دراسة حالة

كيف نجحت MorphCostumes وهي شركة صغيرة في زيادة مبيعاتها بنسبة 26٪ من خلال إستراتيجية Amazon Ads العالمية

استخدمت شركة MorphCostumes، وهي شركة أزياء صغيرة مقرها اسكتلندا، Amazon Ads لبناء الوعي بالماركة وتحفيز المبيعات والتوسع دوليًا في 12 دولة. شاهد سلسلة الفيديوهات المكونة من ثلاثة أجزاء لمعرفة المزيد عن التحديات التي واجهتها كشركة صغيرة، وما هي حلول الإعلان الثلاثة التي استخدمتها لتنمية النشاط التجاري على المستوى العالمي.

ثلاثة رجال

%85

85% من المبيعات على Amazon 1

%26

مبيعات أعلى بنسبة 26% عن العام السابق على Amazon2

الحلقة 1

اكتشف كيف قامت MorphCostumes بتنمية نشاطها التجاري باستخدام Amazon Ads للمساعدة في ربط ماركتها بالعملاء المناسبين.

المنتجات المُستخدمة:

الحلقة 2

تعرّف على كيفية قيام MorphCostumes بتحسين حملات الإعلانات المدعومة للتحضير لأحداث الذروة.

المنتجات المُستخدمة:

الحلقة 3

اكتشف كيف أصبحت MorphCostumes معلنًا عالميًا ناجحًا باستخدام رؤى Amazon Ads والميزات متعددة البلدان.

تطوير "Morphsuit" الأيقونية

نشأت فكرة MorphCostumes في عام 2009، عندما ارتدى أحد المؤسسين، جريجور لوسون، بدلة سباندكس من الرأس إلى القدمين أثناء رحلة نهاية الأسبوع مع الأصدقاء في دبلن. كان المتفرجون متحمسين للغاية لهذا الزي، لدرجة أنهم أوقفوه كل بضع دقائق لالتقاط الصور. وبعد رؤية الطلب المحتمل، أدرك جريجور وصديقاه علي وفريزر سميتون أنه قد تكون هناك فرصة لبيع زي "Morphsuit" الشهير هذا. أسسوا لاحقًا MorphCostumes وبدأوا الشركات الصغيرة من شقة صغيرة في اسكتلندا.

في البداية، نمت الأنشطة التجارية بسرعة، ولكن بحلول عام 2015، بدأت الماركات الأخرى في بيع تصميمات مماثلة وبدأ الطلب في الانخفاض. ومع انخفاض المبيعات، قرروا صنع أزياء أخرى واستخدام Amazon Ads للمساعدة في ربط ماركتهم بالعملاء الجدد.

تنشيط النمو باستخدام Amazon Ads

بدأت الشركة في استخدام المنتجات المدعومة لإنشاء حملات الاستهداف التلقائي. ثم انتقلوا إلى استهداف الكلمات الرئيسية يدويًا باستخدام مزيج من الكلمات الرئيسية المطابقة الشاملة والعبارة والمطابقة التامة لاستهداف عمليات البحث الملائمة للغاية. ومع اكتساب الثقة، قاموا ببناء متجر الماركة الخاص بهم مع الاستفادة من إعلانات الماركات المدعومة؛ بما في ذلك الصورة وإعلانات الفيديو. وقد مكنتهم هذه الأنواع من الإعلانات من الوصول إلى العملاء الذين يتصفحون فئة الأزياء بأكملها، فضلاً عن تحويل العملاء الذين كانوا على استعداد للشراء. كما استخدموا المحتوى +A لعرض ماركتهم والتميز في السوق التنافسية؛ وتسليط الضوء على الجوائز التي فازوا بها وعدد الأزياء التي باعوها.

للتحضير لفترات البيع الأكبر مثل الهالوين وعيد الميلاد، ركزوا بشكل كبير على إنشاء محتوى جذاب مع صور عالية الجودة لصفحات تفاصيل منتجاتهم، وتحسين الكلمات الرئيسية، واستخدام الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية السلبية لزيادة مرات الظهور. "لقد سهّل الأمر على العملاء الوصول إلى صفحات تفاصيل المنتجات أو متجر الماركة الخاص بنا ببضع نقرات فقط. ويوضح فريزر قائلاً: "كان هذا بمثابة المحرك الرئيسي لزيادة مبيعاتنا".

الإبحار في التوسع العالمي والفروق الثقافية

بمجرد أن قامت MorphCostumes بتحسين إستراتيجيتها الإعلانية في المملكة المتحدة، بدأت في التوسع في بلدان جديدة لتنمية وتنويع النشاط التجاري. وباعتبارهم مُعلنين عالميين، كان عليهم أن يتعلموا الفروق الثقافية المختلفة والاتجاهات الاقتصادية في كل دولة كانوا يعلنون فيها. لقد اعتمدوا بشكل كبير على المعلومات المستمدة من تقرير مصطلحات البحث لفهم الحملات والكلمات الرئيسية التي نجحت في كل بلد. كما استخدموا أداة تعريب الكلمات الرئيسية المقترحة للمساعدة في ترجمة الكلمات الرئيسية.

سمح مدير حملة الإعلانات المدعومة متعددة البلدان سمح لهم بعرض حملاتهم وإدارتها بسهولة في جميع البلدان في عرض حملة واحدة. "الميزة الرائعة في Amazon هي أنه بمجرد ترجمة صفحات تفاصيل المنتج في كل بلد، يمكنك رفع وإسقاط حملاتك التي تعمل في بلد ما إلى بلد آخر. ويقول فريزر: "لقد جعل ذلك من السهل علينا حقًا توسيع نطاق Amazon Ads الخاصة بنا على مستوى العالم".

التطلع إلى المستقبل

يقول فريزر: "لا أستطيع حقًا أن أتخيل أين كنا سنكون بدون Amazon Ads". "لقد مكننا ذلك من عرض منتجاتنا أمام العملاء بسرعة وكفاءة." على مدار العقد الماضي، شهدت MorphCostumes نموًا كبيرًا، حيث توسعت في 12 دولة، حيث يأتي 85% من مبيعاتها من Amazon.1 وفي عام 2023، حققت مبيعات أعلى بنسبة 26% على Amazon مقارنة بالعام السابق.2

في المستقبل، تركز MorphCostumes على مواصلة النمو من خلال إنشاء المزيد من المنتجات وتحسين حملات Amazon Ads والتوسع في بلدان جديدة. "لقد آمنا دائمًا بضرورة اتخاذ خطوات صغيرة واختبارها. يقول فريزر: "بمجرد أن نجد شيئًا ناجحًا، نبدأ في العمل به".

1البيانات المقدمة من المُعلن، المملكة المتحدة، 2024.
2البيانات المقدمة من المُعلن، المملكة المتحدة، ديسمبر 2022 - ديسمبر 2023. النتائج تعكس الحملات الخاصة بمُعلن واحد، Morph Costumes، ولا تشير إلى النتائج المستقبلية.