دراسة حالة
يساعد iChannelSolution بائعًا للملابس الرجالية على تحقيق زيادة بمقدار 3 أضعاف في المبيعات المنسوبة للإعلانات خلال موسم الذروة
قدّم iChannelSolution، الشريك المتقدم لـ Amazon Ads، للعملاء، أدوات وحلولاً للإعلان الرقمي للبائعين متعددي الجنسيات عبر Amazon Ads على مدى أكثر من سبع سنوات. إذ اتصل بائع للملابس الرجالية بـ iChannelSolution لمساعدته على تحسين نمو حملته الإعلانية في موسم الذروة. وأراد بائع الملابس الرجالية زيادة ميزانيته إلى أقصى حد، وتحسين كفاءة الإعلان.
الاستعداد لموسم الذروة
قبل الترويج الخاص بموسم الذروة في أكتوبر 2021، قسّم بائع الملابس الرجالية عروضه إلى منتجات أساسية وسلع أخرى. بالنسبة للمنتجات الأساسية، كان هدف الماركة زيادة مبيعاتها من منتجات الملابس الرجالية مرتين إلى ثلاث مرات خلال موسم الذروة.
أوصى iChannelSolution بأن يستخدم عملاؤه الإعلانات المدعومة (المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، و إعلانات العرض المدعومة) للمساعدة في تحفيز الوعي وزيادة الزيارات.
أوصى iChannelSolution أيضًا بأن يستعين بائع الملابس الرجالية بـ جمهور Amazon مع إعلانات العرض المدعومة كاستراتيجية لتوسيع نطاق الماركة إلى الجمهور المنجذب المهتم بالملابس. ثم قاموا بدمج استراتيجية استهداف المنتج مع حملة إعلانات العرض المدعومة. أخيرًا، استخدموا إعلانات الماركات المدعومة لوضع الكلمات الرئيسية لماركتهم، والكلمات الرئيسية لفئة المنتج بمطابقة واسعة النطاق، للمساعدة في تحفيز الوعي بنتائج التسوق.
بعد صياغة استراتيجية الإعلان، قدمت iChannelSolution أيضًا جدولًا للمنطق المستخدم في تحسين الإعلانات اليومية للبائع:
| المشكلة الرئيسية | المُنتَج الإعلاني | هدف التحسين | نوع المطابقة | فترة تتبع البيانات | حالات العامل المحفز | التحسين التلقائي |
|---|---|---|---|---|---|---|
| إنفاق مرتفع بدون تحويل | المنتجات المدعومة | الاستهداف | مطابق | >7 أيام | النقرات ≥ 30 الطلبات = 0 | توقف مؤقت |
| إنفاق مرتفع بدون تحويل | إعلانات الماركات المدعومة | الاستهداف | مطابق | > 14 يومًا | الإنفاق على الإعلانات ≥ 60 دولارًا الطلبات = 0 | توقف مؤقت |
| التحويل العالي الكلمات الرئيسية | المنتجات المدعومة | مصطلح البحث | واسع النطاق/العبارة | >7 أيام | النقرات ≥ 5 التحويلات ≥20% مرات الظهور > 1000 | أضف هذه الكلمات الرئيسية إلى حملة جديدة. قم بإعداد نوع المطابقة على أنها مطابقة قريبة. |
| تحويل منخفض ACOS عالي | المنتجات المدعومة | الميزانية اليومية | / | >7 أيام | عدد النقرات > 20 التحويلات < 5% ACOS > %80 | خفض الميزانية |
قد يختلف نطاق المعايير لأنواع الإعلانات المختلفة وفقًا لفترة الانتساب الخاصة بالمُنتَج الإعلاني. على سبيل المثال، بالنسبة للمنتجات المدعومة، يوصي iChannelSolution البائعين بالرجوع إلى رؤى الإعلان الخاصة بآخر 7 أيام، بينما بالنسبة لإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة، يقترح أن يعود البائعون إلى رؤى الإعلان الخاصة بآخر 14 يومًا لغرض التشخيص والتحسين.
مساعدة البائعين على تحقيق التحسين التلقائي للإعلانات
خلال موسم الذروة، ينصح iChannelSolution بطرح 15 حملة، أو أكثر للترويج لمنتج واحد. لتقليل عبء العمل، استخدم بائع الملابس الرجالية وظيفة تشخيص ذكاء الإعلان في iChannelSolution لزيادة الكفاءة. قامت أداة iChannelSolution بتصفية وتحليل المعايير لهياكل مختلفة لحملات Amazon Ads، بما في ذلك المجموعات الإعلانية، ومواضع الظهور، والجمهور. اكتشف النظام أيضًا إعلانات منخفضة الأداء من خلال تحليل معايير مثل ارتفاع تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS)، والميزانية المحسّنة للإعلانات ذات الأداء الأفضل.
تخصيص قواعد التحسين لتلبية المزيد من الاحتياجات
استخدم بائع الملابس الرجالي أيضًا ميزة أخرى لـ iChannelSolution: تحسين ذكاء الإعلانات، والذي يدعم القواعد المخصصة. خلال موسم الذروة، استخدمت الماركة هذه الميزة لتنفيذ قواعد وشروط حصرية لإعلاناتها، بما في ذلك القواعد الخاصة بالمشاهدة، ومعدل النقر للوصول، ومعدل التحويل، ومتوسط التكلفة لكل نقرة، مما سمح بتطبيق قالب قاعدة التحسين الحالي على إعلاناتها.
تحليل النتائج النهائية
ساهمت استراتيجية التسويق، والحلول الإعلانية لـ iChannelSolution في الطلبات المنسوبة للإعلانات لبائع الملابس الرجالي هذا بنسبة 50% خلال موسم الذروة مقارنة بالفترة الزمنية السابقة. بالإضافة إلى ذلك، لاحظت الماركة زيادة قدرها 3 أضعاف في المبيعات المنسوبة للإعلانات، وارتفع معدل تحويل الإعلانات من 9.6% إلى 13.6%، وتحسن ACOS من 21.3% إلى 13.6%.1
1 المصدر: iChannelSolution، CN، 2023