دراسة الحالة
تساعد شركة GROOVE المرشحة لجائزة Brand Storytelling (APAC) على زيادة مبيعات APRIL بنسبة 219%
اكتشف كيف استفادت GROOVE من حلول Amazon Ads، بما في ذلك استوديو التصميم الإبداعي بتقنية الذكاء الاصطناعي، لمساعدة APRIL على تحويل قصة ماركتها لورق النسخ وتحقيق نمو كبير في المبيعات في اليابان.
الرؤى الرئيسية
219%
زيادة المبيعات من خلال إعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة، ومتاجر الماركات
57%
زيادة في معدل الشراء
31%
زيادة حجم المبيعات الشهرية
يحتفي برنامج جوائز شركاء Amazon Ads بالإبداع والابتكار في مجال الإعلان الرقمي. تُمنح فئة جائزة Brand Storytelling (APAC) للشركاء الذين يعرضون كيفية استخدامهم لحلول بناء الماركات في Amazon Ads لإنشاء قصص ماركات قوية وبناء روابط عاطفية وتحقيق تأثير قابل للقياس. وصلت GROOVE إلى الدور النهائي في هذه الجائزة عن حملتها لشهر أبريل والتي ساعدت في تحويل تصور ماركتها بين الجمهور الياباني وحققت نتائج تحويل قوية باستخدام حلول Amazon Ads.
الأهداف
باعتبارها واحدة من أكبر الشركات المصنعة لللب والورق وأكثرها تقدمًا في العالم، احتاجت APRIL إلى إثبات الاعتراف الجاد وبناء الثقة مع المتسوقين اليابانيين الذين عادة ما يربطون الأسعار المنخفضة بالجودة الرديئة. عقدت APRIL شراكة مع GROOVE لمواجهة التحديات المعقدة في فئة ورق النسخ التنافسي في اليابان. ركزت الشراكة على نقل قصة APRIL الفريدة للحفاظ على الغابات الطبيعية وإنتاج الورق المستدام من خلال استعادة الغابات على نطاق واسع، باستخدام مزارع تدار بمسؤولية بنسبة 100%. سعت GROOVE لمساعدة APRIL في منح المتسوقين سببًا حقيقيًا لاختيار ورق النسخ، الذي غالبًا ما يُختار فقط بناءً على الحجم أو السعر، وقصة تستحق المشاركة. كان من الضروري أن يتردد صدى هذه القصة لدى الجمهور الياباني مع الحفاظ على وضعية الماركة من حيث السعر.
النهج
طورت GROOVE إستراتيجية شاملة تجمع بين رواية القصص الإبداعية وحلول Amazon Ads. استفاد الفريق من استوديو التصميم الإبداعي بتقنية الذكاء الاصطناعي لإنشاء خلفيات مخصصة لتغليف المنتجات، مما قلّل وقت إنتاج الإبداع من ساعة واحدة إلى بضع دقائق فقط لكل صورة. وقد سمح ذلك للفريق باستثمار المزيد من الوقت في تحسين رسائل الماركة التي سلطت الضوء على التزام APRIL بالاستدامة وجودة المنتج.
ركزت إستراتيجية التصميمات الإبداعية على التعبير عن تفاني APRIL في استعادة الغابات والمزارع المُدارة بمسؤولية بنسبة 100%، مع التأكيد أيضًا على خصائص الأداء المتميز للورقة. من خلال اختبار نغمات الإعلانات المختلفة، تحققت GROOVE من أن الرسائل البيئية سيكون لها صدى في اليابان. قام الفريق بصياغة قصص جذابة لإعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة، ومتجر الماركة، مما ضمن سردًا متسقًا على طول رحلة التسوق مع الحفاظ على الملاءمة المحلية.
سيجي كاواساكي، مدير مبيعات وتسويق التجارة الإلكترونية، APRIL / ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.يتم نشر رسالة ماركتنا، التي تم تحسينها والتحقق من صحتها في المتجر الياباني، في الشركات التابعة العالمية لدينا.
النتائج
من خلال الاستفادة الكاملة من حلول ورؤى Amazon Ads وأفكار التصميمات الإبداعية لديهم، حددت GROOVE أفضل رسالة لماركتها. قامت بصياغة قصة ماركة جذابة وعكستها في إعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة، ومتجر الماركة لديهم، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 219%. كما حققت الحملة تحسنًا بنسبة 57% في معدل الشراء الإجمالي ونمو حجم المبيعات الشهرية بنسبة 31%.1
بدأت تقييمات المستخدمين في تسليط الضوء على جودة المنتج والفوائد الصديقة للبيئة. عزّز التصميم الأخضر الفريد من تذكّر الماركة، وجعل Paper One أول ما يخطر بذهن مشتري ورق النسخ. كانت الماركة في السابق غارقة في المنافسة على الأسعار، لكنها طوّرت قصة وأصبحت الخيار المفضل. يمثل هذا التحول من سلعة مدفوعة بالسعر إلى اختيار الماركة المفضلة تحولًا أساسيًا.
المصادر
1 APRIL، اليابان، 2024—2025.