OMD تساعد Dacia Bigster على تحقيق 52,6% من عدد المشاهدات بنسبة 9,4% من الميزانية على Amazon DSP

الأهداف

بوصفها ماركة غير متوطنة —أي ماركة لا تبيع منتجاتها مباشرةً على Amazon— كانت Dacia، وهي ماركة أوروبية رائدة في قطاع السيارات تشتهر بتقديم مركبات موثوقة وعملية، بحاجة إلى إثبات قدرة Amazon Ads على تحقيق نتائج تشمل جميع المراحل للماركات في قطاع السيارات.

عقب إطلاق Bigster في مايو 2025، سعت Dacia إلى بناء الوعي وتعزيز الاهتمام بسيارتها في فئة C-SUV في إسبانيا، وهي الفئة التي دخلتها الماركة للمرة الأولى، إذ لم يكن لها فيها أي حضور سابق أو جمهور راسخ أو سجل معروف.

كانت الماركات الأخرى تمتلك سنوات من الاستثمار في بناء الماركة، فيما ارتفع الاستثمار في الإعلان بقطاع C-SUV بنسبة 284% على أساس سنوي. مع ميزانية رقمية محدودة ونافذة حملة لا تتجاوز أسبوعين في نوفمبر 2025، لم تكن Dacia قادرةً على منافسة الماركات الأخرى بنفس الحجم. كما كان معدل التحويل لـ Bigster أدنى بخمس نقاط من متوسط Dacia، مما يعني أن الحملة كانت بحاجة إلى تعزيز ليس فقط الوعي، بل أيضًا الاهتمام ونية الشراء، وذلك مع تحقيق أقصى استفادة من كل يورو يُنفَق.

تعاونت Dacia مع OMD —وهي وكالة إعلامية عالمية تنتمي إلى شبكة Omnicom وشريك متقدم لـ Amazon Ads— لإثبات أن الذكاء الاستراتيجي قادر على التغلب على قيود الميزانية. استخدموا Amazon DSP بوصفه المحرك السمعي البصري للحملة، للوصول إلى جمهور ذي نية شرائية عالية عبر بيئات الفيديو المميز.

النهج

كان القرار الاستراتيجي الجوهري لـ OMD هو تخصيص 9,4% فقط من الميزانية الرقمية لـ Amazon DSP، مع تكليفه بتحقيق غالبية المشاهدات المكتملة، وهو ما يعني تحقيق النجاح بالذكاء لا بضخامة الإنفاق. اعتمدت الاستراتيجية على أربعة محاور متكاملة، صُمِّمت لتحقيق أقصى قدر من الوصول والملاءمة والكفاءة في آنٍ واحد.

أولاً، حققت مواضع الظهور في Programmatic Guaranteed ضمن بيئات إعلانات البث التلفزيوني المتميزة —بما فيها Disney+ وHBO Max— نتائج ملموسة من خلال عرض إعلانات فيديو مدتها 25 ثانية في سياقات تحظى باهتمام عالٍ، حيث لم يعد التلفزيون التقليدي يصل إلى الجمهور بالكفاءة ذاتها. ضمنت مواضع الظهور هذه ظهور Bigster إلى جانب محتوى متميز، مما عزّز مصداقية الماركة في قطاع تؤدي فيه الانطباعات دورًا محوريًا.

ثانيًا، استعان بند الصفقة المنتقى بعناية بمنتج ذكاء دلالي خاص لبناء جماهير مخصصة استنادًا إلى اهتمامات التصفح الفعلية وإشارات النية لدى جمهور Bigster، مع تقديم إعلانات فيديو عبر المخزون المرتبط بقطاع السيارات. أتاح هذا النهج لـ OMD جذب اهتمام المستهلكين الذين يُبدون اهتمامًا فعليًا بفئة سيارات C-SUV، دون الاعتماد على افتراضات ديموغرافية واسعة النطاق.

ثالثًا، طبّق خط المخزون المفتوح شرائح الاهتمام بالسيارات من جمهور Amazon لتوسيع نطاق الوصول بالفيديو بتكلفة منخفضة جدًا مع الحفاظ على ملاءمة الجمهور. وسّعت هذه الطبقة نطاق الحملة إلى ما هو أبعد من البيئات المتميزة، مما ضمن التكرار والحجم دون التضحية بجودة جذب اهتمام الجمهور.

وأخيرًا، رصدت طبقة القياس الموحّدة عدد المشاهدات والمؤشرات الرئيسية عبر الإنترنت والعروض التجارية وطلبات استبدال المنتجات يوميًا، مما أتاح تحسين الميزانية في الوقت الفعلي بين خطوط العرض الثلاثة استنادًا إلى المساهمة الفعلية في مسار التحويل. وكان هذا النهج القائم على الدورة المغلقة يعني أن كل يورو كان يُوجه باستمرار نحو الخط الأفضل أداءً.

النتائج

حقّقت Amazon DSP نتائج فاقت التوقعات بكثير على صعيد كل مقياس. بنسبة 9,4% فقط من الميزانية الرقمية، حقّقت الحملة 52,6% من إجمالي عدد المشاهدات الرقمية المكتملة —أي 2,3 مليون مشاهدة— متجاوزةً بذلك ضعفَي حصة العرض المخططة البالغة 26%، مما يُثبت أن التوزيع الاستراتيجي للميزانية يمكنه تحقيق نتائج تفوق ما تُحقّقه الميزانيات الأعلى إنفاقًا.¹

بلغت تكلفة المشاهدة (CPV) ‏€0,0087، مما جعل Amazon DSP أكثر كفاءةً بمقدار 2.26 مرة مقارنةً بسائر وسائل الفيديو الخاصة بالوعي في تخطيط الوسائط الإعلامية.² وكانت تكلفة التحويل عالي الجودة على الموقع الإلكتروني للخطَّين ضمن Amazon DSP اللذَين استفادا من الجمهور المخصص وشرائح الاهتمام بالسيارات من جمهور Amazon أكثر كفاءةً بمقدار 5,4 مرة مقارنةً بسائر إجراءات الوعي، وهو ما أثبت صحة نهج الجمهور أولاً.³

والأكثر لافتًا للنظر أن الأسطر المخصصة لتوسيم الماركة حصرًا أسفرت عن 13 تحويلاً عالي النية، منها ثماني طلبات استبدال منتجات وخمسة عروض تجارية، مما يُثبت تأثيرها على جميع المراحل بما يتجاوز هدف الوعي.⁴ وتجاوز معدل النقر على الفيديو القابل للنقر الهدفَ المحدد بنسبة 60%، إذ بلغ 0,24% مقارنةً بالمعيار المرجعي البالغ 0,15%.⁵

بالنسبة للماركات غير المتخصصة، تُقدّم الحملة دليلاً دامغًا: يمكن لذكاء جمهور Amazon Ads وبيئات الفيديو المميز أن يُعززا الوعي بالماركة والاهتمام والنية الشرائية بصورة قابلة للقياس، حتى في غياب مسار شراء مباشر على Amazon. تُثبت نتائج Dacia أن التخصيص الاستراتيجي والتخطيط القائم على الجمهور أولاً عبر Amazon DSP يمكن أن يساعد الماركات العاملة خارج متجر Amazon على تحقيق النجاح في الفئات شديدة التشبع.

المصادر

^1-5 Dacia، إسبانيا، 2025.