InnovaMaxx تحفز المبيعات باستخدام فيديو إعلانات الماركات المدعومة في ألمانيا

توجد شركة InnovaMaxx في قلب برلين النابض بالحياة، وهي شركة تجارة تجزئة لمستلزمات اللياقة البدنية والصحة على الإنترنت. لدى InnovaMaxx العديد من الماركات المتخصصة في مستلزمات الياقة البدنية في Amazon، مثل Sportstech، وBluewheel، وDeskfit، وقد تم الإعلان على Amazon منذ عام 2012.

تعتقد InnovaMaxx أن اختبار الأشياء الجديدة والتعلم منها يغذي ابتكاراتهم ويساعدهم على تحقيق التقدم في الاتجاهات - وهو مفتاح الازدهار في فئة اللياقة البدنية.

عندما تم إطلاق فيديو إعلانات الماركات المدعومة في ألمانيا في خريف عام 2020، جاء قرار تجربته بشكل طبيعي.

خلال الأشهر الثلاثة الأولى من تشغيل إعلانات فيديو إعلانات الماركات المدعومة، حققت 90٪ من حملات الفيديو لشركة InnovaMaxx تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) بين 1-10٪.

يتحدث كونستانتين دايس من شركة InnovaMaxx عبر منصة Amazon Advertising عن تجربة الشركة في استخدام إعلانات الماركات المدعومة جنبًا إلى جنب مع حلول الإعلانات المدعومة الأخرى ويشارك بعض النصائح.

هل يمكنك إخبارنا عن نفسك، وماذا تفعل في InnovaMaxx؟
اسمي كونستانتين وأنا أقود فريق إدارة سلسلة التوريد، كما أنني مسؤول أيضًا عن تطوير الأنشطة التجارية الاستراتيجية. بدأت العمل في شركة InnovaMaxx منذ تأسيس الشركة، لذلك أنا «المسؤول» عن كل شيء.

كيف يستخدم نشاطك التجاري الإعلانات المدعومة بشكل عام؟
نحن نستخدم الإعلانات في جميع منتجاتنا. على Amazon، نستخدم المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة، والآن فيديو إعلانات الماركات المدعومة. حيث تساعد هذه الميزات على زيادة مبيعاتنا وزيادة التعرّف على المنتج بصفة عامة. يساعدنا هذا في الوصول إلى الجمهور المعنيّ؛ وتكلف فقط عندما ينقر العملاء على إعلاناتنا. نحن نقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية/الماركات ذات الصلة للمساعدة في زيادة وصول منتجاتنا. نحاول أيضًا العثور على مزيج جيد من الحلول الإعلانية التي تدعم أهدافنا بشكل أفضل.

كيف يمكنك العثور على فيديو إعلانات الماركات المدعومة؟
نجح فيديو إعلانات الماركات المدعومة جيدًا بالنسبة لنا. باستخدام أقوى كلماتنا الرئيسية، تمكنا من تحقيق مبيعات بتكلفة إعلان من المبيعات (ACOS) منخفضة. من المفيد أيضًا عدم مشاركة فيديو إعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة لمواضع الظهور، لذا يمكننا تقديم عرض أسعار على الكلمات الرئيسية بشكل منفصل.

أخبرنا عن كيفية إنتاج مقاطع الفيديو الخاصة بك. إنشاء مقاطع الفيديو له أهمية كبيرة بالنسبة لنا. سترى أن العديد من صفحات تفاصيل منتجاتنا تحتوي على فيديوهات، لأن الفيديو طريقة رائعة للترويج لمنتجاتنا في الواقع، أو كبرامج تعليمية. يوجد لدينا خمسة موظفين في قسم إنتاج الفيديو لدينا، وننشئ جميع مقاطع الفيديو الخاصة بنا داخل الشركة.

هل تستخدم نفس مقاطع الفيديو لصفحات تفاصيل المنتج وإعلانات الفيديو الخاصة بإعلانات الماركات المدعومة؟ نقوم بإنشاء فيديوهات مخصصة لمقاطع الفيديو الخاصة بإعلانات الماركات المدعومة خصيصًا تناسب طول الفيديو المخصص.

أي نصائح حول كيفية إنشاء فيديوهات ناجحة؟ بالنسبة لجميع مقاطع الفيديو التي ننشئها، نحاول التركيز على التقاط مشاعر العملاء. أعتقد أن هذا هو ما يميزنا عن البائعين الآخرين. يمكن للعملاء العثور على مقاطع الفيديو الخاصة بنا الأكثر ارتباطًا، ويمكنهم تصور أنفسهم باستخدام منتجاتنا. يعد تسليط الضوء على فوائد المنتج وكذلك مراجعات العملاء جزءًا من استراتيجيتنا.

أي تعليمات يمكنك مشاركتها؟ لقد قمنا بتقديم عروض أسعار أعلى على إعلانات الفيديو الماركات المدعومة، وعندما كانت بعض منتجاتنا تعاني من تأخيرات في التسليم، ارتفع ACOS لأن العديد من العملاء الذين نقروا على إعلاناتنا لم ينتهوا بالشراء. لم يكن تعلمنا هنا هو الترويج للمنتجات التي تطيل وقت التسليم.

أخيرًا، ما هي أهم 3 توصيات تقدمها للمعلنين حول كيفية تشغيل إعلانات فيديو الماركات المدعومة الناجحة؟

1. ترتبط الإعلانات بصفحات تفاصيل المنتجات، لذا يجب تحسين عنوان المنتج والصور والنقاط لزيادة معدلات التحويل.
2. لا تنزعج إذا وجدت أن تكاليف الإعلان مرتفعة في البداية. ستحصل على معدل تحويل جيد، مما يعني أن تكلفة النقرة (CPC) ستنخفض.
3. أنشئ حملات منفصلة للكلمات الرئيسية المهمة للتحكم في الميزانية بشكل أفضل. أيضا، قم بإنشاء حملة «اكتشاف» لحصاد كلمات رئيسية جديدة.