الإعلانات المدعومة تعزز نجاح أعمال الهدايا الورقية

هجر جيف بلوك عالم الشركات ليبدع بطاقات المعايدة المصنوعة يدويًا. وبعد ذلك بمدة قصيرة، ظهرت إلى النور شركة Just Paper Roses التي تقدم مختلف المنتجات بدءًا من زهور الأوركيد المصنوعة من الورق المطوي وصولاً إلى مناديل حفلات الكوكتيل الفاخرة وباقات الزهور الرائعة لمختلف المناسبات وبخاصة أعياد الزواج. بقيت شركة Just Paper Roses شركة صغيرة لكنها آخذة في التنامي على مدار ما يقارب 15 عامًا بدأتها بموقع بسيط بشهادة الجميع.

عندما طرحت Just Paper Roses تشكيلتها من الهدايا الورقية للبيع على Amazon.com مستفيدة من خدمة Amazon Ads، فقد تضاعف عدد ما تشحنه من وحدات من منتجاتها خلال شهر واحد. تتوقع الشركة كذلك زيادة مبيعات زهور الأوركيد الفاخرة عالية الأرباح بنحو ثمانية أضعاف. تقول Just Paper Roses إن أعمالها آخذة في النمو توازيًا مع ازدياد الظهور المميز لمنتجاتها، بما يفوق أي إنفاق على الإعلانات. صارت أكبر مشكلة تواجهها Just Paper Roses بفضل Amazon Ads هي تلبية الطلب الكبير على منتجاتها.

أدوات إعلانية عبر الإنترنت سهلة الاستخدام

قبل نحو ثلاثة أشهر، أخذ بلوك بنصيحة استشاري للتسويق عبر الإنترنت، وطرح هداياه على أكبر أسواق العالم؛ Amazon.com. وقد استعرض الاستشاري أمام بلوك مدى سهولة إنشاء صفحات قابلة للتخصيص للوصول إليها من خلال المتاجر. وبعد ذلك، تعلم بلوك كيفية إدارة حملات إعلانات الماركات المدعومة المستهدفة بالكلمات الرئيسية لجذب زيارات إلى متجر Just Paper Roses. استخدم كذلك إعلانات عرض المنتج الخاصة بكل منتج على حدة* التي تصل إلى المتسوقين على Amazon.com وعلى شبكة الإنترنت.

إعلانات رائعة المظهر في خلال 3 أو 4 دقائق

يقول بلوك: "من السهل تمامًا بنسبة 100% على المستخدم إنشاء الإعلانات - فالأمر لا يستغرق أكثر من 3 أو 4 دقائق. وعلى النقيض من ذلك؛ صار التعقيد لدى مقدمي الخدمات الإعلانية الآخرين يتزايد، وقد توقفت عن الاستعانة بهم". لاحظ بلوك أنه نتيجة للنجاح الذي أحرزه مع Amazon Ads فسوف يحوّل معظم ميزانية تسويقه إلى إستراتيجية تعتمد بالكامل على Amazon وبخاصة على إعلانات الماركات المدعومة.

زيادة في المبيعات وزيادة في التعرّف للمنتجات

فيما كان بلوك يتوقع أن يؤدي انتقاله إلى Amazon إلى زيادة عدد الطلبات الشهرية إلى 20 أو 30 طلبًا، فإنه حقق زيادة في عدد الطلبات قدّرت بالمئات. يقول بلوك: "كانت النتائج التي حققتها مع Amazon مذهلة وما زلنا في مرحلة النمو السريع". وأضاف أن حجم نشاطه التجاري تضاعف خلال آخر 30 يومًا. "شهدنا منذ بضعة أيام أفضل يوم في تاريخنا. وتملؤني السعادة بما يحرزه نشاطي التجاري من نجاح". وقد ساق بلوك تشكيلة زهور الأوركيد يدوية الصنع الفاخرة عالية الأرباح كمثال على ما يمكن أن يحققه البيع على Amazon باستخدام الإعلانات المدعومة من زيادة في الطلب.

كان عليه أن يبادل بين إعلانات ما يقارب 100 منتج بحيث يمكن لزهور الأوركيد التي يقدمها أن تظهر في موضع رئيسي في أعلى نتائج البحث. ويقول: "كنا نبيع من قبل نحو 75 زهرة أوركيد في السنة". "أما الآن، فإننا نتطلع إلى بلوغ حد بيع يبلغ 600 زهرة أوركيد في السنة".

يضيف بلوك: "فيما يتعلق بالنفقات، فإنني أنظر إلى المحصلة النهائية. فأنا أستخدم الإعلانات المدعومة للإعلان عن المنتجات لأن عائدها يفوق نفقاتي".

ويضيف: "ما برح الأصدقاء يتساءلون: كيف ستتمكن من مواكبة حجم المطلوب منك؟ فأجيب بأن هذا هو نوع "المشكلات" التي أريد أن أواجهها".

*يمكن الآن الوصول إلى جمهور إعلانات عرض المنتج وخصائص استهداف المنتجات في إعلانات العرض المدعومة.

تركيز الاهتمام

  • تضاعف عدد الوحدات المباعة خلال 30 يومًا
  • زيادة الظهور المميز للمنتجات بما في ذلك زهور الأوركيد عالية الأرباح
  • زيادة في المبيعات تعوض الإنفاق على الإعلانات

ماذا قالوا

"دائمًا ما تكون الخطوة الأولى إعلانًا مدفوعًا. ولا يعني ذلك أن عملي لن يمضي بدونه، بل إن ذلك سيستغرق وقتًا أطول. من خلال استخدامي [الإعلانات المدعومة لـ Amazon] حققت نتائج أسرع".

جيف بلوك، الرئيس، Just Paper Roses

نصائح سريعة للنجاح

  • بعد إنشائك متجرًا، أنشئ حملات إعلانات الماركات المدعومة لجذب الزيارات إليه.
  • استخدم إعداد تقارير المبيعات لمتابعة أداء الحملة الإعلانية واختبار الرسائل والكلمات الرئيسية المختلفة.
  • استخدم المجموعة الكاملة لمنتجات الإعلانات المدعومة سهلة التكوين لزيادة الظهور المميز لصفحاتك ومنتجاتك.