حققت Nutrafol معدلًا جديدًا بالنسبة للماركة بنسبة 58% باستخدام شاشة العرض الدوّارة في Fire TV - أعلى بنسبة 163% من المقياس

الأهداف

أرادت Nutrafol، وهي ماركة رائدة في مجال مكملات الشعر، التركيز على الاستحواذ على العملاء لعروض منتجاتها الأساسية من خلال الاستفادة من حلول إعلانات أجهزة Amazon. كان الهدف الأساسي للماركة هو جذب المزيد من العملاء الجدد بالنسبة للماركة وزيادة مبيعاتهم على متجر Amazon مع التغلب على مقياس العائد الدائم على الإنفاق الإعلاني. بعد أن شغّلت Nutrafol سابقًا حملات شاشة Alexa الرئيسية فقط، سعت إلى اختبار ما إذا كان التوسع في إعلانات Fire TV يمكن أن يزيد من معدلات الاستحواذ على العملاء الجدد بالنسبة للماركة. احتاجت الماركة إلى إستراتيجية منسقة لإعلانات الأجهزة من شأنها زيادة الرؤية عبر المشهد التلفزيوني المتصل في Amazon مع الحفاظ على كفاءة الأداء القوية. نظرًا لأن فئة مكملات الشعر التنافسية تتطلب اكتسابًا ثابتًا للعملاء، هدفت Nutrafol إلى تحديد مواضع ظهور إعلانات الأجهزة التي يمكن أن تحقق أعلى معدلات بيع المنتجات الجديدة بالنسبة للماركة مع الاستمرار في تحقيق عوائد مربحة. ستختبر الحملة ما إذا كانت الأسطح الإعلانية المتميزة لـ Fire TV يمكن أن تكمل إستراتيجية Alexa الحالية لإنشاء نقاط تواصل متعددة طوال رحلة المستهلك.

النهج

نفذت Nutrafol إستراتيجية شاملة لإعلانات الأجهزة ثلاثية التكتيكات عبر المشهد التلفزيوني المتصل في Amazon، مع التركيز حصريًا على المتجر الأمريكي. بدأت الماركة بإطلاق إعلانات شاشة العرض الدوّارة في Fire TV في يناير، باستخدام صور مخصصة مصممة خصيصًا لعرض منتجات مكملات الشعر لديها وجذب الانتباه بين مشاهدي Fire TV. كتنسيق إعلان أصلي مدمج بسلاسة في تجربة شاشة Fire TV الرئيسية، وفّر شاشة العرض الدوّارة في Fire TV رؤية متميزة دون تعطيل تجربة المشاهدة، مما خلق لحظة عالية التأثير للماركة عندما كان العملاء يختارون بنشاط ما يريدون مشاهدته. بناءً على وجودها الحالي في Alexa، وسّعت Nutrafol حملة شاشة Alexa الرئيسية طوال السنة المالية 2025، مع الحفاظ على الرؤية المتسقة على أجهزة Echo Show بإبداع مصمم خصيصًا ليبرز فوائد المنتج. في أبريل، توسعت الماركة بشكل أكبر من خلال إضافة إعلانات شاشة التوقف Fire TV إلى مزيج الوسائط لديها، مما أدى إلى إنشاء نقطة اتصال متميزة أخرى للوصول إلى العملاء خلال فترات المشاهدة الطبيعية. استفاد النهج المنسق من الإبداع المخصص في جميع مواضع الظهور الثلاثة، مما يضمن إرسال رسائل متسقة للماركة مع تحسين كل تنسيق لسياق العرض المحدد لديه. وجّهت جميع الحملات العملاء للتسوق على متجر Amazon، مما أدى إلى إنشاء مسار سلس من عرض الإعلانات إلى الشراء.

النتائج

حققت حملة إعلانات الأجهزة المنسقة أداءً استثنائيًا، مع ظهور شاشة العرض الدوّارة في Fire TV كجهة أداء بارزة للاستحواذ على عملاء جدد. حققت شاشة العرض الدوّارة في Fire TV معدلًا رائعًا جديدًا بالنسبة للماركة بنسبة 58%، أعلى بنسبة 163% من المعدل الجديد بالنسبة للماركة (NTB) الدائم الخضرة المنسوب إلى الإعلانات من Nutrafol - مع تحقيق عائد قدره 1,63 دولارًا على الإنفاق على الإعلانات (ROAS). ¹ تفوق موضع ظهور Fire TV المتميز هذا بشكل كبير على التكتيكات الأخرى في جذب عملاء جدد، مما يؤكد فعالية وضع الشاشة الرئيسية عالية الوضوح لـ Fire TV لأهداف الاستحواذ على العملاء. حققت إعلانات شاشة Alexa الرئيسية عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) قدره 2,97 دولارًا أمريكيًا مع 25% من العملاء الجدد بالنسبة للماركة، وهو ما يمثل تحسنًا بنسبة 337% عن عائد الإنفاق على الإعلانات الدائم للماركة. ² حققت شاشة التوقف في Fire TV عائد إنفاق على الإعلانات قدره 2,43 دولارًا أمريكيًا بمعدل جديد بالنسبة للماركة بنسبة 22%، كما تفوق بشكل كبير على كل من ROAS الأساسي ومعايير فئة السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG).³ تجاوزت جميع التكتيكات الثلاثة معايير أداء CPG، مما أدى إلى التحقق من فعالية إعلانات الأجهزة لتعزيز الكفاءة والاستحواذ على العملاء في فئة الصحة والعافية. كشف تحليل مسار عملية الشراء عن تأثير تآزر قوي: عندما تعرض المستخدمون للتكتيكات الثلاثة في رحلة المستهلك، زادت معدلات الشراء بشكل كبير بالنسبة للأداء المنسوب للإعلانات للماركة، مما يدل على أن مواضع ظهور إعلانات الأجهزة المنسقة التي تعمل معًا عبر Fire TV وAlexa تخلق قيمة مركبة.

المصادر

^1-3Amazon Marketing Cloud، الولايات المتحدة، 2025. مدة الحملة YR 2025 - قيد التشغيل دائمًا.