دراسة حالة
تضيف Precision وHibu إعلانات العرض إلى المزيج التسويقي القوي لرفع عدد العملاء المحتملين بنسبة 5.2٪ خلال شهرين
الدروس المستفادة الرئيسية
5.2%
ارتفاع حجم العملاء المحتملين خلال الفترة من يونيو إلى أغسطس 2023
5%
زيادة في الإنفاق على الإعلانات مما يؤدي إلى حدوث نمو فعال
الحلول المُستخدمة
بالنسبة للشركات الصغيرة المتخصصة، فإن الاستعانة بخبرة خارجية في مجال الإعلان يمكن أن يكون أمرًا بالغ الأهمية لتسريع نمو الماركة. تُعد Precision Pointing and Restoration (Precision) نشاطًا تجاريًا عائليًا مقرها في الولايات المتحدة تقدم خدمات متميزة لجميع أنواع مشروعات البناء السكنية. ومع ذلك، فإن خبرتهم تتركز في البناء، وليس التسويق. لذلك، ولمواصلة النمو، بحثت شركة Precision عن شريك يلبي احتياجاتها حيث يمكنها تصميم خطة تسويقية رقمية وفقًا لاحتياجاتها المحددة.
في عام 2023، تعاملوا مع Hibu، شريك Amazon Ads، وهي شركة تستخدم الذكاء الاصطناعي والأدوات المتطورة الأخرى لإنشاء برامج تسويق رقمية قوية. التزمت Hibu بعقد اجتماعات منتظمة مع Precision لفهم جمهورها وأهدافها بالفعل، وعملت الشركتان معًا على صياغة برنامج تسويق رقمي فعال لزيادة عدد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتنمية النشاط التجاري لـ Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
رفع مستوى الوعي بالماركة باستخدام إعلانات العرض
طوال مدة الشراكة، ساعدت Hibu شركة Precision في تعزيز حضورها عبر الإنترنت من خلال عدة قنوات باستخدام مجموعة Hibu لحلول التسويق الرقمي، لكن شركة Precision أرادت الاستمرار في النمو في عام 2023. على الرغم من أن Precision هي مزود خدمات لا تبيع منتجاتها على Amazon، إلا أن Hibu كانت تعلم أن الاستفادة من قدرات الوصول إلى الجمهور غير المتكرر التي تتمتع بها إعلانات العرض يمكن أن يساعد Precision في توليد المزيد من مرات الظهور والنقرات.
افترضت شركة Hibu أنه من خلال تركيز جهودها على الجمهور المهتم بمنتجات الحدائق وتحسين المنزل وأسلوب الحياة، فإن شركة Precision ستعزز حجم عملائها المحتملين. أضاف الشريك إعلانات العرض إلى المزيج التسويقي القوي لشركة Precision، والذي تضمن بالفعل حضورًا نشطًا عبر الإنترنت على الموقع الإلكتروني الخاص بهم، ووسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى الإعلان عبر قنوات البحث والعرض والتواصل الاجتماعي. استكملت إعلانات العرض هذا المزيج، مما أدى إلى الارتقاء بمستوى الوعي بخدماتهم خارج Amazon.
— نيك هوبكنز، نائب رئيس إستراتيجية المنتجات وتطويرها في Hibuعندما أضفنا إعلانات العرض من Amazon إلى برنامج التسويق الرقمي الخاص بشركة Precision، كنا نأمل أن نشهد التأثير ليس فقط في عدد مرات الظهور والنقرات، ولكن أيضًا في شكل زيادة في عدد العملاء المحتملين إلى نشاطهم التجاري - وهذا بالضبط ما قمنا بقياسه. لا تقتصر إعلانات العرض على تقديم المشاهدة عبر جمهور Amazon؛ بل يتعلق الأمر بالتأثير الحقيقي على نمو النشاط التجاري.
زيادة حجم العملاء المحتملين لتحفيز نمو الماركة
استخدمت Hibu نظامها الخاص متعدد القنوات لتتبع العملاء المحتملين لقياس إجمالي عدد العملاء المحتملين لشركة Precision قبل وبعد تنفيذ إعلانات العرض. وجدت Hibu أن Precision قد حققت ارتفاعًا بنسبة 5.2% في حجم العملاء المحتملين في الفترة من يونيو إلى أغسطس 2023. 1 نظرًا لأن الماركة قد زادت الإنفاق بنسبة 5% فقط لإضافة إعلانات العرض إلى المزيج التسويقي الخاص بها، فقد قررت Hibu أن إعلانات العرض قدمت عملاء محتملين للشركة بنفس كفاءة قنوات Precision الأخرى.2
وبعد هذا النجاح، تتوقع الشركات أن يكون للمشاهدة المتزايد لشركة Precision على Amazon تأثيرًا إيجابيًا على الوعي بالماركة المحلية، مما سيعزز النمو ويساعدها في الوصول إلى أهداف ثانوية، مثل توظيف قوة عاملة من الحرفيين. بالإضافة إلى ذلك، ومن خلال هذه الحملة، أدركت Hibu قيمة استخدام إعلانات العرض للأنشطة التجارية التي لا تبيع منتجاتها على Amazon. لقد طرحوا تجاريًا إعلانات العرض كجزء من مجموعة حلول التسويق الرقمي الخاصة بهم في أبريل 2024 حتى يتمكن الآلاف من عملاء Hibu من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من تحقيق نتائج مثل ما فعلته Precision.
— جيسيكا إيرور، مالك مشارك في شركة Precision Pointing and Restorationلقد شرعنا في تنمية نشاطنا التجاري، وتفوقنا على ما كنا نتوقعه. لقد ضاعفنا نشاطنا التجاري عمليًا.
المصادر
1-2 Hibu، الولايات المتحدة، 2024