دراسة الحالة
تعمل Nissen على تنمية مبيعات الإعلانات لديها بنسبة 120٪ خلال White Friday واثنين الإنترنت باستخدام استراتيجية موسمية
تأسست شركة Nissen في عام 1970، وهي شركة متخصصة في تجارة الأزياء بالجملة مشهورة في اليابان. تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات من الأزياء، والملابس الداخلية، والأدوات المنزلية إلى سلع التجميل، وتهدف إلى تلبية احتياجات العملاء من جميع الأحجام والاهتمامات.
شاهد الفيديو لمعرفة كيف تخطط Nissen للزخم الموسمي باستخدام Amazon Ads.
بدأت Nissen الإعلان على Amazon في عام 2016. في السابق، كانت الشركة تبيع المنتجات عبر قنوات متعددة على Amazon ووجهات أخرى تابعة لطرف خارجي. من أجل توسيع نطاق وصولها إلى ما وراء القنوات الحالية، طرحوا إعلانات مدعومة كرافعة تسويقية ذات مسار منخفض لغرض واضح.
من خلال التجربة والخطأ، قامت شركة Nissen بتحسين الاستراتيجية التسويقية الخاصة بها ووجدت أن تحديد الطلب الموسمي والتقاطه خلال أحداث التسوق في Amazon ساعد في رفع مستوى النشاط التجاري. لتحسين الأداء، استخدمت Nissen أيضًا رؤى التعلم الآلي لمدة ست سنوات من تشغيل حملات المنتجات المدعومة الدائمة مع الاستهداف التلقائي للمنتجات والكلمات الرئيسية.
خلال Prime Day في عام 2022، كانت سلع مجموعتنا الصيفية التي أعلنا عنها أكثر شيوعًا مما كان متوقعًا، ولكن بسبب نقص المخزون، فقد ضيعنا فرصًا من العروض الترويجية التي كانت تسير على ما يرام. بناءً على هذا التعلم، فقد كنا مستعدين جيدًا ليوم White Friday واثنين الإنترنت، مما يجعله أفضل عام [في المبيعات] حتى الآن.
— ناوميتسو فوكودا، مدير الأعمال الجديدة في شركة Nissen
قبل شهر من الحدث، بدأت Nissen في التحضير ليوم White Friday واثنين الإنترنت من خلال طرح منتجات للموسم وتحديد السلع الرائجة. ساعد هذا في تأمين الميزانية وتخطيط المخزون وفقًا لذلك. ثم استخدمت الشركة المنتجات المدعومة لإثارة الاهتمام بمنتجاتها الرئيسية في الفترة التي سبقت White Friday، واثنين الإنترنت، وعرضتها بشكل بارز من خلال حملات إعلانات فيديو الماركات المدعومة خلال الحدث - إنشاء فيديوهات داخل الشركة باستخدام منشئ الفيديو - وساعدت في تحويل الفرص الضائعة عن طريق إعادة التسويق باستخدام إعلانات العرض المدعومة في الفترة التي سبقت الحدث. وقال ناوميتسو فوكودا، مدير الأنشطة التجارية الجديدة: "يمكن أن ترتفع عروض الأسعار فجأة في يوم الأحداث، لذلك بالنسبة لنا، فإن إجراء فحص يومي لعروض الأسعار والضبط الدقيق ساعدنا على ضمان عدم توقف إعلاناتنا مؤقتًا بشكل غير متوقع".
في نوفمبر 2022، زادت الشركة مبيعاتها المنسوبة للإعلانات خلال White Friday واثنين الإنترنت بنسبة 120٪ مقارنة بالعام السابق.1 تراجعت شركة Nissen عن الإعلانات في نهاية العام تقريبًا حيث دخلت معظم الشركات في اليابان موسم عطلات nenmatsu (نهاية العام)، مما أثر على إمكانية الشحن. قامت الشركة بإدارة الإعلانات بكفاءة بهذه الطريقة من خلال ضبط وعيها بإعلانات إعادة التسويق.
وفيما يتعلق بالخطوة التالية للماركة، يقول تاكيشي فوجيتاني، مدير المبيعات والاتصالات في شركة Nissen: "يتمثل هدفنا الأكبر الآن في محاولة الاتصال بالتسويق عبر المسار العلوي باستخدام إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة. نعتقد أن هذه هي الطريقة للمضي قدمًا في توسيع نطاق نشاطنا التجاري وتوسيع نطاق وصولنا."
1 البيانات المقدمة من المُعلنين، اليابان، 2021-2022