شركة معدات تدريب الغولف تنجح في تحفيز زيادةً سنويةً في المبيعات تبلغ نسبتها 500% من خلال الإعلانات المدعومة

الشركة

بينما دأبت Orange Whip على تصميم معدات تدريب الغولف منذ إنشائها، إلا أن منتجها الأكثر رواجًا، Orange Whip Trainer، قد اخترعه مدرب الغولف الشهير جيم هاكنبرج. فبعد أن لاحظ إظهار طلابه تحسينات فورية عند شعورهم بحركة أرجحة مضرب الغولف وعلمهم بها، صمّم Orange Whip Trainer، وهي كرة مطاطية برتقالية مرفقة بعصا الغولف، من شأنها أن تساعد اللاعبين في التأرجح بسهولة مع الحفاظ على التوازن. وفي محاولة من Orange Whip لتوسيع نطاق أعمالها وتوسيع حضورها الرقمي، بدأت في بيع خط منتجات المساعدات التدريبية الخاص بها، الذي يتضمّن أيضًا مضارب الغولف ومجموعات إسفين ومنصة توازن مقعرة، على Amazon في عام 2013.

الاستراتيجية

بهدف زيادة الوعي بالماركة وتحفيز زيادة المبيعات، تحوّلت Orange Whip إلى الاستعانة بخدمات Egility، وهي وكالة تسويق رقمي متكاملة الخدمات مع التركيز بشكلٍ حصري على Amazon Ads.

بدأت Egility مهامها بإعادة تحديث متجر Orange Whip الأمريكي على Amazon من خلال إضافة مقاطع فيديو للمنتجات وإنشاء صفحات فرعية لكل فئة من فئات المنتجات. كما أجرى الفريق مراجعات لصفحات تفاصيل المنتجات الحالية عن طريق إضافة نسخ وصفية جديدة وصور جديدة.

بعد تحديث متجر Orange Whip، أطلقت Egility حملات المنتجات المدعومة للمساعدة في الوصول إلى العملاء الذين كانوا يتسوقون بنشاط بحثًا عن المنتجات ذات الصلة. بعد ذلك، اختار الفريق كلمات رئيسية مصمّمة خصيصًا لكل منتج مع تضمين الكلمات الرئيسية المرتبطة بالماركات وغير المرتبطة بالماركات ذات الصلة بمعدات التدريب على أرجحة مضرب الغولف. من خلال إجراء اختبارات على جميع أنواع المطابقة الخاصة بالكلمات الرئيسية الثلاثة (المطابقة واسعة النطاق، ومطابقة العبارة، والمطابقة التامة)، أجرت Egility تعديلات على عروض الأسعار بناءً على الأداء.

وأخيرًا، أطلقت Egility حملات إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة في زيادة الوعي بالماركة ونسب المشاهدة لكلٍ من متجر Orange Whip وصفحات منتجاته. ساعدت معايير (مثل تلك الموجودة في تقرير مصطلحات البحث من حملات المنتجات المدعومة) Egility في تحديد الكلمات الرئيسية ذات معدلات التحويل الأعلى. ولزيادة تنقيح استراتيجية حملة إعلانات الماركات المدعومة، حددت Egility الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج وأدرجتها في النسخة ذات العنوان والمرتبطة بالصفحات المنتقل إليها التي تعرض المنتجات المعنية. ثم أجرت اختبارات A/B لتحديد ما إذا كان شعار منتج Orange Whip قد حفّز زيارات أعلى مقارنةً بصور المنتج.

راقبت Egility جميع الحملات المباشرة أسبوعيًا لضمان توافق الأداء والمعايير مع الهدف العام لشركة Orange Whip للمساعدة في زيادة المبيعات مع الحفاظ على انخفاض تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) استنادًا إلى هوامش المنتج.

quoteUpباعتبارنا ماركة راسخة وموثوق بها في صناعة الغولف، أدركنا أن خدمة Amazon Ads ستسهم بشكل فعّال في مساعدتنا في تحفيز نسب المشاهدة والمبيعات الخاصة بالماركة. وقد ساعدتنا شراكتنا مع Egility في التنقل في Amazon ونقل جهودنا الإعلانية للمستوى التالي.quoteDown
- ماندي ميريت، مديرة الاتصالات، شركة Orange Whip

النتيجة

بمساعدة Egility، تحافظ حملات الإعلانات المدعومة من Orange Whip على نسبة 10% من تكلفة ACOS وقد حققت أكثر من 40 مليون مرة ظهور اعتبارًا من أكتوبر 2019. وتحوَّل هذا الأداء إلى زيادة إجمالي المبيعات سنويًا بنسبة 500% مع ما يزيد عن 20% من المبيعات المنسوبة إلى الإعلانات.

quoteUpيمكن أن تساعد Amazon Ads الماركات في تحفيز الوعي من خلال السماح للماركات بالتواصل مع العملاء الذين يتسوقون بنشاط بحثًا عن المنتجات. من خلال نجاحها في الوصول إلى الجمهور المناسب باستخدام الرسائل والصور المناسبة، تُواصل Orange Whip النمو بشكلٍ ملحوظ على أساس سنوي مع الحفاظ على نسبة معقولة لتكلفة ACOS.quoteDown
- ليز آدمسون، الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Egility