ماركة ملابس النوم لأفراد الأسرة Mad Dog Concepts تنفذ استراتيجية على مدار العام لمضاعفة المبيعات على Amazon

الشركة

تأسست شركة Mad Dog concepts عام 2001 وتخصصت في ملابس النوم لجميع أفراد الأسرة. في فبراير 2018، أرادت شركة Mad Dog Concepts تحويل منتجاتها الموسمية، بما في ذلك بيجامات الصوف والفانلا، إلى سلعة أساسية على مدار السنة بمساعدة Amazon Ads.

الهدف

كان هدف Mad Dog هو خلق استمرارية لعملائها مع عدم فقد زخم المبيعات على منتجات evergreen الخاصة بها. من خلال التعاون مع Nozani - وهي وكالة تسويق تركز على تحسين قائمة منتجات Amazon والإعلان واستراتيجية الحساب، نفذت Mad Dog Concepts خطة إعلانية على مدار العام، بهدف مضاعفة إيراداتها على Amazon كل عام.

quoteUpتعرض شركة Mad Dog إعلاناتها باستمرار بسبب الطلب الدائم على أنواع المنتجات التي نبيعها. إننا ندرك أهمية الحفاظ على معدل سرعة المبيعات والإنفاق على الإعلانات لمواصلة هذه السرعة في مواسم الذروة.quoteDown
هانك بيرغر، الرئيس التنفيذي لشركة Mad Dogs Concepts

الحل

لتحفيز الزيارات إلى صفحات منتجات Mad Dog Concepts المختلفة، ركزت Nozani استراتيجيتها على حملات المنتجات المدعومة، والتي تساعد المُعلنين على Amazon في الحصول على زخم مبيعات لمنتجاتهم المعروضة من خلال زيادة الظهور في نتائج البحث وتحفيز المبيعات ضمن نفس الفئة.

ثم استخدمت Nozani مجموعة متنوعة من تقنيات تحسين الحملات، وعدلت مخصصات الميزانية بناءً على المبيعات المتوقعة وتوليف كلمات Mad Dog الرئيسية بدقة استنادًا إلى الأداء والموسمية. كما عدَّلت Nozani الكلمات الرئيسية كل أسبوعين، مع التوليف الدقيق لعروض أسعار التكلفة لكل نقرة (CPC)، بالإضافة إلى استخدام تقارير مصطلحات البحث لتحديد الكلمات الرئيسية المعنية والجديدة.

quoteUpمن أجل تحقيق أكبر قدر من التأثير، قمنا بتحسين كل قائمة مع صور واضحة، ورسوم بيانية إعلامية، والفيديوهات، ومحتوى ماركة محسّن، مما ساعدنا على توجيه الزيارات إلى قوائم المنتجات المختلفة. تمثل المنتجات المدعومة إحدى الطرق الأكثر فعالية لجذب أنظار المتسوقين إلى المنتجات.quoteDown
- ويليام كيم، مدير حسابات أول بشركة Nozani

وخلال موسم الأعياد، خفضت شركة Nozani مبلغ الإنفاق على الإعلانات مع الاستمرار في تعديل عروض الأسعار والتركيز على الكلمات الرئيسية الأكثر شمولية وغير الموسمية (على سبيل المثال، خفض عرض أسعار الكلمات الرئيسية "الجوارب الصوفية" خلال فصل الصيف). وبالإضافة إلى ذلك، قارنت Nozani بين عدد المبيعات وتكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS)، وقامت بتعديل الإنفاق وفقًا لذلك بالاعتماد على كفاءة الحملات. على سبيل المثال، إذا كانت ACOS قريبة من أهداف Mad Dog أو أقل منها، فإن Nozani ستعرض عرض أسعار أعلى لكل كلمة رئيسية على أمل تحفيز زيادة المبيعات باستخدام كلمة رئيسية عالية التحويل.

النتائج

منذ بدء حملاتها الإعلانية في فبراير 2018، حققت Mad Dog Concepts ما يقرب من 38 مليون مرة ظهور على منتجاتها. اعتبارًا من يوليو 2019، شهدت الماركة تحسنًا بنسبة 53% في إجمالي المبيعات المنسوبة إلى Amazon Ads مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق.

بمساعدة Nozani، تمكنت شركة Mad Dog Concepts أيضًا من زيادة المبيعات الإجمالية بنسبة 228% من يوليو إلى ديسمبر 2018 وزيادة إجمالي المبيعات خلال موسم ركود المبيعات (الربع الثالث من عام 2018) بنسبة 673%، مقارنةً بنفس الفترات من العام الماضي.

quoteUpتُعد الإعلانات المدعومة من Amazon إحدى أفضل الطرق لزيادة الوعي وتعزيز فرص ظهور المنتجات. وبفضل عملنا مع Amazon وNozani، فقد تمكّننا من الحفاظ على حضور قوي لدى عملائنا.quoteDown
هانك بيرغر، الرئيس التنفيذي لشركة Mad Dogs Concepts