دراسة حالة
تضيف Precision وHibu إعلانات العرض المدعومة إلى المزيج التسويقي القوي لرفع عدد العملاء المحتملين بنسبة 5.2٪ خلال شهرين
المنتجات المُستخدمة:
الأهداف
- زيادة العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية
- تسريع نمو النشاط التجاري لشركة Precision
الأسلوب
- تمت إضافة إعلانات العرض المدعومة إلى المزيج التسويقي لتوليد النقرات ومرات الظهور
- الجهود المركزة على الجمهور الملائم لتعزيز حجم العملاء المحتملين
النتائج
- ارتفاع حجم العملاء المحتملين بنسبة 5.2٪ خلال الفترة من يونيو إلى أغسطس 2023
- زيادة بنسبة 5٪ في الإنفاق على الإعلانات مما يؤدي إلى حدوث نمو فعال
بالنسبة للشركات الصغيرة المتخصصة، فإن الاستعانة بخبرة خارجية في مجال الإعلان يمكن أن يكون أمرًا بالغ الأهمية لتسريع نمو الماركة. Precision Pointing and Restoration (Precision) هي شركة عائلية مقرها في الولايات المتحدة تقدم خدمات متميزة لجميع أنواع مشاريع البناء السكنية. ومع ذلك، فإن خبرتهم تتركز في البناء، وليس التسويق. لذلك، ولمواصلة النمو، بحثت شركة Precision عن شريك يلبي احتياجاتها حيث يمكنها تصميم خطة تسويقية رقمية وفقًا لاحتياجاتها المحددة.
في عام 2023، تعاملوا مع Hibu، شريك Amazon Ads، وهي شركة تستخدم الذكاء الاصطناعي والأدوات المتطورة الأخرى لإنشاء برامج تسويق رقمية قوية. التزمت Hibu بعقد اجتماعات منتظمة مع Precision لفهم جمهورها وأهدافها بالفعل، وعملت الشركتان معًا على صياغة برنامج تسويق رقمي فعال لزيادة عدد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتنمية النشاط التجاري لـ Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
الارتقاء بمستوى الوعي بالماركة باستخدام إعلانات العرض المدعومة
طوال مدة الشراكة، ساعدت Hibu شركة Precision في تعزيز حضورها عبر الإنترنت من خلال عدة قنوات باستخدام مجموعة Hibu لحلول التسويق الرقمي، لكن شركة Precision أرادت الاستمرار في النمو في عام 2023. على الرغم من أن Precision هي مزود خدمات لا تبيع منتجاتها على Amazon، إلا أن Hibu كانت تعلم أن الاستفادة من قدرات الوصول إلى الجمهور غير المتكرر التي تتمتع بها إعلانات العرض المدعومة يمكن أن يساعد Precision في توليد المزيد من مرات الظهور والنقرات.
افترضت شركة Hibu أنه من خلال تركيز جهودها على الجمهور المهتم بمنتجات الحدائق وتحسين المنزل وأسلوب الحياة، فإن شركة Precision ستعزز حجم عملائها المحتملين. أضاف الشريك إعلانات العرض المدعومة إلى المزيج التسويقي القوي لشركة Precision، والذي تضمن بالفعل حضورًا نشطًا عبر الإنترنت على الموقع الإلكتروني الخاص بهم، ووسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى الإعلان عبر قنوات البحث والعرض والتواصل الاجتماعي. استكملت إعلانات العرض المدعومة هذا المزيج، مما أدى إلى الارتقاء بمستوى الوعي بخدماتهم خارج Amazon.
عندما أضفنا إعلانات العرض المدعومة من Amazon إلى برنامج التسويق الرقمي الخاص بشركة Precision، كنا نأمل أن نشهد التأثير ليس فقط في عدد مرات الظهور والنقرات، ولكن أيضًا في شكل زيادة في عدد العملاء المحتملين إلى نشاطهم التجاري - وهذا بالضبط ما قمنا بقياسه. لا تقتصر إعلانات العرض المدعومة على تقديم المشاهدة عبر جمهور Amazon؛ بل يتعلق الأمر بالتأثير الحقيقي على نمو النشاط التجاري.
— نيك هوبكنز، نائب رئيس إستراتيجية المنتجات وتطويرها في Hibu
زيادة حجم العملاء المحتملين لتحفيز نمو الماركة
استخدمت Hibu نظامها الخاص متعدد القنوات لتتبع العملاء المحتملين لقياس إجمالي عدد العملاء المحتملين لشركة Precision قبل وبعد تنفيذ إعلانات العرض المدعومة. وجدت Hibu أن Precision قد حققت ارتفاعًا بنسبة 5.2% في حجم العملاء المحتملين في الفترة من يونيو إلى أغسطس 2023. 1 وبما أن الماركة قد زادت الإنفاق بنسبة 5% فقط لإضافة إعلانات العرض المدعومة إلى المزيج التسويقي الخاص بها، فقد قررت Hibu أن إعلانات العرض المدعومة قدمت عملاء محتملين للشركة بنفس كفاءة قنوات Precision الأخرى.2
وبعد هذا النجاح، تتوقع الشركات أن يكون للمشاهدة المتزايد لشركة Precision على Amazon تأثيرًا إيجابيًا على الوعي بالماركة المحلية، مما سيعزز النمو ويساعدها في الوصول إلى أهداف ثانوية، مثل توظيف قوة عاملة من الحرفيين. بالإضافة إلى ذلك، ومن خلال هذه الحملة، أدركت Hibu قيمة استخدام إعلانات العرض المدعومة للنشاطات التجارية التي لا تبيع منتجاتها على Amazon. لقد طرحوا تجاريًا إعلانات العرض المدعومة كجزء من مجموعة حلول التسويق الرقمي الخاصة بهم في أبريل 2024 حتى يتمكن الآلاف من عملاء Hibu من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من تحقيق نتائج مثل ما فعلته Precision.
لقد شرعنا في تنمية نشاطنا التجاري، وتفوقنا على ما كنا نتوقعه. لقد ضاعفنا نشاطنا التجاري عمليًا.
— جيسيكا إيرور، مالك مشارك في شركة Precision Pointing and Restoration
1-2 Hibu، الولايات المتحدة، 2024