دراسة حالة
شهدت Purina زيادة بمقدار 4 أضعاف في عدد مشاهدات صفحات التفاصيل بواسطة عملاء جدد بالنسبة للماركة باستخدام "الرؤى الجغرافية والتنشيط"
باستخدام "الرؤى الجغرافية والتنشيط" من Amazon، حددت Purina المناطق ذات الانتشار المنخفض للماركة والحملات الذكية القائمة على الموقع، مما حقق دفعة كبيرة في المشاركة وخفض تكلفة الاستحواذ.
الرؤى الرئيسية
313%
معدل عرض صفحة التفاصيل من عملاء جدد بالنسبة للماركة أعلى
%86
تكلفة أقل لكل مشاهدة لصفحة التفاصيل من العملاء الجدد بالنسبة للماركة
4 أضعاف
زيادة في عدد مشاهدات صفحة التفاصيل من عملاء جدد بالنسبة للماركة
الأهداف
عقدت Nestlé Purina PetCare، إحدى أكبر شركات أغذية الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة ولديها محفظة من الماركات الموثوقة بما في ذلك Purina Pro Plan وDog Chow وBeneful، شراكة مع Amazon Ads وOpenMind لمواجهة تحدٍ تجاري حاسم: تحديد طرق جديدة لتنمية حصتها في السوق.
تم تكليف OpenMind، وهو فريق مخصص داخل WPP، بتطوير حلول تستند إلى الجغرافية من شأنها أن تمكن Purina من اكتساب فهم أعمق لأداء التسويق على المستويين الإقليمي والمحلي. تمحور التركيز حول استخدام الرؤى الجغرافية لتعزيز استهداف الجمهور داخل Amazon DSP وتحسين تنفيذ التخطيط، مما يؤدي في النهاية إلى اكتساب عملاء جدد في المناطق التي تتمتع فيها Purina بإمكانيات نمو غير مستغلة.
النهج
من خلال شراكة Amazon مع WPP، استفادت OpenMind من الرؤى الجغرافية والتنشيط (GIA) لإنشاء جمهور استنادًا إلى بيانات المبيعات الجغرافية ودفع اكتساب عملاء جدد لـ Purina.
تعمل GIA على تمكين المُعلنين من اكتشاف فرص النمو الإقليمية والتصرف بناءً عليها باستخدام رؤى البيع بالتجزئة من الطرف الأول لـ Amazon والإشارات الجغرافية الخاصة بهم. من خلال واجهة خريطة سهلة الاستخدام، يمكن للمُعلنين تصور أداء ماركتهم مقابل المعايير القياسية للفئة عبر مناطق مختلفة. تحدد GIA تلقائيًا المناطق الجغرافية ذات الإمكانات العالية حيث لا يتم اختراق الماركات بشكل كافٍ وتمكن من تحسين الحملة لاغتنام هذه الفرص.
بالنسبة لهذه الحملة، استخدمت OpenMind تحليلات Amazon Marketing Cloud (AMC) جنبًا إلى جنب مع إمكانات الاستهداف الجغرافي لـ Amazon DSP. وبنقرة واحدة، قاموا بتنشيط مجموعات المواقع الذكية التي قامت بتعديل عروض الأسعار تلقائيًا للوصول إلى العملاء في مناطق الفرص، وتحديدًا المناطق ذات الانتشار المنخفض لماركة Purina. تمكنت Purina من الاستفادة من المرونة الإضافية لـ GIA لدمج البيانات الجغرافية الخاصة بها مع رؤى Amazon للبيع بالتجزئة، مما أدى إلى إنشاء جمهور مخصص مخترق جغرافيًا يتماشى مع أهداف نشاطها التجاري المحددة.
ليندسي هوجان، كبير مديري وسائل الإعلام بالتجزئة في شركة Nestlé Purina بأمريكا الشماليةإن تنوع "الرؤى الجغرافية والتنشيط" يجعل هذا المنتج أكثر إثارة للاهتمام من منتجات الاستهداف المستندة إلى الجغرافية الأخرى المتاحة في السوق.
النتائج
يجمع هذا النهج بين الجمهور المخصص المخترق جغرافيًا والاستهداف السلوكي لـ Amazon عبر مسار المبيعات، مما سمح لـ Purina باكتشاف فرص النمو واغتنامها من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات بدلاً من التخمين.
تفوقت الحملة بشكل كبير على الجهود السابقة، حيث قدمت معدل مشاهدة أعلى لصفحة التفاصيل من عملاء جدد بالنسبة للماركة بنسبة 313% بتكلفة أقل بنسبة 86% لكل مشاهدة لصفحة تفاصيل من عميل جديد بالنسبة للماركة (1.10 دولارًا مقابل 7.93 دولارًا).1 أدى هذا النجاح إلى التوسع عبر العديد من الماركات لشركة Purina وجذب اهتمام أقسام Nestlé الأخرى، مما جعل GIA مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية Evergreen لـ Purina لعام 2026.
المصادر
1 البيانات المقدمة من المُعلنين، الولايات المتحدة، عام 2025.