشهيرة بين جمهور Gen Z للبالغين.
أظهرت لنا هذه الحملة ما يمكننا تحقيقه مع Amazon عندما نركز على الوصول إلى قطاع جديد من المستهلكين من خلال استهداف مُنسق للغاية. لقد استفدنا من قوة القنوات مع توصيل رسالة نظيفة إلى جمهور الجيل Z، والنتائج تتحدث عن نفسها.
— جوليا روزيتي، كبير مديري شركة Reebok
تعزيز جذب الاهتمام والمبيعات بين البالغين من الجيل Z وجيل الألفية
من خلال الاستفادة من رؤى الطرف الأول، استكشفت Amazon Ads مقارنة بين متسوقي Reebok النموذجيين والديموغرافية لجمهور حملة Reebok. كشفت الرؤية أن المشتريات التي قام بها المتسوقون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و25 عامًا كانت أعلى بمعدل 4.5 أضعاف من متوسط معدل الشراء، مما يشير إلى جذب الاهتمام الناجح والاهتمام بين البالغين الشغوفين من الجيل Z وجمهور جيل الألفية.
أسفر تعاون Reebok مع Amazon Ads عن تحقيق نتائج عبر العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية، مما أظهر قوة إستراتيجية التسويق التي تم تنسيقها بشكل جيد. وصلت الحملة إلى 2.7 مليون متسوق وجذب اهتمامهم محتوى مقنع، بما في ذلك رؤى نمط الحياة، والفيديوهات للمتسوقين الصغار الذين يشاركون بنشاط في الأنشطة الرياضية.
بالنسبة لحملة Fire TV، بلغ متوسط معدل مشاهدة صفحة التفاصيل 0.40٪، مما يشير إلى أن العملاء الذين تفاعلوا مع الإعلان استمروا في استكشاف منتجات Reebok على Amazon. لعبت حملة Twitch أيضًا دورًا حيويًا، حيث حققت إعلانات الفيديو معدل إكمال الفيديو بنسبة 95٪.
Reebok - الصفحة المنتقل إليها لـ FTV
أثبتت شراكة Reebok مع Amazon Ads فعاليتها من خلال إعادة التسويق ذي المسار المنخفض، حيث حققت معدل نقر للوصول بنسبة 0.12٪. كما زاد عائد الإنفاق على الإعلانات، مع زيادة بنسبة 11٪ في المملكة المتحدة وزيادة مذهلة بنسبة 40٪ في ألمانيا. أشارت هذه النتائج إلى وجود عملاء منجذبين للغاية يشاهدون إعلانات فيديو Fire TV أو Twitch، مما يظهر ميلًا أكبر للتفكير في شراء منتجات Reebok.
وامتد تأثير الحملة إلى ما وراء المقاييس الفورية، حيث أدت تكتيكات المسار العلوي إلى زيادة بنسبة 104٪ في الرفع المنسوب للإعلان في عمليات البحث التي تحمل الماركة خلال الأسبوعين التاليين بعد تطبيق Amazon DSP وFire TV. بالإضافة إلى ذلك، شهدت المبيعات المنسوبة ارتفاعًا مفاجئًا بنسبة 135٪ مع Amazon DSP وFire TV، مما يشير إلى التأثير المباشر للحملة على النتيجة النهائية لشركة Reebok.
أدى الأسلوب الشامل لتكتيكات العرض والبحث إلى معدل شراء أعلى بمقدار 8 أضعاف، مما يدل على فعالية جذب اهتمام البالغين المطلوبين من الجيل Z وجمهور جيل الألفية. بشكل عام، أظهر نجاح Reebok مع Amazon Ads قوة إستراتيجية الفيديو أولاً، والتواصل الفعال مع الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و25 عامًا وزيادة التعرف على الماركة، والاهتمام، والمبيعات.
قم بتوسيع نطاق وصولك إلى الجمهور الملائم والفريد من نوعه باستخدام حلول فيديو Amazon Ads
* تتم ملاحظة النتائج الموضحة هنا بواسطة مُعلن واحد فقط؛ ويرجع ذلك إلى الدعم المكثف من فريق حساب Amazon Ads، في شكل اختبار التصميم الإبداعي وتحسينات يتم إجراؤها أثناء عملية الطرح.
1 بيانات Amazon الداخلية، المملكة المتحدة، ألمانيا، الربع الثاني لعام 2022