تجد الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية شريكًا للمساعدة في تطوير استراتيجية الأنشطة التجارية إلى المستهلك (B2C)
Furrion هي شركة دولية يقع مقرها الرئيسي في هونغ كونغ، وتشتهر بتوريد الأجهزة الممتازة والإلكترونيات الاستهلاكية لمركبات الكارافان الترفيهية واليخوت. وكانت هذه الماركة تركز بشكل تقليدي على تسويق التجارة بين الشركات (B2B)، لكنها تطلعت إلى اختبار قنوات مبيعات جديدة عندما بدأت البيع والإعلان على Amazon في عام 2017. في عام 2020، دخلت شركة Furrion في شراكة مع وكالة متخصصة في التجارة الإلكترونية كاملة الخدمات، وهي This is Unicorn، وذلك لتحفيز الوعي، والوصول إلى عملاء جدد، وزيادة المبيعات من خلال Amazon Ads.
تطوير استراتيجية فيديو الماركات المدعومة لتحقيق الوعي وتحفيز المبيعات
ونظرًا لأن فريق العمل في This is Unicorn كان يعلم أن منتجات Furrion كانت ملفتة للنظر، وفريدة من نوعها، فقد تطلع إلى فيديو الماركات المدعومة كتنسيق إبداعي يمكن أن يساعد في تحقيق نتائج للماركة. وكجزء من استراتيجية Amazon Ads المخصصة، فقد طرحت الوكالة حملات فيديو الماركات المدعومة التي ركزت على كاميرات مراقبة Furrion RV، بهدف عرض الأهداف الرئيسية، ومنها:
- بناء تواجد الماركة وزيادة الوعي: قامت الوكالة بتشغيل حملات فيديو الماركات المدعومة التي ركزت على الكلمات الرئيسية على مستوى الفئة التي لا تحمل الماركة، لتلبية احتياجات الجمهور على وجه التحديد الذين يتصفحون المنتجات ذات الصلة بكاميرات RV.
- زيادة الفرصة لدى الجمهور المهتم بالماركة: لضمان وصول رسائل الماركة إلى المتسوقين الذين يتصفحون بالفعل منتجات Furrion، قامت This is Unicorn بتطوير حملات فيديو الماركات المدعومة التي ركزت على الكلمات الرئيسية التي تحمل الماركة، حتى يتمكن الجمهور المهتم بالماركة من الوصول إلى تجربة محتوى فيديو جذاب.
- تحفيز كفاءة المبيعات المنسوبة للإعلانات: أثناء اختبار استراتيجية فيديو الماركات المدعومة، قام الفريق في This is Unicorn بمراقبة أداء هذه الحملات باستمرار، وقام كذلك بإجراء تحسينات على عروض الأسعار والميزانية بهدف تحفيز أكبر عائد للإنفاق على الإعلانات (ROAS).
"لقد أتاح لنا فيديو الماركات المدعومة بعرض ميزات منتجات Furrion المميزة بطريقة لافتة للنظر، وبطريقة محفزة لاقت صدى لدى متسوقي Amazon. أدى النجاح الذي حققناه من خلال الاستفادة من هذا التنسيق الإبداعي لـ Furrion إلى نشر فيديو الماركات المدعومة عبر مجموعة متنوعة من استراتيجيات Amazon Ads للعملاء الآخرين."
– إليز بي أ جاكسون، الرئيس التنفيذي، This is Unicorn
تحقيق النتائج من خلال فيديو الماركات المدعومة
منذ طرح فيديو الماركات المدعومة، تمكنت This is Unicorn من المساعدة في تحفيز نتائج مهمة لـ Furrion. في الفترة من يونيو 2020 إلى أبريل 2021، أسفرت حملات فيديو الماركات المدعومة عن ROAS أعلى بـ 4 مرات من المتوسط التاريخي عبر منتجات الإعلانات المدعومة لكاميرات مراقبة Furrion RV. مثلت المبيعات المنسوبة لإعلانات فيديو الماركات المدعومة أيضًا 28٪ من جميع المبيعات المنسوبة لإعلانات الماركات المدعومة لكاميرات المراقبة RV في أبريل 2021.1
استنادًا إلى نجاح استراتيجية فيديو الماركات المدعومة جنبًا إلى جنب مع المرئيات عالية الجودة المقدمة من Furrion، تقوم شركة This is Unicorn بتوسيع هذا التنسيق الإبداعي عبر كتالوج منتجات Furrion الكامل. يتضمن ذلك أول منتج استهلاكي لشركة Furrion: وهو جهاز التلفزيون الخارجي الأكثر مبيعًا، بالإضافة إلى الأجهزة والمعدات السمعية/البصرية وحلول الطاقة.
تقوم Furrion بمشاركة التوصية التالية لأي مُعلن يتطلع إلى اختيار شريك لمساعدته على تحقيق أهداف Amazon Ads الخاصة به.
"تأكد من أن شريكك يفهم منتجك وماركتك بعمق - التفرد، والموسمية، والجمهور، والتطلعات، والأهداف."
- وقاس أحمد، رئيس التجارة الإلكترونية، Furrion
1 البيانات المقدمة من المُعلن، أوروبا، 2021