كيف وصلت ماركة Shark Tank لآفاق جديدة من خلال Amazon Ads

في عام 2011، جلس المؤسسان ديفيد توليدو وبول سلاسر حول نار معسكر يفكران في كمية الطاقة التي كانت تتطاير إلى السماء. وجعلا هدفهما إيجاد طريقة لتسخير تلك الطاقة المهدرة وتحويلها إلى شيء مفيد. ومن هنا، وُلِد أول منتج لـ Power Practical، PowerPot وهو مولِّد حراري كهربائي يستخدم الحرارة لشحن الهواتف وأجهزة USB الأخرى.

واستنادًا إلى النجاح الذي حققه PowerPot بين عشية وضحاها، استحوذ توليدو وسلاسر على انتباه العرض التلفزيوني Shark Tank من قناة ABC في عام 2014، حيث أتيحت لهما الفرصة لتقديم المنتج الخاص بهما إلى أبطال العرض." تمكنا كايلب لايت، نائب رئيس المبيعات في Power Practical، وتوليدو من الحصول على استثمار من مارك كوبان. وقاما بطرح الشركة على Amazon Exclusives بعد ذلك بوقت قصير.

يقول لايت: "طرحنا شركتنا في عام 2011 بحملة معززة". "ومنذ ذلك الوقت أجرينا 10 حملات مُعزِّزة لتقديم منتجات جديدة. في الموسم الخامس من Shark Tank دُعينا للتقديم، وهو ما فعلناه، وكانت تجربة رائعة".

أرادت Power Practical الحصول على إمكانية التعرّف واجتذاب المبيعات لمنتجاتها المُباعة على Amazon. وقد طرحوا حملتهم الأولى لـ المنتجات المدعومة في عام 2015. وتمكنوا من بدء الإعلان في دقائق فقط، مما ساعدهم على الحصول على مرات الظهور وتحفيز المبيعات خلال الشهر الأول لهم على Amazon. طرح Power Practical العديد من الحملات الإعلانية المدعومة وسعت إلى إدارتها بشكل برمجي، وأتمتة التغييرات على عروض أسعار الكلمات الرئيسية وإضافة كلمات رئيسية جديدة إلى الحملات الحالية. في أبريل عام 2017، كان تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) لـ Power Practical تُقدّر بـ 30% ومتوسط معدل النقر للوصول (CTR) يساوي 3.67٪. ونفذت الشركة إعلاناتها على نحوٍ رئيسي من خلال المنتجات المدعومة.

مع تسارع كتالوج Power Practical على Amazon، فقد سعوا للحصول على المساعدة في أتمتة المهام. وتعاونت الشركة مع Teikametrics، وهي منصة برمجيات تستخدم علم البيانات والتكنولوجيا لأتمتة تحسين الحملة وتوسيع جهود الإعلان. قال لايت "قام مدير إدارة شركات Mark Cuban بتقديمنا إلى شركة Teikametrics". "أجريت قليلاً من البحث واقتنعت بها في غضون حوالي 20 دقيقة".

تستخدم Teikametrics خاصية التعلم الآلي لتحسين حملات البحث المدفوعة على موقع Amazon باستمرار. قامت شركة Power Practical بدمج المنتج مع التكنولوجيا الخوارزمية لتقديم عروض الأسعار. استفادت Power Practical من تكنولوجيا Teikametrics لتحسين عروض أسعار الكلمات الرئيسية وإدارة حملات الإعلانات المعتمدة على الأداء باستخدام Amazon Ads. مما منح لشركة Power Practical المزيد من الوقت لطرح منتجات جديدة والعمل على جوانب أخرى من الأعمال مع Amazon، مثل التنبؤ والتخطيط. ساعدت Teikametrics في إعادة هيكلة الحملات الإعلانية لشركة Power Practical مع تحسين الإنفاق على الإعلانات، وتحسين استهداف الكلمات الرئيسية، وإضافة كلمات رئيسية جديدة على أساس أسبوعي. أتاحت خوارزمية عرض الأسعار الكلمات الرئيسية من التكنولوجيا مسجّلة الملكية لشركة Power Practical وضع عملية تحسين عرض أسعار المنتجات المدعومة على وضع الطيار الآلي.

قام مدير إدارة شركات Mark Cuban بتقديمنا إلى شركة Teikametrics. أجريت قليلاً من البحث واقتنعت بها في غضون حوالي 20 دقيقة.

- كاليب لايت، نائب رئيس المبيعات في Power Practual

بعد شهر واحد من أتمتة حملات المنتجات المدعومة، زادت مبيعات Power Practical التي تم إنشاؤها بواسطة المنتجات المدعومة بنسبة 203٪، وزادت النقرات بنسبة 120٪، كما انخفضت تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) بنسبة 3.67٪. كما استفادت Power Practical أيضًا من مزايا إعداد التقارير المتاحة على Seller Central لتحديد مصطلحات البحث الخاصة بالعملاء التي أدت إلى إجراء المبيعات. ابتداءً من اليوم، ارتفع متوسط المبيعات الشهرية المنسوبة إلى المنتجات المدعومة بنسبة 71٪، مع ذروة نمو بلغت 300٪ خلال موسم العطلات في عام 2017. انتقلت Power Practical من تشغيل ثلاث حملات للمنتجات المدعومة إلى تشغيل أكثر من 15 حملة لتشكيلة منتجاتها المكوَّنة من 20 منتجًا. تمثل المنتجات المدعومة الآن 22% من حجم مبيعاتها الشهرية.