دراسة حالة
تساعد Lambos Digital شركة Nimnicht Chevrolet على زيادة زيارات موقع الويب بنسبة 120% من خلال إعلانات البث التلفزيوني
تعرّف على كيفية استفادة وكالة Lambos Digital، التي تُعد من شركاء Amazon Ads، من Amazon DSP وإعلانات البث التلفزيوني لمساعدة Nimnicht Chevrolet، وكيل السيارات في جاكسونفيل، على تحفيز الزيادة في عدد زيارات الموقع الإلكتروني ومرات إرسال النماذج والزيارات في المتجر.
الدروس المستفادة الرئيسية
أكثر من 120%
أكثر من 120% في إجمالي زيارات الموقع الإلكتروني على أساس شهري من خلال نهج البث الاستراتيجي
أكثر من 23%
أكثر من 23% في نماذج التسجيل على الموقع الإلكتروني والزيارات للمتجر خلال الحملة
أكثر من 28%
أكثر من 28% في زيارات الموقع الإلكتروني في المناطق المستهدفة جغرافيًا من خلال استراتيجية الرموز البريدية عبر التلفزيون المتدفق
الأهداف
واجهت شركة Nimnicht Chevrolet، وهي تاجر سيارات في جاكسونفيل بولاية فلوريدا، تحديات في نهجها الإعلاني على التلفزيوني التقليدي. تمحور صراعها الأساسي حول قيود مقاييس التلفزيون التقليدية وقدرات القياس، مما جعله غير قادرة على قياس تأثير استثماراتها الإعلانية بدقة. أدركت الوكالة الحاجة ليس فقط إلى توسيع نطاق وصولها في منطقتها ولكن أيضًا للمساعدة في زيادة زيارات مواقع الويب من الجمهور الجديد ذي الصلة على نطاق واسع والذي من شأنه أن يترجم إلى زيارات للوكيل.
من خلال العمل في موقع تنافسي في فلوريدا، احتاجت إلى بناء الوعي بالماركة وإقامة روابط واضحة بين جهودها الإعلانية لبناء الماركة وتفاعلات العملاء الفعلية. وقد دفعها ذلك إلى البحث عن حل يوفر نطاق وصول واسعًا وإمكانات قياس متقدمة، مما يمكّنها من فهم وتحسين أثر إعلاناتها في الوقت الفعلي. كان هدفها هو تجاوز طرق الإعلان التقليدية لإنشاء نهج أكثر اعتمادًا على الرؤى وقابل للقياس للوصول إلى مشتري السيارات المحتملين في منطقتها.
النهج
سعيًا وراء الخبرة في مجال الإعلانات الرقمية، دخلت Nimnicht Chevrolet في شراكة مع شريك Amazon Ads، Lambos Digital. استخدمت Lambos Digital نهجًا مرحليًا، بدءًا من بناء جمهور مخصص من الطرف الأول من خلال Amazon DSP، ووضع طبقات من الاستهداف الجغرافي المحدد الذي يتوافق مع أهداف المنطقة المحلية للوكيل، ثم تنشيط إعلانات البث التلفزيوني. لقد أنشأت قطاعات جمهور ذات صلة باستخدام رؤى الطرف الأول من Amazon بما في ذلك: الجمهور الذي يتسوق للسيارات/الشاحنات، والأسر داخل دائرة نصف قطرها 25 ميلًا من جاكسونفيل، والعائلات التي أجرت أبحاثًا أو عمليات شراء حديثة عن السيارات.
قدمت الحملة إبداعًا مخصصًا عبر قنوات متعددة بما في ذلك Fire TV وTwitch والتلفزيون المباشر المجاني المدعوم بالإعلانات من Prime Video والمخزون المتميز عبر الإنترنت المفتوح، خارج مخزون Amazon Ads. استُكملت رسائل الماركة في أعلى قمع المبيعات بعروض تكتيكية مثل عروض "شهر الشاحنات". طبقت Lambos Digital أيضًا علامات إعلانات Amazon لربط عرض البث التلفزيوني بالنشاط ذي المسار المنخفض، مما يوفر رؤية لكيفية توجيه الفيديو العلوي لمحادثات المبيعات في العالم الحقيقي.
— أدريان جيبس، مدير التسويق في شركة Nimnicht Chevroletأدى العمل مع Lambos Digital إلى إعادة هيكلة نهج شراء الوسائط لدينا للحصول على نتائج أفضل على المدى الطويل.
النتائج
تجاوز تأثير الحملة التوقعات بشكل كبير، مما ساعد على تحقيق نتائج تحويلية عبر العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية. كان هناك ارتفاع بنسبة 120%1 على أساس شهري في الزيارات المباشرة للموقع الإلكتروني، مما يشير إلى تحسن كبير في الوعي بالماركة واستدعائها في أذهان الجمهور. من خلال الرموز البريدية التفاعلية، شهدت الوكالة ارتفاعًا بنسبة 28%2 في عدد زوار الموقع، مما يدل على فعالية استراتيجية المشاركة المحلية لديها.
امتد نجاح الحملة إلى ما هو أبعد من مقاييس الوعي فقط، مع زيادة بنسبة 23%3 في نماذج التسجيل على الموقع الإلكتروني، مما يشير إلى إمكانات قوية للتحويل. سجّل الوكيل أيضًا مبيعات إجمالية أعلى عند مقارنة أداء عام 2025م بعام 2024م، مما يرسخ الصلة بين تعزيز حضوره الرقمي ونتائج الأعمال. سمحت إمكانات إعداد التقارير الشفافة التي توفرها حلول Amazon Ads لشركة Nimnicht Chevrolet بالكشف بوضوح عن رحلات التسوق بدءًا من البث التلفزيوني المباشر وحتى محادثات المبيعات، مما يوفر رؤى قيمة تستمر في توجيه استراتيجيتها الإعلانية.
المصادر
1-3 Nimnicht Chevrolet، الولايات المتحدة، 2025م.