نجاح شركة تنظيف صديقة للبيئة في تحفيز المبيعات على Amazon

الشركة

شركة Green Gobbler هي شركة متخصصة في تصنيع المنتجات المنزلية الآمنة، والفعالة، والاقتصادية بالحد الأدنى من التأثير على العالم من حولها. تُصنَّع منتجات الشركة في الولايات المتحدة وتلبي أو تتخطى جميع المعايير الأمريكية لقابلية التحلل الحيوي.

التحدي

أرادت Green Gobbler اكتساب إمكانية التعرّف وتحفيز المبيعات لمنتجاتها التي يتم بيعها على Amazon، لذا أطلقت حملتها الأولى للمنتجات المدعومة في مارس 2016. وقد تمكنت شركة Green Gobbler من بدء الإعلان خلال دقائق، ما أتاح لها الحصول على مرات ظهور، وتحفيز المبيعات بسرعة. أثبتت النتائج الأولية أن المنتجات المدعومة بإمكانها تحفيز المبيعات؛ إلا أن ستيرنبرغ رأى فرصة لتحسين العائد على الاستثمار (ROI). وباستخدام التقارير الإعلانية في Seller Central وإمكانات التحسين ضمن مدير الحملة، تمكنت Green Gobbler في 6 أشهر فقط من تحقيق من 10 إلى 20 ضعف العائد على الاستثمار ضمن حملاتها للمنتجات المدعومة.

quoteUpلقد غيرت المنتجات المدعومة الطريقة التي نستخدمها لإطلاق المنتجات الجديدة، وساعدتنا في توفير الزخم الذي نحتاج إليه لتحفيز المزيد من المبيعات على Amazon.quoteDown
— مات ستيرنبرغ، مالك Green Gobbler

الحل: الشراكة مع Teikametrics لتسريع نجاح المنتجات المدعومة

وفي إطار هذه الأرقام المشجعة والرغبة في توسيع نطاق إعلاناتها بشكل أكبر، لجأت الماركة إلى Teikametrics، وهي منصة برمجية تدعم بائعي Amazon، للمساعدة في إدارة العدد المتزايد من حملاتهم الإعلانية. إن مهمة Teikametrics الرئيسية هي استخدام البيانات والتكنولوجيا لحل المشكلات بكياسة للبائعين. وهي تساعد بائعي Amazon منذ عام 2012 وعلى مدار عامين حسَّنت من أداء المنتجات المدعومة لمئات من البائعين. تستخدم أداة تحسين المنتجات المدعومة من Teikametrics التعلم الآلي لتحسين حملات المنتجات المدعومة على نحوٍ مستمر لـ Amazon.

تمكنت Green Gobbler من زيادة بياناتها باستخدام أداة تحسين المنتجات المدعومة التي وفرتها Teikametrics. وقد أتاح لها ذلك تحديد فرص الكلمات الرئيسية الجديدة لاستهدافها بإعلاناتها وتوسيع نطاق إنفاقها على الإعلانات بعرض أسعار الكلمات الرئيسية التلقائي. خلال هذه الفترة استفادت Green Gobbler أيضًا من تقرير مصطلحات البحث المتاح على Seller Central لتحديد مصطلحات بحث جديدة قادت إلى المبيعات. وفي العام التالي، زادت مبيعاتها الشهرية المنسوبة إلى المنتجات المدعومة بنسبة 614% مع الإبقاء على 11 ضعفًا من العائد على الاستثمار.

quoteUp"أتذكر إخبار Teikametrics بأننا كنا نصل إلى متوسط 2000 طلب في الأسبوع، وأن هدفي كان مضاعفة هذا الرقم. حاليًا نصل إلى متوسط 4500 طلب في الأسبوع. لا يسعنا أن نكون أكثر سعادة لأننا عقدنا شراكة مع Teikametrics."quoteDown
– مات ستيرنبرغ، مالك Green Gobbler

النتائج

منذ البدء في استخدام المنتجات المدعومة، زاد إجمالي مبيعات Green Gobbler الشهرية بنسبة تزيد عن 174% من أغسطس 2016 إلى أغسطس 2017. وقد تحقق ذلك من خلال تقديم تباينات جديدة للمنتجات مع تشغيل الإعلانات بالمنتجات المدعومة تشغيلاً متزامنًا. انتقلت Green Gobbler من تشغيل حملة واحدة للمنتجات المدعومة إلى تشغيل أكثر من 100 حملة لتشكيلة منتجاتها المكونة من 75 منتجًا. تمثل المنتجات المدعومة الآن 30% من حجم مبيعاتها الشهرية.

يلتزم ستيرنبرغ بالإعلان لزيادة مبيعاته على Amazon قائلاً "نحن نستخدم المنتجات المدعومة نظرًا لسهولة إنشاء الحملات وسرعتها لإنتاج إيرادات متزايدة لنشاطنا التجاري على Amazon".

أبرز الأحداث

  • أكثر من 174% بالنسبة للنمو في إجمالي المبيعات على مدار السنة
  • نسبة نمو تبلغ 614% في المبيعات المنسوبة إلى الإعلانات على مدار السنة

نصائح لبدء الإعلان من مالك Green Gobbler، مات ستيرنبرغ

  1. أنشئ إعلانات لكل منتج واحد
  2. توقَّع تحسين حملاتك على مر الوقت لتحسين عائداتك
  3. ابحث عن الكلمات الرئيسية. ضع جدولاً منظمًا لتقييم حملاتك وتقاريرك، والتزم به!