GHD UK تنجح مع استراتيجية Amazon Advertising الشاملة لشركة Tambo

اختصار لـ «يوم الشعر الجيد»، حيث تتمثل رؤية GHD في «تحول حياة النساء من خلال يوم شعر جيد.» مع التركيز على البحث المستمر والعمل مع شبكة من المصممين المحترفين، يوفر GHD أدوات تصفيف الشعر، وكرو الشعر، ومجففات الشعر، والفرش الساخنة، ومنتجات تصفيف الشعر الأخرى.

على موقع Amazon منذ عام 2014 وباستخدام Amazon Advertising منذ عام 2018، اشترك قسم GHD في المملكة المتحدة (GHD UK) في البداية مع Tambo، وهي وكالة نمو للماركات تركز على Amazon، خلال الربع الثالث من عام 2019 لمراجعة مستوى تواجد ماركتها على Amazon. تطورت العلاقة مع تتطلع GHD إلى تحسين استراتيجيتها للمحتوى والإعلان في الفترة من أكتوبر إلى ديسمبر 2019، وهو ما يُعرف تقليديًا بموسم ذروة المبيعات.

من التدقيق الأولي لماركتها، حددت Tambo فرصًا لحملات الاستحواذ مع Amazon Advertising لجذب اهتمام عملاء جدد بالنسبة للماركة. وقد ركزت حملات Amazon Advertising السابقة لـ GHD على الولاء للماركة. وقد شرعت Tambo في تحسين وجود GHD على Amazon ليعكس صورة ماركة متميزة في مجال تصفيف الشعر.

وركزت Tambo على منتجات GHD الأكثر مبيعًا للمساعدة في قيادة حملات الاستحواذ باستخدام إعلانات الماركات المدعومة، مع إعطاء أولوية المساحة الإعلانية للمنتجات بناءً على الاستعداد للبيع بالتجزئة وحالة الترويج. تركز حملاتالمنتجات المدعومة في المقام الأول على الكلمات الرئيسية للفئة، والتي تركز على الكلمات الرئيسية العامة والماركات بهدف الوصول إلى العملاء الجدد بالنسبة للماركة. تم تخصيص ميزانية متواضعة لإعلانات العرض المدعومة لأهداف الولاء للماركة، وللمساعدة في الحفاظ على إعلانات عرض GHD التي تظهر في الجزء المرئي من الصفحة في صفحات تفاصيل المنتجات.

زود القياس المتسق شركة Tambo بالأفكار اللازمة لتكييف الحملات ديناميكيًا. تضمن التقييمات نصف الأسبوعية للكلمات الرئيسية والاستهداف وعروض الأسعار والمنتجات أن تظل الاستراتيجية محسّنة. استفاد Tambo من API لـ Amazon Advertising لإعداد تقارير الحملة اليومية لتقييم الاتجاهات. كما أن بول آدامز، الرئيس التنفيذي لشركة Tambo، يعزو الفضل إلى التقارير المجمعة كطريقة رائعة لاكتشاف كلمات رئيسية جديدة، والتي كانت تُستخدم على أساس شهري.

بالتوازي مع استراتيجيتها الإعلانية، أنشأت Tambo تدقيقًا للمحتوى والماركات لـ GHD على Amazon. بهدف التركيز على محتوى A+ لصفحات تفاصيل المنتجات ومحتوى المتجر، فإن شركة Tambo وGHD تسعى لتحقيق التحسين للوعي والخبرة للعملاء المحتملين. بالنسبة لكل من المحتوى والحملات، تركز استراتيجية "التميز" على تسليط الضوء على منتجات GHD المتطورة وتنميتها.

بين 1 أكتوبر و31 ديسمبر 2019، تجاوزت GHD مبيعاتها المستهدفة في Amazon بنسبة 42٪. مثّل العملاء الجدد بالنسبة للماركة 85% من مبيعات GHD على Amazon خلال هذه الفترة نفسها.

ساعدت استراتيجية «premiumization» في نمو مبيعات المنتجات الراقية في GHD على Amazon. وتجدر الإشارة بشكل خاص إلى أن مجموعة مصففات الشعر Platinum + من GHD قد شهدت نموًا كبيرًا خلال الربع الرابع من عام 2019، مع تحقيق زيادة قدرها 189٪ في التكلفة المتوقعة للمبيعات على أساس سنوي. ارتفع متوسط

قيمة طلب منتجات GHD على Amazon بنسبة 23٪ في نفس الإطار الزمني.

يمكن أن تُعزى نتائج GHD إلى استراتيجية شاملة من Tambo تتضمن المحتوى والحملات عبر منتجات Amazon Advertising والتقارير المتسقة وتعديل الحملات. من خلال جذب اهتمام العملاء الجدد بالنسبة للماركة مع التركيز على المنتجات المتميزة وضمان ولاء الماركة في صفحات تفاصيل المنتجات، حققت Tambo العديد من المكاسب لـ GHD.

يعزو أولي تشارلتون، مديرالحساب الرئيسي للتجارة الإلكترونية في GHD UK أيضًا نجاح تعاون Tambo في تدقيق المنتج/الماركة وتطوير الاستراتيجية قبل موسم الربع الرابع المزدحم لـ GHD. يقول أولي تشارلتون: "أود التأكيد على مدى أهمية إعداد/اختبار حملاتك بشكل تعاوني، ومراقبتها قبل الفترة التي تتطلع فيها إلى تحقيق نتائج، أي قبل الذروة". "اجعل جميع الحملات نشطة وتعمل قبل شهرين تقريبًا من تاريخ [بدء الموسم] من أجل إجراء أي تحسين مسبقًا إذا لزم الأمر."

معرفة المزيد عن إعلانات العناية بالبشرة والجمال.