تساعد ROI Revolution شركة Lenovo على تحسين متجرها وإعلاناتها
الشراكة
باعتبارها واحدة من أكبر شركات أجهزة الكمبيوتر في العالم، أمضت Lenovo عقودًا في الوفاء بوعدها "بضمان تكنولوجيا أكثر ذكاءً للجميع" من خلال خطوط وضع معايير صناعية لأجهزة الكمبيوتر الشخصية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية والهواتف وغيرها من الملحقات الإلكترونية.
تبيع Lenovo منتجاتها وتعلن عنها على Amazon منذ عام 2010. في مارس 2019، أقامت Lenovo شراكة مع وكالة ذات خدمة كاملة ROI Revolution لتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS). مع تخصصها في نمو العلامة التجارية، وضعت ROI Revolution استراتيجية احتضنت المنتجات الإعلانية مثل إعلانات العرض المدعومة، بهدف تحسين وتدعيم وجود العلامة التجارية Lenovo على Amazon.
الاستراتيجية
مع تولي ROI Revolution المسؤولية، تضمنت أهداف Lenovo مضاعفة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بمعدل 10 أضعاف للإنفاق على Amazon Ads، وتحقيق 10% تكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات (ACOS) لأجهزة الكمبيوتر لديها، و25% ACOS لملحقاتها.
أرادت Lenovo بناء قصة ماركتها بشكل أفضل على Amazon. عملت ROI Revolution مع Lenovo لتطوير متجر جديد وتحديث المنتجات الحالية بواسطة صور جديدة والمحتوى A+.
توفير الاستراتيجية والتنفيذ لكل من المتاجر وصفحات تفاصيل المنتجات وAmazon Ads، ومحتوى ROI Revolution المختبر، ومجموعات إعلانات المنتجات مما يحسن تجربة العميل على طول مسار التحويل بأكمله. حافظت ROI Revolution على توافق استراتيجية الإعلان والمحتوى مع الأهداف والتركيز الديناميكي، من خلال مواءمة الأشهر مقدمًا على تخصيص الميزانية وأولوية المنتج لأحداث التسوق عالية الحركة، مثل Prime Day وموسم تسوق العطلات.
وجنبًا إلى جنب مع المتجر المجدد على Amazon، أطلقت ROI Revolution فيديو الماركات المدعومة (نسخة تجريبية) بواسطة Lenovo. مع الاستثمار المتواضع في فيديو الماركات المدعومة خلال الربع الرابع من عام 2019، شهدت Lenovo زيادة بنسبة 132٪ في معدل النقر للوصول (CTR) في إعلانات الماركات المدعومة غير المدعمة بالفيديو.
توفر إعلانات العرض المدعومة إمكانات استهداف محسنة حسب الاهتمام وفئة المنتج. استخدمت ROI Revolution إعلانات العرض المدعومة للوصول إلى جمهور جديد يتصفح بنشاط المنتجات والفئات المماثلة. بالإضافة إلى ذلك، سمحت ميزات إعادة التسويق الفريدة من نوعها من خلال إعلانات العرض المدعومة لشركة Lenovo بالوصول إلى العملاء المحتملين أينما يقضون الوقت، وإعادة جذبهم لتبقى في مقدمة اهتمامات العملاء.
- كارلي هولاند، قائد فريق الأسواق، ROI Revolutionيُعد اختبار كل شيء أمرًا بالغ الأهمية لحملة ناجحة. بدءًا من نسخة الإعلان وصولاً إلى تخطيط صفحة المنتج إلى صفحة المتجر لديك، سمح لنا الاختبار بتطوير أفضل الممارسات بسرعة حول إعلانات العرض المدعومة وفيديو الماركات المدعومة والتوسع بسرعة لتحقيق أهدافنا.
النتائج
تجاوزت ROI Revolution توقعات Lenovo، حيث قدمت 14 ضعف ROAS خلال المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة والمتاجر مقابل هدف ROAS بمعدل 10 أضعاف. دخلت ROI Revolution في شراكة وثيقة مع Lenovo لتطوير صوت واضح للماركة في المتاجر وإضافة المحتوى +A إلى منتجات Lenovo. استخدمت استراتيجية الإعلان المتكاملة لـ ROI Revolution المحتوى وأصول الماركات عبر المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة والمتاجر لمساعدة Lenovo في جذب العملاء المحتملين في اللحظات المناسبة. شهد الربع الرابع من عام 2019 تجاوز ACOS لإعلانات الماركات المدعومة التوقعات بنسبة 6.6% فقط.
استثمرت ROI Revolution في إعلانات العرض المدعومة للمساعدة في توسيع نطاق وصول Lenovo إلى جمهور جديد، وسرد قصة ماركة Lenovo، وإعادة جذب العملاء في مراحل مسار التسويق المختلفة. من إجمالي مبيعات الربع الرابع من العام، نُسبت 9% إلى إعلانات العرض المدعومة، بنسبة 6% لـ ACOS.
كل من ROI Revolution وLenovo ضمنا الاتصالات المتسقة مع شراكتهما الناجحة. صرحت كارلي هولاند، قائد فريق الأسواق في ROI Revolution: "إن ضمان وجود علاقة وثيقة مع المُعلن أمر ضروري".
ويضيف ممثل Lenovo ستيف فيشر: "تعرف على الأشخاص المسجلين في حسابك في الوكالة وتواصل معهم جيدًا، لا سيما في أثناء اجتماعات الطرح والتشغيل الأولي. وقم بإجراء تصحيحات سريعة إذا لزم الأمر لكي تضمن وقوف الجميع معك على الطريق نفسه."
معرفة المزيد حول إعلانات الإلكترونيات الاستهلاكية.