تحسين ACOS من خلال استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة

ماركة عريقة ووكالة متطورة

تأسست شركة PF Harris في عام 1922، ويرجع تاريخها إلى ما يقرب من 100 عامًا في مجال منتجات مكافحة الحشرات (يستشهد أحد المقالات الإخبارية من فترة العشرينات باستخدام منتجات PF Harris في البيت الأبيض خلال فترة رئاسة كالفين كوليدج). بصفتها ماركة عريقة راسخة، تحتفظ PF Harris بنشاطها جزئيًا من خلال إيلاء أهمية كبيرة للتسويق المتطور. من خلال التعاون مع Ad Advance، وهي وكالة إدارية كاملة الخدمات متخصصة في Amazon Ads، سعت PF Harris لتوفير نسبة 20% من تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) مع زيادة حجم المبيعات في الوقت نفسه.

مع إضافة المزيد من التحديات، فإن منتجات PF Harris هي منتجات ذات رواج موسمي. تم تكليف Ad Advance بتنظيم حملات إعلانية ذات عروض أسعار مضبوطة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة والمبيعات للمنتجات الموسمية، مع الحفاظ على النسبة المرغوبة التي تبلغ 20% أو أقل من ACOS للمنتجات خارج فترة موسمها.

معًا أفضل للحملات والاختبارات

من خلال التعاون لتقليل المسار، ركزت استراتيجية المنتجات المدعومة الخاصة بوكالة Ad Advance على تقسيم المنتجات حسب مجموعة المنتجات، والهدف من الحملة، واستهداف مؤشر اتساع النطاق. لقد أدى التركيز على استهداف المنتجات الأحدث والأقل مراجعة إلى تسهيل استخدام المنتجات المدعومة، مما سمح بدوره باتساع نطاق الاستهداف مع مرور الوقت. مع وضع استراتيجيات لكل منتج، واظبت Ad Advance على مراجعة متسقة لمنتجات PF Harris ودورات حياتها بشكل فردي، للضبط على نحو استراتيجي حسب الضرورة.

قدم فيديو الماركات المدعومة، حاليًا بنسخة تجريبية، Ad Advance مع إتاحة الفرصة للتواصل مع جمهور PF Harris. يصف جو شيليرود، الرئيس التنفيذي لوكالة Ad Advance، فيديو إعلانات الماركات المدعومة (نسخة تجريبية) بأنه "مقدمة رائعة لمجموعة الإعلانات لدينا".

تضمنت استراتيجية Ad Advance لشركة PF Harris استخدام المنتجات المدعومة للمساعدة في العثور على أفضل المنتجات المرشحة للحملات التي تستهدف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة. يوضح شيليرود قائلاً: "تم دمج جميع حملاتنا لإعلانات العرض المدعومة مع الحملات والمجموعات الإعلانية التي تستهدف منتجات إعلانات العرض المدعومة وربطها بها". "من خلال ربط النوعين الإعلانين، أصبح لدينا خلاصة شبه مستمرة من المنتجات الجديدة في حملاتنا لإعلانات العرض المدعومة". وبعدها عُرضت المنتجات ذات الأداء الأمثل داخل المنتجات المدعومة في حملات إعلانات العرض المدعومة، سواء على صفحات تفاصيل الماركة أو المنتج المنافس.

استخدام Amazon Ads API للربط وإعداد التقارير

يقول جو شيليرود، الرئيس التنفيذي لشركة Ad Advance،: "إن استخدام Amazon Ads API هو أحد العوامل الأساسية لسر نجاحنا". بالنسبة إلى Ad Advance، أتاحت Amazon Ads API الفرصة للوصول باستمرار إلى البيانات للمساعدة في التعريف بمصطلحات البحث والكلمات الرئيسية والمنتجات. بالإضافة إلى ذلك، سمحت Amazon Ads API لوكالة Ad Advance بمراجعة البيانات من حملات المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة معًا، لتكوين صورة شاملة عن الأداء العام للحملة والتي كانت بالغة الأهمية لإدخال مزيد من التحسين.

استهداف منتج جديد، نتائج محسنة

كان لدى Ad Advance وصول مبكر إلى النسخة التجريبية المغلقة لاستهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة. أدى الاستهداف الجديد لمنتجات إعلانات العرض المدعومة المحسنة إلى إدخال تحسينات بنسبة 240% في ACOS.

بالنظر إلى الأداء العام في جميع أنواع الإعلانات، حققت PF Harris مبيعات قياسية في يوليو 2020، بمتوسط 17.4% من ACOS. تسير حاليًا PF Harris على الطريق الصحيح لتحقيق ROAS بنسبة مضاعفة تبلغ 5.5 بحلول نهاية عام 2020.

يحسب جو شيليرود، الرئيس التنفيذي لوكالة Ad Advance، انفتاح PF Harris والثقة في مساهمتها إلى نجاح الحملة. يستكمل شيليرود قائلاً: "نشعر بأننا محظوظون للغاية لأن لدينا عملاء مثل PF Harris منفتحون على اختبار ميزات وأنواع إعلانات جديدة مثل إعلانات العرض المدعومة". "نظرًا لأن الهدف من Ad Advance هو اختبار الميزات الجديدة وتنفيذها بسرعة، فإننا نشعر أن نهج المتحرك الأول هذا يمنح عملائنا الأفضلية".