حققت Mamaearth نموًا بنسبة 77% في تذكّر الماركة من خلال دمج محتوى الجمال الكوري على مشغّل Amazon MX

الأهداف

تُعد Mamaearth واحدة من أسرع الماركات نموًا في الهند في منتجات العناية الشخصية، وترتكز على فلسفة "الخير في الداخل." تركز الماركة على المكونات الطبيعية وتحديد المواقع حسب الغرض، وتستمر الماركة في الابتكار عبر فئات العناية بالبشرة والعناية بالشعر والعناية بالطفل، وبناء اتصالات عميقة مع المستهلكين الشباب المهتمين بالقيمة.

في ظل الاهتمام المتزايد بمنتجات التجميل الكورية، رصدت شركة Mamaearth فجوة في متجر العناية بالبشرة في الهند. لقد كانت من بين الماركات المحلية القليلة الأولى التي عملت بناءً على هذه الرؤية - حيث أطلقت مجموعة Rice Water لجلب توهج الجمال الكوري إلى الجمهور الهندي، وخاصة جيل Z البالغين والمستهلكين من جيل الألفية، الذين يتأثرون بشكل متزايد باتجاهات الجمال العالمية والروتينية.

النهج

نظرًا لأن الهدف كان التواصل مع البالغين من الجيل Z والمستهلكين من جيل الألفية، فقد تعاونت Mamaearth مع مشغّل Amazon MX - وهي خدمة بث فيديو مع حوالي 80% من جمهورها في الفئة العمرية من 18 إلى 34 عامًا، وأكثر من ثلث مستخدميها يتسوقون للجمال على Amazon.in. استفادت الماركة من رؤية رئيسية: تُظهر العروض الكورية وعروض V-desi على مشغّل Amazon تقاربًا كبيرًا مع فئة الجمال، مما يجعلها مناسبة بشكل طبيعي وسياقي لمجموعة منتجات Rice Water الخاصة بالماركة.

إدراكًا لقوة المحتوى في التواصل مع الجمهور الشاب المهتم بالجمال، وضعت Mamaearth، بالتعاون مع Amazon Ads، استراتيجية المحتوى أولًا متجذرة في الملاءمة الثقافية والمواءمة السياقية. نشطت الماركة إعلانات الفيديو قبل التشغيل وأثناء التشغيل عبر العروض الكورية والدولية الأخرى. من خلال إعلانات الفيديو المدمجة، حصل الجمهور على تجربة إعلانية تسوقية جذابة.

إعلان فيديو ضمن البث المباشر مع صفحة تفاصيل المنتج المدمجة

لتعزيز رؤية الماركة بشكل أكبر، قامت Mamaearth برعاية عروض دولية محددة، مما يضمن وجودًا ثابتًا للماركة عبر قائمة المحتوى الدولي للخدمة. ساعدت هذه الحملات ذات التأثير القوي في ترسيخ سردية "البشرة الزجاجية" في لحظات مؤثرة عاطفيًا، مما عزّز كلًّا من استدعاء الماركة وقابليتها للارتباط.

رعاية قائمة العروض الكورية (اليسار) ومثال لرعاية عرض فردي (اليمين)

مدفوعةً بالأداء القوي، طوّرت Mamaearth هذه المبادرة إلى استراتيجية طويلة المدى، من خلال تنفيذ حملات فيديو شهرية مستمرة للحفاظ على تفاعل ثابت ودائم مع الجمهور. مكّن التآزر القوي بين أهمية الجمهور والمحتوى السياقي والرؤية المستدامة على مشغّل Amazon MX Mamaearth من بناء صدى عميق للماركة بين جمهور البالغين من الجيل Z والألفية.

النتائج

على مدى فترة سبعة أشهر، حققت الحملة أكثر من 82 مليون مرة ظهور لإعلانات الفيديو عبر عروض مشغّل Amazon MX. لقد حقق تفاعلًا قويًا بمعدل نقر بنسبة 2,6% ومعدل اكتمال فيديو بنسبة 94% مما يشير إلى صدى سياقي قوي.¹

أكدت دراسة تأثير الحملة على الماركة من Kantar نجاح² الاستراتيجية طويلة المدى، حيث أظهرت زيادات ملحوظة في المقاييس الرئيسية.

وقد تُرجم هذا أيضًا إلى استدعاء مستمر للماركة والوعي على Amazon.in. ارتفع استدعاء الماركة بنسبة 77%، وازدادت حصة الماركة من عمليات البحث على Amazon.in بنسبة ملحوظة بلغت 100%.³

أثبتت هذه الحملة أن الجمع بين المحتوى والسياق والاتساق يمكن أن يؤدي إلى ارتفاعات كبيرة في مقاييس الماركة، مما يؤدي إلى نمو الوعي والمشاركة ونية الشراء.

المصادر

¹بيانات Amazon الداخلية، الهند، لعام 2024م.

² بيانات مقدمة من المُعلنين، الهند، 2024م.

³ يُقاس استدعاء الماركة هنا من خلال عدد عمليات البحث ذات الماركات على Amazon.in.