دراسة حالة
تستخدم OluKai وPodean منتجات Amazon Ads لتحسين التعرّف على الماركة على Amazon
الأهداف
- تحقيق أقصى قدر من الفعالية على Amazon
- التغلب على قيود المستودعات
الأسلوب
- المنتجات المحددة للمبيعات المباشرة وقوائم المنتجات المحسنة
- تم إنشاء إستراتيجية تكامل مرحلية للمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وAmazon DSP
- الارتقاء بالتعرّف على الماركة باستخدام حملات البث المباشر عبر الإنترنت
النتائج
- زيادة بنسبة 46% على أساس سنوي في إجمالي المبيعات
- زيادة بنسبة 37٪ على أساس سنوي في المبيعات المنسوبة للإعلانات
عندما يتعلق الأمر بتقديم الحرفية والراحة للعملاء، فإن شركة الأحذية الفاخرة OluKai "تسير على نفس الأسلوب". ولجعل منتجاتها أكثر سهولة في الوصول إليها في جميع أنحاء العالم، أدركت شركة OluKai أن تعزيز ظهورها على Amazon يمكن أن يساعدها في الوصول إلى جمهور أوسع نطاقًا.
لبدء الإعلان، احتاجت الشركة إلى الابتعاد عن الاعتماد على موزعين تابعين لطرف خارجي من خلال إنشاء قناة مبيعات مباشرة على Amazon. ومع ذلك، فإن هذا التحول يتطلب الخبرة في دمج المحتوى والإعلانات للتغلب على التحديات مثل اختيار المنتج، والقيود المفروضة على المستودعات، وتحسين قائمة المنتجات. في مايو 2021، اختارت OluKai العمل مع Podean وهي شريك Amazon Ads، وذلك للمساعدة في التغلب على هذه التعقيدات وتعظيم فعاليتها على Amazon في الولايات المتحدة وكندا.
تحفيز المبيعات باستخدام أسلوب إعلاني تدريجي
لطرح الماركة بنجاح على Amazon، بدأت شركة OluKai وPodean بتحليل شامل لكتالوج منتجات OluKai وقدرات التخزين. احتاجت الشركات إلى تحقيق التوازن بين الطلب والقيود اللوجستية لتحديد المنتجات المناسبة لقناة المبيعات المباشرة لشركة OluKai. وبمجرد اختيار المنتجات، قاموا بتحسين قوائم المنتجات لتلبية معايير البيع بالتجزئة وبدأوا في استخدام الإعلانات المدعومة لتحقيق مبيعات فورية.
ومع تقدم الحملة، تعرفت Podean وOluKai على المزيد حول سلوكيات التسوق لدى جمهورهما. وقد أتاح ذلك إمكانية تحقيق تنفيذ إستراتيجي ومرحلي لمنتجات Amazon Ads المختلفة المصممة لتحقيق أهداف محددة. قامت الشركات في البداية بتأسيس أساس قوي باستخدام المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة لتعزيز التعرّف على المنتج والماركة، ثم قامت بدمج Amazon DSP بسلاسة للتركيز على الوصول إلى الجمهور الملائم. بعد أن عززت هذه الأساليب حضور OluKai على Amazon، قاموا برفع مستوى التعرّف على الماركة وجذب اهتمامها وانغماسها من خلال تنشيط حملات الفيديو عبر الإنترنت (OTT).
أخيرًا، استخدمت إستراتيجية التسويق الخاصة بـ Podean التحسين المستمر، خاصة وأن OluKai طرحت منتجات جديدة. قام الشريك بتعديل أسلوبه بشكل ديناميكي لمواءمة مزيج إعلانات OluKai مع الخصائص والأهداف الفريدة لكل منتج. ومن خلال تكييف الإستراتيجية لاستيعاب الإضافات الجديدة، نجحت شركة OluKai وPodean في تعظيم تأثير الحملات والاستفادة من تنوع مجموعة منتجات OluKai.
ساعدتنا دقة Amazon DSP في الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب، مما أدى إلى زيادة معدلات جذب الاهتمام والتحويل بشكل كبير. وقد أكدت هذه الخطوة الإستراتيجية على أهمية تطوير أسلوبنا مع تقدم الحملة. لا يتعلق الأمر فقط بالتواجد على Amazon؛ بل يتعلق أيضًا باستخدام الأدوات المناسبة في الوقت المناسب للارتقاء بمستوى ماركتك وتحقيق نتائج ذات مغزى.
— بيث ثورب، نائب رئيس المبيعات الوطنية، OluKai
تقّديم نمو الماركة على المدى الطويل
من خلال التحسين المستمر والتكيف مع إستراتيجية الإعلان الخاصة بشركة OluKai، ساعدت Podean الماركة على البقاء في حالة ديناميكية ومتجاوبة في المشهد المتطور. ونتيجة لذلك، بحلول عام 2024، زادت مبيعات OluKai الإجمالية بنسبة 46% على أساس سنوي، وزادت مبيعاتها المنسوبة للإعلانات بنسبة 37% على أساس سنوي.1
لقد أدت الحملة الناجحة مع OluKai إلى إنشاء مخطط يمكن لشركة Podean استخدامه مع العملاء المستقبليين. لقد اعتمدت شركة Podean عملية تحويل عملائها من التكتيكات الإعلانية الأساسية إلى التكتيكات الإعلانية المتقدمة كعملية قياسية، وتخطط الشركة لتخصيص هذا الأسلوب لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل لمساعدتهم على تحقيق حضور قوي ومستدام على Amazon.
لقد حققنا نجاحًا لا مثيل له في أسلوب Amazon Ads الخاص بنا من خلال الشراكة مع فريق يفهم حقًا العلاقة المعقدة بين البيع بالتجزئة والمحتوى والإعلان. إن اختيار شريك يتمتع بخبرة عميقة وواسعة النطاق لم يساهم فقط في عرض نتائج متميزة، بل أصبح أيضًا حجر الزاوية للتعليم الداخلي والتخطيط الإستراتيجي ضمن فريق التسويق لدينا.
— بيث ثورب، نائب رئيس المبيعات الوطنية، OluKai
1 Podean، الولايات المتحدة، 2024