ثلاث خطوات لضبط كلماتك الرئيسية في الإعلانات المدعومة
الخلفية
Bestspeaker1 هو بائع صغير من الصين استفاد من Amazon Ads بمجرد أن بدأ البيع على Amazon في عام 2019. لقد اعتقدوا أن العامل الأكثر أهمية في تحسين الإعلانات المدعومة هو اختيار الكلمات الرئيسية، حيث يمكن للكلمات الرئيسية الصحيحة أن تجلب زيارات عالية التحويل وتحفز مبيعات المنتجات.
استراتيجية Bestspeaker للكلمات الرئيسية
I. العثور على الكلمات الرئيسية
- أولاً، قم بإيجاد الكلمات الرئيسية ذات الصلة من الحملات باستخدام الاستهداف التلقائي للكلمات الرئيسية. بعد تشغيل الحملة التلقائية لمدة أسبوعين، حدد مصطلحات البحث ذات الأداء الجيد ككلمات رئيسية. قد تختلف معايير الأداء باختلاف البائعين؛ وقد اختار Bestspeaker مصطلحات البحث ذات معدل تحويل طلب أعلى من 8٪ ككلمات رئيسية لمنتجاتهم.
- ثانيًا، اجمع كلمتين إلى أربع كلمات رئيسية أساسية من منتجات مماثلة، ثم قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على حوالي 60 كلمة رئيسية ذات صلة وذات حجم كبير.
- استمع من Bestspeaker لمزيد من التفاصيل.
2. تصفية الكلمات الرئيسية
- أولاً، تحقق من ملاءمة 60 كلمة رئيسية تم جمعها، واحذف الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة بمنتجاتك أو التي لا تتطابق مع ميزات المنتج.
- بعد ذلك، قم بتحليل الصلة بين كل كلمة رئيسية تمت تصفيتها مع المنتجات المستهدفة على Amazon، وبحذف الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة حتى يتبقى حوالي 20 إلى 30 كلمة رئيسية.
3. ما يجب القيام به بعد اختيار الكلمات الرئيسية
- قم بتصنيف الكلمات الرئيسية التي تم جمعها خلال الخطوتين السابقتين إلى ثلاث مجموعات إعلانية استنادًا إلى المطابقة واسعة النطاق، أو مطابقة العبارة، أو المطابقة التامة، ثم قم بتشغيل الحملات باستخدام الاستهداف اليدوي.
- بعد 10 أيام من تشغيل الحملات الإعلانية اليدوية، قم بإزالة الكلمات الرئيسية التي تتلقى نقرات عالية ولكن بدون مبيعات، وحسّن عروض أسعارك بناءً على تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS).
النتيجة
لاحظت Bestspeaker زيادة المبيعات الشهرية بنسبة 30٪ إلى 40٪ في عام 2019 من خلال المنتجات المدعومة مقارنة بالفترة التي سبقت طرح حملة المنتجات المدعومة، مع 25٪ من المبيعات الناتجة عن الإعلانات.
1 بناءً على طلب البائع، تستخدم دراسة الحالة هذه اسمًا مستعارًا بدلاً من اسم الماركة الفعلي.