تعمل AMZ Pathfinder وPrestozon على تحسين الحملات الإعلانية لصانعي ألعاب الأطفال

ThinkGizmos هي شركة مصنعة لألعاب الأطفال والأدوات التقنية مقرها المملكة المتحدة، وتبيع على Amazon في أمريكا الشمالية، وأوروبا، وأستراليا. منذ عام 2005، تخصصت في صناعة ألعاب الأطفال التي يتم التحكم فيها عن بُعد (RC) وكذلك الأدوات المنزلية. قبل العمل مع Amazon Ads، تضمنت إستراتيجية التسويق الرقمي للماركة إعلانات البحث والعرض وشبكات التواصل الاجتماعي بهدف زيادة المبيعات، وتحسين إمكانية التعرّف على المنتج باستخدام الكلمات الرئيسية للوصول إلى المتسوقين الذين يبحثون عن منتجات في فئتهم. بمجرد أن بدأت استراتيجيتهم في دمج الاستثمار في Amazon Ads، أدركت الماركة فرصة للبحث عن المساعدة في تحسين كفاءة الحملة وخفض ACOS (تكلفة الإعلان من المبيعات).

في أوائل عام 2019، عقدت ThinkGizmos شراكة مع وكالة AMZ Pathfinder التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها للمساعدة في توفير التخطيط الإستراتيجي الشامل، فضلاً عن الإدارة اليومية لحملاتها في Amazon Ads التي تغطي المملكة المتحدة، وفرنسا، وألمانيا، وإيطاليا، وإسبانيا، والولايات المتحدة.

لمساعدة ThinkGizmos في تحقيق أهدافها، قامت AMZ Pathfinder باستخدام Prestozon، موفّر برمجيات وأدوات متكاملة مع API في الولايات المتحدة يعمل مع Amazon Ads. تقدم Prestozon خدمات الأتمتة والتحسين للماركة والوكالات على Amazon، ما يمكِّنها من ضبط الحملات التي يمكن تعديلها وتوسيع نطاقها والحفاظ عليها حسب الحاجة استنادًا إلى الأداء. من خلال الاستفادة من إمكانات Prestozon، ساعدت AMZ Pathfinder في تقديم قيمة أكبر لـ ThinkGizmos كمُعلن.

في أبريل 2019، طرحت AMZ Pathfinder إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) التي أفادت Prestozon كموفّر أدوات للمساعدة في زيادة التعرّف على الماركة والمبيعات لجميع منتجات ThinkGizmos في ظل تحسين ACOS. تميزت هذه الإستراتيجية بـ المنتجات المدعومة وحملات إعلانات الماركات المدعومة التي استخدمت مجموعة واسعة من طرق الاستهداف للمساعدة في زيادة مشاهدة كتالوج المنتجات بالكامل في المملكة المتحدة، وفرنسا، وألمانيا، وإيطاليا، وإسبانيا، والولايات المتحدة.

للبدء، ركزت AMZ Pathfinder على حملات المنتجات المدعومة الخاصة بـ ThinkGizmos، وتقييم الكلمات الرئيسية الحالية، جنبًا إلى جنب مع جميع الرؤى ومعايير الأداء المتاحة. بعد ذلك، فحصت الوكالة المنتجات الأكثر مبيعًا للماركة، وبحثت في الكلمات الرئيسية لإنشاء قائمة، والتي قامت بتحسينها باستخدام تحليلات الماركات من Amazon. وأخيرًا، فحصت AMZ Pathfinder الكلمات الرئيسية المختارة لمعرفة مدى ملاءمتها فيما يتعلق بكل منتج.

وخلال هذه المرحلة، استخدمت AMZ Pathfinder أداة Prestozon لتنظيم حساب ThinkGizmos، وبدء جهود فرز وتنقيح الكلمات الرئيسية المكررة، أو المنشورة بشكل غير فعال. استخدمت الوكالة أتمتة عروض أسعار Prestozon لإنشاء قواعد الكلمات الرئيسية السلبية استنادًا إلى رؤى الحساب الحالية، وتعيين أهداف ACOS للمساعدة في توجيه عروض أسعار الكلمات الرئيسية التلقائية.

بعد أن شهدت نجاحًا نتيجة لحملات المنتجات المدعومة، جربت AMZ Pathfinder إعلانات الماركات المدعومة. وقد ساعد تطبيق منهجية اختبار A/B المعدَّلة على الحملات في تحسين أداء الإعلان واكتشاف مصطلحات بحث جديدة. قامت الوكالة بتشغيل إصدارات متعددة من حملات إعلانات الماركات المدعومة مع اختلافات طفيفة في نسخة الإعلان، أو الصورة الأساسية (تم إيقاف تباينات الإعلانات ذات الأداء المنخفض مؤقتًا أو تم التخلص منها). بالإضافة إلى ذلك، رفعت قواعد ترحيل مصطلحات البحث في Prestozon تلقائيًا مصطلحات البحث الشائعة من حملات "البحث" الاستكشافية إلى حملات "الأداء" الأوسع. ساعدت هذه العمليات في إبراز الكلمات الرئيسية، ومصطلحات البحث الجديدة مع الترويج في الوقت نفسه للإنفاق على الإعلانات بطريقة أكثر كفاءة.

من أبريل إلى ديسمبر 2019، حققت الماركة ThinkGizmos نسبة 23% من ACOS عبر الولايات المتحدة وخمس أسواق أوروبية، مع نسبة 33% من إجمالي مبيعاتها المنسوبة إلى الإعلانات خلال هذا الإطار الزمني. أثبتت حملات إعلانات الماركات المدعومة فعاليتها في اكتساب عملاء جدد، حيث كانت 88% من الطلبات المنسوبة جديدة بالنسبة للماركة.

من خلال الاستفادة من موفر أدوات API مثل Prestozon، تمكنت AMZ Pathfinder من تقديم خدمة أكثر فعالية للماركة عميلتها، ThinkGizmos، التي حصدت فوائد الإدارة الآلية للحملات.

تتيح لنا تحليلات Prestozon رؤيةً أعمق بكثير لتعقيدات إدارة مصطلحات البحث والكلمات الرئيسية في الحسابات التي تحتوي على عدد كبير من وحدات SKU أو البنيات الإعلانية المتطورة. تقلل هذه الرؤية المحسّنة من المُهلة الزمنية الخاصة بنا المستغلة في تطوير حلول الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بالحساب. يمكننا بعد ذلك قضاء المزيد من الوقت في تطوير العلاقات والتركيز على كيفية نقل الحسابات إلى المستوى التالي.

- مايك كيبي، مدير شريك، Mattel