تقوم شركة Kinesso وG-Star RAW بتصميم استراتيجيات تسويقية لتحقيق النمو في خمس دول

منذ عام 1989، تعمل شركة الملابس G-Star RAWعلى دفع حدود تصميم الجينز، وخلق أنماط رائدة تتحدى المعايير الصناعية، وتعطي الأولوية للاستدامة، وتشجع الإبداع. بعد سنوات من النمو السريع على Amazon في خمس دول أوروبية، أرادت G-Star RAW تحقيق المزيد.

وبفضل إيمانهم القوي بأنه لا يوجد حد لما يمكن أن يفعله الجينز، أدركوا أن الوقت قد حان لإدخال روحهم الرائدة في إعلاناتهم. لمواصلة تحقيق أهداف عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، تواصلت G-Star RAW مع شريك Amazon Ads وهو Kinesso لتخصيص إستراتيجيات النمو وفقًا لتفاصيل السوق المحلية في العديد من المناطق الرئيسية.

استخدام الرؤى لتحسين تواجد G-Star RAW في خمسة بلدان

ساعدت شركة Kinesso شركة G-Star RAW في تطوير إستراتيجية تسويق كميزانية فريدة من نوعها في كل من البلدان الخمسة التي تنشط فيها شركة G-Star RAW: ألمانيا وإسبانيا والمملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا. كان لكل بلد ديناميكيات السوق الخاصة بها والتي تتطلب أساليب إعلانية مختلفة تأخذ في الاعتبار نضج السوق وحصة الإيرادات وموقع الماركة في كل منطقة. ولتحفيز النمو، ركزت شركة Kinesso وG-Star RAW على بناء حضور الماركة في الأسواق الأقل نضجًا من خلال سلسلة من الحملات الموسمية المرنة.

بالإضافة إلى الإستراتيجيات المستندة إلى الموقع، فقد أنشأت Kinesso أيضًا هيكل حملة جديد مصمم لمراعاة كتالوج G-Star RAW الكبير ونوايا البحث المختلفة لعملائها. لقد قاموا بتقسيم المنتجات إلى عدة مجموعات من المنتجات ذات الأداء الأفضل، ثم قاموا بإعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية لتحقيق أقصى قدر من عائد الإنفاق على الإعلانات ROAS ومشاركة الصوت في كل فئة. بعد تنفيذ هذه الإستراتيجية بنجاح باستخدام المنتجات المدعومة، تفرعوا إلى أنواع إعلانات الماركات المدعومة لإحداث تأثير أكبر. وأخيرًا، أضافوا إستراتيجية حملة متعددة الأهداف لـ إعلانات العرض، ما أدى إلى تحفيز الأداء وزيادة المبيعات بشكل أكبر.

لاتخاذ قرارات مستنيرة بعد طرح الحملة، قامت Kinesso بالاستفادة من واجهة برمجة تطبيقات Amazon Ads جنبًا إلى جنب مع برنامج تحليلات تابع لطرف خارجي. باستخدام هذه الأدوات، حصلوا على مقاييس مشاركة الصوت أكثر اكتمالاً، والتي استخدموها لتحسين إدارة عروض الأسعار. وبعد الحصول على هذه الرؤى، قاموا بتغيير إستراتيجية ميزانية الحملة. بدلاً من تقسيم الميزانية وفقًا لحصة الإيرادات، قاموا بتخصيص أموال التسويق على أساس إمكانات السوق والكفاءة الحالية ومشاركة الصوت ضمن فئات المنتجات. استخدمت Kinesso أيضًا Amazon Marketing Cloud (AMC) للحصول على رؤى قيمة حول جمهور G-Star RAW، مما ساعد الماركة على الوصول إلى عملاء جدد بشكل أكثر فعالية في المناطق الأكثر تأثيرًا.

تحقيق أهداف حملة G-Star RAW في جميع المناطق

لقد تجاوزت G-Star RAW وKinesso أهدافهما التسويقية الطموحة خلال الحملة، مما أدى إلى تحسين مشاركة الصوت للمُعلن ونمو المبيعات. ومن الجدير بالذكر أن G-Star RAW شهدت زيادة بمقدار 2x في مشاركة الصوت للكلمات الرئيسية ذات الأولوية العالية في البلدان الثلاثة الرئيسية المحفزة للنمو، في حين ظلت المناطق الأخرى مستقرة.¹ كما ساهم الاستخدام الفعال للكلمات الرئيسية في نمو مبيعات الماركة الجديدة بنسبة 119% مقارنة بالعام السابق.²

بالإضافة إلى ذلك، من خلال إستراتيجيات ذكية تركز على الموقع وإجراءات وعروض أسعار تعتمد على الرؤى، حققت الماركة نموًا بنسبة 20% على أساس سنوي في إجمالي المبيعات المنسوبة للإعلانات، متجاوزة بذلك هدف الحملة الإجمالي.³

من خلال العمل مع G-Star RAW، اكتشف Kinesso أهمية استخدام الرؤى الخاصة بالمنطقة لاتخاذ قرارات التسويق، حيث لعبت ديناميكيات البيع بالتجزئة المحلية دورًا مهمًا في نتائج الحملة. في المستقبل، تخطط شركة Kinesso لاستخدام مبادئ الحملة هذه لتوسيع نطاق هذا النجاح وتكراره لعملاء آخرين، وذلك باستخدام فهمها للجمهور، وإدارة عروض الأسعار، وتقسيم اليوم بكفاءة للحصول على نتائج مثالية.

المصادر

^1-3Kinesso، هولندا، 2023.