دراسة الحالة
تساعد Marshall Associates شركة Time Timer في الحصول على 2 مليون مشاهدة جديدة بالنسبة للماركة من خلال أنواع الإعلانات الإبداعية
تقوم Time Timer، وهي شركة مصنعة لأجهزة الموقت المرئي لأغراض التعليم وفي المنزل والمكتب، ببيع منتجاتها والإعلان عنها في متجر Amazon منذ عام 2018. في يونيو 2022، تعاونت مع Marshall Associates، وهي وكالة تساعد الماركات على اكتشاف مشهد البيع بالتجزئة، بدءًا من التصميمات الإبداعية داخل الشركة إلى إدارة الحساب والإعلان.
وجدت Time Timer قيمة في نهج Marshall Associates العملي المتمثل في بذل مجهود يفوق التوقعات عند إدارة الإنفاق على الإعلانات. تضمنت هذه الخطة الخطوات التالية القابلة للتنفيذ لمساعدة Time Timer في العثور على فرص استراتيجية وسبل لإدارة الميزانيات بشكل أفضل. حددت الوكالة أيضًا استراتيجية إعلانية استخدمت وفرة Time Timer من التصميمات الإبداعية عالية الجودة وصور نمط الحياة الحالية.
حملة إعلانات الماركات المدعومة من Time Timer
الاستراتيجية
في البداية حددت Marshall Associates أن الماركة وصور نمط الحياة الخاصة بـ Time Timer غطت حالات استخدام محددة للمنتج سيكون من المفيد تسليط الضوء عليها، مثل ضبط توقيت مشروعات الفصل الدراسي وغسل اليدين وإدارة المهام للأشخاص الذين يعانون من اضطراب نقص الانتباه/فرط النشاط. طبقت Marshall Associates حالات الاستخدام هذه لتحسين استهداف الكلمات الرئيسية للعثور بشكل أفضل على العملاء الذين يتسوقون بحثًا عن منتجات تلبي تلك الاحتياجات.
استخدمت Marshall Associates استراتيجية جمعت بين أكثر من منتج بما في ذلك المنتجات المدعومة، وAmazon DSP، وإعلانات الماركات المدعومة،وفيديو الماركات المدعومة. استفادت الوكالة أيضًا من استيفاء تسجيل الماركة لسرد قصة الماركة القوية لـ Time Timer ومهمتها.
بالإضافة إلى ذلك، ربطت Marshall Associates باستمرار متجر Time Timer بحملات إعلانات الماركات المدعومة، مما سمح لها بمساعدة المتسوقين المنجذبين للإعلان لاستكشاف رحلة الماركة ومعرفة المزيد. كان هدف الوكالة هو استخدام الصفحة المنتقل إليها للمتجر لتوفير واجهة متجر قابلة للتسوق وتوفر مسارًا مباشرًا لعملية الشراء. ولتحقيق ذلك، أجرت اختبارات A/B للصفحات المنتقل إليها المختلفة مع المجموعات الإعلانية لإعلانات الماركات المدعومة واحتفظت بالصفحة المنتقل إليها الأكثر جذبًا للمتسوقين.
قبل هذه الحملة، لم يسبق لشركة Time Timer استخدام Amazon DSP مطلقًا. بالاقتران مع إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة، حققت Amazon DSP قابلية التوسع وزاد الوصول إلى العملاء المهتمين. باستخدام التقارير الرئيسية في Amazon DSP وإمكانيات إعادة التسويق، تمكنت Time Timer من إعادة جذب اهتمام المتسوقين.
- كيلي جيرارد - مدير تسويق التجارة الإلكترونية، Marshall Associatesسيؤدي استخدام استراتيجيات الكلمات الرئيسية المحسنة والاستفادة من أنواع إعلانات الترويج للماركة داخل مجموعة منتجات Amazon Ads إلى جني أرباح بما يحقق نموك في متجر Amazon.
النتائج
في عام 2022، في غضون شهرين فقط، حققت حملة Marshall Associates نتائج إيجابية لمجموعة منتجات Time Timer. ساعدت حملة Amazon DSP في السوق Time Timer في الحصول على 2 مليون مشاهدة إضافية جديدة بالنسبة للماركة، وزيادة بنسبة 131٪ في عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج لأرقام ASIN المروج لها، وزيادة بنسبة 115٪ في الطلبات المقدمة.1 من خلال استراتيجية الإعلانات المدعومة الخاصة بها، والتي تضمنت إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة، لاحظت Time Timer نموًا في المبيعات المنسوبة للإعلانات بنسبة 90٪ على مدار فترة الحملة وزيادة بنسبة 12٪ في المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة.2
— هيذر روجرز، الرئيس المشارك لـ Time Timerهناك الكثير من الأدوات التي يمكنها الاستفادة منها لتحقيق الأرباح. تأكد من الشراكة مع وكالة تقدم تحليلاً قويًا وثاقبًا وقابلاً للتنفيذ... من شأنه تحقيق النتائج.
1-2 المصدر: Marshall Associates، الولايات المتحدة، 2022.