دراسة حالة
تحفز Advantage Unified Commerce الوعي بالماركة لـ Nature’s Path
تقوم Nature's Path، إحدى الماركات الشهيرة لمنتجات الفطور العضوي والوجبات الخفيفة في أمريكا الشمالية، بالبيع في متجر Amazon منذ عام 2007. عادةً ما تبيع Nature's Path "مباشرة إلى كل مكان" (DTE)، ومؤخرًا عملت الماركة مع الشريك المتقدم Advantage Unified Commerce (AUC) لـ Amazon Ads للمساعدة في إدارة أعمال DTE ومجموعة منتجاتها في متجر Amazon.
كلفت Nature's Path AUC بتأسيس الماركة في فئة شائعة، وذلك من خلال المساعدة في الوصول إلى عملاء جدد بالنسبة للماركة مع الاستمرار في خدمة عملائها العاديين على Amazon. كان أحد المكونات الرئيسية لتحقيق هذه الأهداف هو إنشاء استراتيجية للمساعدة في زيادة الوعي بالماركة والولاء. تضمنت مؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع نجاحها عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) ومتوسط التكلفة لكل نقرة (aCPC).
إعداد Nature’s Path لتحقيق النجاح من خلال التصميم الإبداعي عالي الجودة، ومشاركة النسخة التجريبية
عمل مديرو الماركة في AUC مع Nature's Path للمساعدة في وضعهم على طريق النجاح من خلال إنشاء المحتوى +A لمختلف المنتجات داخل الكتالوج الخاص بهم. استفادت AUC وNature's Path من فرصة النسخة التجريبية لمنتج Amazon Ads لـ فيديو الماركات المدعومة من خلال الاستفادة من التصميم الإبداعي للفيديو المتحرك لأفضل منتجاتهم، والذي تم إقرانه مع التصوير الفوتوغرافي المنسق لنمط الحياة الذي تم دمجه مع حملات إعلانات الماركات المدعومة.
وبالنسبة لاستراتيجيات تقديم عروض الأسعار لاستكمال تنسيقات الفيديو والصور الخاصة بفيديو الماركات المدعومة، ركزت AUC على توسيع استهداف فئة المنتجات لـ Nature's Path. اختارت AUC الكلمات الرئيسية بناءً على الأداء التاريخي للفئة "العضوية" المقترنة بثلاثة أرقام ASIN ذات أولوية للصور وASIN مفتاح واحد لإعلانات الفيديو. من هناك، قامت AUC بإجراء الاختبارات والتعلم والتكرار - مما أدى إلى إنشاء خط أساس قوي تم تحسينه لتحقيق أهدافها.
رؤية النتائج باستخدام أسلوب AUC
باستخدام استراتيجية AUC، لاحظت Nature's Path حدوث زيادة بمقدار الضعف في معدل النقر للوصول (CTR)، وزيادة بمعدل 1.5 ضعف في ROAS، وانخفاض بنسبة 50٪ في aCPC.1
— تشيلسي دنلاب، مديرة الوسائط الإعلامية في شركة Advantage Unified Commerceلا تقلل من شأن قوة فيديو الماركات المدعومة في العمل جنبًا إلى جنب مع حملات إعلانات الماركات المدعومة الخاصة بك. من خلال الاستمرار في التحسين، تمكنا من تجاوز هدف Nature's Path.
من خلال تطبيق أسلوب تصميم إبداعي مكدّس مخصص، تمكنت Nature's Path من زيادة الوعي والاهتمام، الأمر الذي أصبح عنصرًا أساسيًا في استراتيجية تسويق Amazon Ads الخاصة بـ AUC.
1 المصدر: Nature's Path، الولايات المتحدة، 2022.