دراسة الحالة
تساعد Gigi شركة Beekeeper's Naturals على تحقيق زيادة بنسبة 18% في المبيعات المساندة من خلال بث Amazon التليفزيوني
باستخدام أداة Reach Curve في Amazon Ads، ساعدت Gigi شركة Beekeeper's Naturals على تحسين نطاق الوصول في الحملات الخاصة بالمسار العلوي والمتوسط، مما أدى إلى نمو كبير في عدد العملاء الجدد بالنسبة للماركة.
الدروس المستفادة الرئيسية
18%
زيادة المبيعات المدعومة بالمسار العلوي
4,3 مرات
نمو التأثير في عمليات البحث عن الماركة
70%
زيادة في تأثير المشترين الجدد بالنسبة للماركة في منتصف مسار الشراء
الأهداف
Beekeeper's Naturals، وهي ماركة رائدة في مجال الصحة والرفاهية مكرسة لإحداث ثورة في الطب من خلال المكونات الطبيعية المستمدة بشكل أساسي من خلايا النحل، شرعت في حملة طموحة لتوسيع نطاق انتشارها وتأثيرها في أوائل عام 2025م. دخلت الماركة المعروفة بعلاجاتها المدعومة علميًا التي تدعم صحة المناعة ووظائف الدماغ والطاقة، تعاونت مع Gigi، وهي وكالة إعلامية موثوقة، لتحسين استراتيجيتها الإعلانية عبر متجر Amazon.
انبثقت الحملة التي استمرت ثلاثة أشهر، والتي استمرت من يناير حتى مارس 2025م، عن تحدٍ تجاري حاسم. بينما كانت Beekeeper's Naturals تشهد أداءً قويًا في الحملة، إلا أنها واجهت حالة من عدم اليقين بشأن كفاءة تخصيص ميزانيتها عبر حملات البث التليفزيوني الخاصة بأعلى المسار (TOF) ووسط المسار (MOF). كان الفريق بحاجة إلى توضيح بشأن ما إذا كان توسيع إنفاقهم سيحقق قيمة إضافية، خاصةً في الوصول إلى جمهور جديد وزيادة المبيعات للعملاء الجدد بالنسبة للماركة.
النهج
أدى التعاون بين Beekeeper's Naturals وGigi إلى ظهور نهج رائد لتحسين الحملة. من خلال الاستفادة من تكامل منصة Gigi مع Reach Forecasting API من Amazon، نفذ الفريق حلًا متطورًا باستخدام Amazon DSP وإمكانيات البث التلفزيوني. أتاح هذا التكامل تصورًا لحظيًا لأداء الحملة ونطاق الوصول المتوقع، مما مكّن من اتخاذ قرارات قائمة على الرؤى قبل الالتزام بأي تغييرات في الاستثمارات.
ارتكز النهج الاستراتيجي على استخدام Reach Curve مباشرةً داخل منصة Gigi، مما منح شركة Beekeeper's Naturals رؤية غير مسبوقة لإمكانات حملاتها. أتاح هذا التنفيذ المبتكر للفريق تصور نطاق الوصول المتوقع، ومرات الظهور، والتكرار عبر سيناريوهات ميزانية مختلفة لحملاتهم للبث التليفزيوني. أظهر التحليل أن شركة Beekeeper's Naturals كانت بالكاد تلامس جزءًا بسيطًا من جمهورها المتوفر، مما وضعها في بداية الانحدار الحاد للمنحنى، وهو ما يشير إلى وجود مساحة كبيرة للنمو دون مخاطر تشبع الجمهور.
من خلال Prime Video، قدمت الحملة محتوى جذابًا للجمهور ذو الصلة، في حين أتاح تكامل أدوات التخطيط وقياس الطرف الأول استخدامًا أكثر ذكاءً واستراتيجية لإعلانات Amazon عبر المسار. سمح هذا النهج الشامل بالتحسين في الوقت الفعلي والتعديلات الاستراتيجية طوال مدة الحملة.
دانييل ميلار، كبير مسؤولي النمو في شركة Beekeeper's Naturalsإن الوصول إلى Reach Curve داخل Gigi قد غيّر تمامًا الطريقة التي نتعامل بها مع حملات البث التلفزيوني.
النتائج
أظهرت نتائج الحملة قوة اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات والتوسع الاستراتيجي. من خلال زيادة استثماراتها بثقة في حملات أعلى المسار بنسبة (أكثر من 45%) وحملات منتصف المسار بنسبة (أكثر من 40%)، حققت شركة Beekeeper's Naturals نتائج مذهلة. شهدت المبيعات المساندة في أعلى مسار الشراء زيادة بنسبة 18%1، بينما تضاعف تأثير البحث عن الماركة بمقدار 4,3 مرات 2 وربما كان الأهم من ذلك، أن تأثير المشترين الجدد بالنسبة للماركة في منتصف المسار ارتفع بنسبة 70% 3 خلال فترة الأشهر الثلاثة.
وكما أشارت غلوريا ستاينر، رئيسة المنتجات في Gigi، "من خلال دمج Reach Curve من Amazon Ads مباشرةً في منصتنا، يمكن للماركات مثل Beekeeper's Naturals التنبؤ بدقة بمدى توسع حملات البث التلفزيوني قبل زيادة الاستثمار. تتيح هذه الرؤية للمسوقين التخطيط والتحسين وتوسيع نطاق وصولهم بثقة، مما يضمن أن كل دولار يُنفق يؤدي إلى تأثير تدريجي ذي معنى عبر المسار."
تأكد نجاح الحملة بشكل أكبر عن طريق دانيال ميلار، رئيس قسم النمو في شركة Beekeeper's Naturals، الذي أكد كيف أن الوصول إلى Reach Curve عبر منصة Gigi غيّر نهجهم في حملات البث التلفزيوني. أدى دمج أدوات التخطيط والأداء في منصة Gigi إلى توفير الوضوح الاستراتيجي اللازم للنمو الفعال، والقضاء على التخمين والهدر في الإنفاق.
تُعد هذه الحملة بمثابة شهادة على قوة الجمع بين التكنولوجيا المبتكرة والتخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرارات القائمة على البيانات. من خلال الاستفادة من الأدوات المتقدمة والحفاظ على التركيز على الوصول المتزايد والمقاييس الجديدة بالنسبة للماركة، نجحت Beekeeper's Naturals في توسيع جهودها الإعلانية مع الحفاظ على الكفاءة وتحقيق نتائج أعمال ذات مغزى. أدى نجاح هذه الحملة إلى وضع معيار جديد لكيفية تعامل الماركات مع توسيع استثماراتها في Amazon Ads بثقة ودقة.
المصادر
1-3 Beekeeper’s Naturals، الولايات المتحدة، 2025م.