تدعم الإعلانات المدعومة والمحتوى A+‎ عمليات إطلاق منتجات iSOUL

كانت ماركة iSOUL لملحقات الهواتف المحمولة ومقرها المملكة المتحدة بائعًا نشطًا على Amazon منذ عام 2011. وقد بدأت iSOUL في استخدام الإعلانات المدعومة على Amazon في عام 2019، عندما قدم المسؤول التنفيذي لحساب Amazon Ads حلول الإعلانات المدعومة ذات الخدمة الذاتية إليهم.

بالنسبة لماركة تبيع في فئات تنافسية عالية مع منتجات ذات دورة حياة قصيرة، فقد وجدت iSOUL قيمة في إعطاء عمليات طرح منتجاتها الجديدة دفعة من خلال إعلانات التكلفة لكل نقرة.

لقد كنا مترددين للغاية في بدء الإعلان أساسًا بسبب التكلفة التي ينطوي عليها الأمر. وقد بدأنا بميزانية منخفضة وحققنا نتائج كبيرة. ثم أدركنا بسرعة أن طرح منتج جديد مع الإعلانات المدعومة هو الطريق إلى الأمام ويساعد على جذب انتباه العملاء وتعليقاتهم على منتجاتنا.

أكيل، مدير المبيعات عبر الإنترنت، iSOUL

سرعان ما أثبت تشغيل المجموعة الكاملة من الإعلانات المدعومة وتحسين قوائم المنتجات باستخدام المحتوى A+‎ أنه استراتيجية تسويقية فعالة. وقد ساعدت الحلول التالية على زيادة وضوح منتجاتها الجديدة ضمن نتائج التسوق وصفحات المنتجات:

• تساعدالمنتجات المدعومة مع الاستهداف التلقائي واليدوي على استهداف الماركات المماثلة ووضع المنتجات أمام المتسوقين ذوي الصلة.
• يمكن استخدام إعلانات الماركات المدعومة بالاشتراك مع حملات المنتجات المدعومة.
• تساعد إعلانات العرض المدعومة على ترويج الماركة. فهم يجدون أن الترويج للماركة يساعد في تشجيع المتسوقين على زيارة متجرهم للاطلاع على المجموعة الكاملة من المنتجات، وغالبًا ما ينتهي الأمر بإجراء عمليات شراء إضافية.
• تدعمالمتاجر المرتبطة بإعلانات الماركات المدعومة الوعي بالماركة.
• يساعدالمحتوى A+‎ في معظم صفحات تفاصيل المنتج الخاصة بالماركة على زيادة معدل التحويل إلى أقصى حد، والتمييز بين الماركة، وتوفير المعلومات الصحيحة للمتسوقين.

• حافظ على أن تظل تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) أقل من 20% لتشغيل الحملات إلى أجل غير مسمى.
• قم بتشغيل حملتين مع نسخة متطابقة لاستهداف الكلمات الرئيسية التنافسية - واحدة مع عرض أسعار أعلى، والأخري مع عرض أسعار أقل - لضمان تأمين مرات الظهور مع الحفاظ على ACOS منخفض.
• اضبط الكلمات الرئيسية بمعدل 3 أضعاف أسبوعيًا في البداية، ثم تحقق أسبوعيًا بعد ذلك.
• استخدم FBA (توصيل Amazon) للمساعدة في تحفيز المبيعات وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).

هل يمكنك مشاركة قصة عن كيفية استخدامك للإعلانات المدعومة لآخر منتج طرحته على Amazon؟
لقد أطلقنا مؤخرًا خط إنتاج جديد تمامًا، بصرف النظر عن نشاطنا التجاري الرئيسي. بدأنا تشغيل الإعلانات التلقائية المستهدفة على Amazon، وفي غضون أسبوع عرفنا أنه يتعين علينا ضبط قوائمنا - اقترح تقرير مصطلحات البحث وجود استعلامات تسوق يستخدمها العملاء، لكننا لم نكن نستخدمها في قوائم منتجاتنا.

ماذا فعلت بالضبط؟
لقد أجرينا تعديلات على عناوين المنتجات، وعلى قائمة النقاط، والوصف لتضمين كلمات رئيسية أكثر صلة يستخدمها العملاء للبحث عن منتجاتنا.
يتم تقديم منتجاتنا بأحجام متعددة، ولكن الصور التي كانت موجودة لدينا لم تكن تعكس الحجم الفعلي لرقم ASIN، مما دفع العملاء إلى شراء المنتجات بأحجام خاطئة. غيّرنا على الفور الصور الرئيسية لجميع المنتجات باختلاف أنواعها، وأضفنا الحجم في بداية عنوان المنتج، وأضفنا ملاحظة حول الحجم في وصف المنتج. أدى ذلك إلى تخفيف العائدات.

هل يوجد أي شيء آخر يمكنك فعله في المرة القادمة التي تقوم فيها بطرح منتج جديد؟
نُخطط الآن لاستخدام برنامج VINE للحصول على المزيد من التقييمات في البداية، ثم إطلاق حملاتنا.

ما التوصيات الثلاث التي ستقدمها للمساعدة في تحقيق نتائج جيدة؟

1. إطلاق الحملات مع الاستهداف التلقائي.
2. التأكد من تحديث صفحات تفاصيل المنتج خلال الأسبوع الأول من طرح المنتج.
3. التسجيل في برنامج VINE للحصول على تقييمات مُراجعة من قبل Amazon.

ما الأشياء التي توصي بها عند الإعلان عن منتجات مثل منتجاتك؟

1. يمكن أن تساعد الإعلانات في تأمين مزيد من الرؤية لمنتجاتك الجديدة، وقد تساعدك على كسب أول تقييم لك.
2. ابدأ بميزانية أعلى حتى لا تنفد منك قبل التعرف على الكلمات الرئيسية التي تساهم في حملاتك.
3. لا تخشَ من تجاوز نطاق عروض أسعار Amazon الموصى بها.