تفتح إستراتيجية الإعلان متعددة الأسواق خريطة النشاط التجاري للسوق الأوروبية لـ Little Rainy
Little Rainy هو متجر دولي للبيع بالتجزئة للملابس من شركة إلى عميل (B2C) يبيع بشكل أساسي في فئة الأزياء النسائية. بدأوا في بيع المنتجات في متجر Amazon في المملكة المتحدة في عام 2017 وتوسعوا بسرعة إلى عمليات تجارية متعددة الأسواق في جميع أنحاء أوروبا في غضون عام واحد.
استخدمت Little Rainy المنتجات المدعومة منذ البداية، ثم طرحت حملات إعلانية للعديد من الأسواق الأوروبية أثناء تجربة مجموعة متنوعة من منتجات Amazon Ads مثل إعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة، والمتاجر.
واحدة من استراتيجيات النشاط التجاري الرئيسية لشركة Little Rainy هي الإعلانات متعددة الأسواق. قامت Little Rainy بصياغة هدف واستراتيجية إعلانية أوروبية متعددة الأسواق من خلال "مؤشر الثقة" (قائمة تدقيق تم إنشاؤها بواسطة Little Rainy) وتعمل باستمرار على تحسين أداء الإعلان.
أهداف إعلانية متعددة الأسواق في أوروبا
زيادة مرات الظهور
الهدف الأكثر أهمية للإعلانات المدعومة الخدمة الذاتية هو مساعدة العملاء على اكتشافأرقام ASIN. هذا مهم بشكل خاص للمنتجات الجديدة.
جنبًا إلى جنب مع العروض الترويجية
عندما تحتوي المنتجات على عروض ترويجية مثل القسائم أو الصفقات الخاطفة، يريد Little Rainy منح هذه المنتجات أقصى فرصة لعرضها. أيضًا، يمكن استخدام الإعلانات مع العروض الترويجية لتحقيق أقصى قدر من أهداف النشاط التجاري، خاصة خلال مواسم الذروة.
في الجمعة البيضاء في عام 2020، تمكنت Little Rainy من البيع بمعدل 3.7 ضعف متوسط مبيعاتها اليومية لمنتج سترة متماسكة، من خلال الجمع بين الصفقة الخاطفة مع الإعلانات المدعومة.1
بناء الماركات
على الرغم من أن Little Rainy تفتقر إلى الخبرة في عمليات الإعلان عن الماركات، لقد تمكنوا من بناء الماركات وصورة الماركة في جميع أنحاء أوروبا من خلال الإعلان لفترة طويلة.
"تساعد Amazon Ads العملاء على اكتشاف المنتجات وتساعدنا في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة العالية بمنتجاتنا وزيادة تحويلات المنتجات. سواء كانت منتجات مدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة، فهي أداة مهمة للبائعين، خاصة على طريق تحويل النشاط التجاري وتطوير تأسيس الماركات».
- ميشيل، مدير الماركة، Little Rainy
استراتيجية الإعلان متعدد الأسواق في أوروبا
عرض تقديمي مترجم
خطوة أخرى مهمة هي التوطين للمستهلكين. تقوم Little Rainy بتجنيد متخصصين بلغات مختلفة للأسواق لتحسين وصف منتجاتهم في صفحات تفاصيل المنتج بعد تحليل أوصاف المنتجات المماثلة وتقييمات المستهلكين المحليين والمصطلحات من مواقع التسويق المحلية الأخرى.
مخصصات الميزانية
يخصص Little Rainy الميزانية من الأسفل إلى الأعلى، وفقًا للمبيعات المحددة لكل منتج. ينقسم بشكل عام إلى أشهر عادية وأشهر ترويجية، حيث تمثل الإعلانات الشهرية المنتظمة 5٪ من المبيعات المنسوبة إلى الإعلانات وتزيد إلى 7٪ من المبيعات المنسوبة للإعلان لأشهر الترويج الكبيرة، مثل شهر Prime Day وموسم العطلات الذروة، لتحديد الميزانية تخصيص لمواقع متعددة.2
ضبط الوقت الحقيقي
تتميز فئة ملابس الموضة النسائية التي تتنافس فيها Little Rainy بتعدد الاستخدامات والموسمية الواضحة وتحديثات الاتجاهات السريعة. لذلك، من المهم الانتباه إلى اتجاهات الصناعة وضبط الإعلان عن المنتجات الموسمية. في الوقت نفسه، تتطلب الأنشطة التجارية متعددة الأسواق اختبارًا وإشرافًا وتعديلًا مستمرًا - لذلك تطبق Little Rainy المنتجات الشائعة من المملكة المتحدة وألمانيا وتختبر استراتيجيات الإعلان الناجحة في هذه الأسواق وتعدل بنشاط حسب الحاجة.
تطوير المنتجات الإعلانية من خلال "مؤشر الثقة"
في بداية التطوير، ستعطي Little Rainy منتجات مختلفة "مؤشر ثقة". على سبيل المثال، كانت سترة متماسكة دائمًا منتجًا ساخنًا. في عام 2020، فحصت Little Rainy قائمة أفضل البائعين ونتيجة للاتجاهات في هذه القائمة، طرحت سترتها المكدسة ذات الياقة والطراز المطبوع بأسعار تنافسية للغاية. مؤشر الثقة لمثل هذا المنتج مرتفع للغاية، لذلك بمجرد طرحه (بعد أن يكون المنتج على الرف ووصول توصيل Amazon)، يتم بدء إعلان المنتجات المدعومة بسرعة لمساعدة العملاء على اكتشاف المنتجات وتقديم الطلبات، للمساعدة في المحاولة وجعله بائعًا جديدًا ومثيرًا.
بالنسبة للفئات الجديدة من المنتجات، فإن Little Rainy متحفظة بشأن مؤشر الثقة. على سبيل المثال، عندما تم تقديم السراويل لأول مرة، لم يبدأوا الإعلان على الفور، وبدلاً من ذلك انتظروا حتى بعد استقرار عملية البيع لفترة من الوقت. في هذه العملية، يعطي ربط المواقع المختلفة مرجعًا جيدًا: على سبيل المثال، تمثل المبيعات المستمرة للمنتجات الجديدة داخل متجر Amazon في المملكة المتحدة وألمانيا ردود فعل إيجابية. قد تكون مشكلة المواقع الصغيرة هي نقص الزيارات، لذلك قد يكون من المفيد الإعلان على هذه المواقع. إذا كان مخزون FBA كافيًا، ففكر في التوسع إلى أسواق إضافية.
جدول تصنيف مؤشر الثقة الخاص بـ Little Rainy
- مخزون كاف من FBA
- متوفر بالألوان والأحجام
- مبيعات مستمرة
- الترتيب حوالي 5000 - 10000 في الفئات الرئيسية
- لديه مراجعات وتقييمات 3.5 أو أعلى
- الأهلية للحصول على منتجات جاهزة للإعلان
- تم تحسين صفحات التفاصيل، بما في ذلك أوصاف المنتج والمحتوى A+ وما إلى ذلك.
حالة الموقع الأوروبي
كيفية استخدام تقارير مصطلحات البحث
1. اكتشف الكلمات الرئيسية العامة الفعالة:
بشكل عام، يعرض Little Rainy إعلانات تلقائية لمدة أسبوعين، ثم يحلل تقرير مصطلحات البحث ويجد أنواع الكلمات الأكثر صلة في أربع فئات: اللون والنمط والحجم والملاءمة. بعد ذلك، ينظرون إلى مزيج من هذه الأنواع الأربعة من الكلمات الرئيسية العامة، مثل اللون بالإضافة إلى النمط؛ اللون زائد الحجم؛ والمزيد من الأقمشة والمواسم. يمكن أيضًا تطبيق هذه الكلمات في الإعلانات اليدوية أو استخدامها لمجموعات الحملات.
2. تحسين صفحات تفاصيل المنتج:
بالنسبة للخطوات التالية، أضف مصطلحات الاستعلام ذات الصلة أعلاه إلى صفحة تفاصيل المنتج، وقم بتحليل التقييمات الإيجابية والسلبية من العملاء، وأخيرًا تأكد من تحسين نسخة صفحة التفاصيل.
بالنسبة لـ Little Rainy، بدأ تحسين الحملة الإعلانية في نهاية ديسمبر 2020. بحلول نهاية مارس 2021، ارتفع معدل التحويل بنسبة 1.17٪، وارتفع متوسط الطلبات اليومية بمقدار 3 أضعاف.3
أدوات تشغيل إعلانات Amazon عبر المواقع
- حساب مدير Amazon Ads
يمكنك ربط حسابات محددة من بلدان متعددة بحساب مسؤول إقليمي واحد، مما يسهل عرضها وإدارتها من خلال تسجيل دخول واحد فقط. - إنشاء معلومات السلع الدولية (BIL)
مساعدة مجانية لك لإنشاء أرقام ASIN متعددة المواقع بسرعة. يمكن لمحرك الترجمة الآلية المحسّن للمعلومات المحددة أن يترجم تلقائيًا من موقع إلى آخر.
1، 2، 3 Little Rainy، 2020، الصين