دراسة الحالة
تساعد شركة Hector الحائزة على إحدى جوائز الشركاء على تحقيق زيادة قدرها 289% على عائدات شركة Noise للأجهزة القابلة للارتداء
عقدت Noise للأجهزة القابلة للارتداء شراكة مع شركة Hector لتنفيذ إستراتيجية تشمل جميع مراحل القُمع التسويقي القائمة على الرؤى في فترة ما قبل الحدث وأوقات الذروة وما بعد الحدث، مما أدى إلى تحقيق زيادة كبيرة في العائدات واكتساب عملاء جدد أثناء موسم الأعياد الرئيسي في الهند.
الرؤى الرئيسية
289%
زيادة في العائدات بشكل عام عن طريق تطبيق إستراتيجية تشمل جميع مراحل القُمع التسويقي
66%
من مبيعات إعلانات العرض تحققت من العملاء الجدد بالنسبة للماركة
%35
تحسن في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) من خلال التقسيم اليومي الإستراتيجي
يحتفي برنامج جوائز شركاء Amazon Ads بالابتكار والإبداع في مجال الإعلان الرقمي. تقدّر فئة إستراتيجية المبيعات الموسمية (في منطقة آسيا والمحيط الهادي) الشركاء الذين أظهروا قدرتهم على استخدام حلول Amazon Ads لاكتساب رؤى بهدف تحقيق أقصى استفادة من اللحظات المهمة في أوقات التسوق الرئيسية وبناء قيمة دائمة للجمهور. فازت Hector بهذه الجائزة عن حملتها التي تضمنت مساعدة Noise للأجهزة القابلة للارتداء على تحقيق مبيعات استثنائية واكتساب عملاء جدد بالنسبة للماركة أثناء موسم الأعياد في الهند.
الأهداف
سعت Noise للأجهزة القابلة للارتداء، وهي ماركة هندية رائدة في مجال الأجهزة التكنولوجية القابلة للارتداء، إلى تعزيز مكانتها في الأسواق أثناء موسم الأعياد في الهند. من خلال التعاون مع شركة Hector، وضع شريك متقدم لحلول Amazon Ads خطة للوصول إلى المتسوقين وتقديم منتجات جديدة أثناء اللحظات المهمة في رحلة التسوق من سبتمبر إلى نوفمبر، ويشمل ذلك الاحتفالات والأعياد الكبرى مثل Diwali وDussehra وDurga Puja وNavratri.
النهج
تولت شركة Hector وضع إستراتيجية شاملة تغطي جميع مراحل القُمع التسويقي قائمة على الرؤى عبر ثلاث فترات هي ما قبل الحدث وأوقات الذروة وما بعد الحدث. واستفادت الحملة الإعلانية من أدوات Amazon المتقدمة وتشمل Amazon Marketing Cloud (AMC) وبث Amazon الخاص بالتسويق والحلول التي طورتها شركة Hector. تضمن نهجهم المتطور جذب اهتمام الجمهور بطرق إستراتيجية وتحسين أداء مصطلحات التصفح وإدارة عمليات الأداء المؤتمتة وتحديد التوقيتات الإستراتيجية لعرض الإعلانات ونشر حلول Amazon DSP الرامية لبناء الوعي بالماركة وإعادة جذب اهتمام الجمهور.
أتاح هذا المزيج المبتكر الذي يجمع بين التكنولوجيا والرؤى المتعمقة لفريق العمل القدرة على الحفاظ على المرونة المطلوبة طوال فترة إطلاق الحملة وتقليل الفاقد وتحسين أداء الحملة بصفة عامة. أثبت هذا النهج مدى فعاليته وعلى وجه التحديد أثناء أوقات ذروة التسوق، مما ساعد Noise للأجهزة القابلة للارتداء على الوصول إلى المتسوقين النشطين مع تحقيق نمو مستدام على المدى الطويل.
—ساهيل جوبتا، رئيس المتجر، Noise للأجهزة القابلة للارتداءحققت شركة Noise زيادة في عائداتها بنسبة 289% من خلال تطبيق إستراتيجية إعلانية مرحلية تشمل جميع مراحل القُمع التسويقي.
النتائج
حققت هذه الحملة زيادة في العائدات بنسبة 289% وأثبتت نجاحها في اكتساب عملاء جدد، حيث جاءت 66% من مبيعات إعلانات العرض من عملاء جدد بالنسبة للماركة.1 أسفر تطبيق إستراتيجية التقسيم اليومي عن إحراز تحسن كبير يصل إلى 35% على عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) مما أظهر قيمة التحسين المستند إلى اختيار التوقيتات المناسبة.2 وعلاوة على ذلك، حققت الحملة زيادة مبهرة بنسبة 406% في عائدات الإعلانات من أعلى خمسة منتجات مبيعًا، مما يسلط الضوء على فعاليتها في توسيع النطاق والتركيز الإستراتيجي على المنتجات.3
وقد أثبتت هذه النتائج صحة النهج الشامل الذي يغطي جميع مراحل القُمع التسويقي وساهمت في إنشاء إطار عمل قابل لتوسيع النطاق والتكرار للحملات التي يتم إطلاقها في موسم الأعياد في المستقبل، حيث نجحت في تحقيق زيادة فورية في العائدات وقيمة على المدى الطويل من خلال إعادة جذب اهتمام الجمهور بفعالية واكتساب عملاء جدد.
"كان النهج الإستراتيجي المقسم على مراحل الذي ساهم في زيادة المبيعات خلال فترات الذروة الموسمية بشكل استثنائي. جمع هذا النهج بين الجهود المبذولة للتحسين مع الاستخدام الفعال لحل مملوك لشركة تقدمه كخدمة ذاتية. لعب التحليل الذي تم إجراؤه قبل حلول الموسم دورًا مهمًا في تشكيل الإستراتيجية المقسمة على مراحل واستدامتها، مما يضمن تحقيق أداء متسق وتأثير يمكن قياسه. وعلاوة على ذلك، لعبت المراقبة في الوقت الفعلي والتغييرات التي تم تحفيزها بسبب الأتمتة القائمة على القواعد دورًا أساسيًا في الحفاظ على الزخم ومعالجة التبيانات بسرعة ومنع أي تعطيل للتقدم إلى الأمام."
—ساهيل جوبتا، رئيس المتجر، Noise للأجهزة القابلة للارتداء
المصادر
1-3 شركة Noise للأجهزة القابلة للارتداء، الهند، عام 2024.