تساعد Flywheel Digital العملاء على تحفيز تحسينات الأداء من خلال Amazon Marketing Stream
Flywheel Digital هو موفر حلول يقدم أدوات تقنية خاصة لمساعدة المُعلنين على أتمتة حملات Amazon Ads وتحسينها.
إدارة الحملات اليومية
نظرًا لأن الإعلان أصبح معقدًا بشكل متزايد، فقد تطلعت Flywheel Digital لتحفيز تحسينات أعمق للحملة، واستكشاف مفاهيم مثل تحسينات عروض الأسعار خلال اليوم. أراد بعض كبار عملاء الشركة المصنعة استكشاف طرق لتحسين ميزانية الحملة وزيادة أداء الحملة. احتاجت Flywheel Digital إلى حل لمساعدتهم على تنفيذ تغييرات عروض الأسعار التلقائية بناءً على الأداء بالساعة، لمزيد من الأداء والكفاءة التشغيلية لعملائها.
قبل استخدام Amazon Marketing Stream (النسخة التجريبية)، قامت Flywheel Digital بتنفيذ حلول يدوية لتفعيل تقديم عروض الأسعار اليومية لعملائها. سيتعين عليهم الاتصال بـ Amazon Ads API بشكل متكرر لمحاولة مراقبة الدلتا بين أداء كل ساعة. كان هذا وكيلًا لم يخبر Flywheel Digital حقًا بما حدث بين الساعة 1 مساءً و2 مساءً، على سبيل المثال - فقط ما كانت النتائج في آخر مرتين سحبوا تقريرًا. قدم هذا أيضًا تحديًا مع اختناق API، لأن API ليست مخصصة للتعامل مع حالة الاستخدام هذه.
اختبار حل جديد: أسلوب Flywheel Digital
في أبريل 2022، بدأت الوكالة في اختبار Amazon Marketing Stream (النسخة التجريبية)، وهو حل مراسلة جديد قائم على الدفع من Amazon Ads يوفر لهم القدرة على تحليل ونمذجة أداء الحملة كل ساعة على مستوى الكلمات الرئيسية وموضع الظهور.
يساعد الوصول إلى تقارير الأداء كل ساعة Flywheel Digital على تحديث حملات عملائها تلقائيًا برمجيًا استجابةً لتغييرات محددة على مدار اليوم، مساعدتهم على تحسين كفاءة الحملة. يتيح Amazon Marketing Stream تحسينات أعمق للحملة من خلال الوصول إلى رؤى أكثر تفصيلاً غير متوفرة من خلال إعداد تقارير منصة Amazon. يوفر تقارير تعرض تحليلات متعددة الأبعاد مثل زيارات المنتجات المدعومة ومعايير التحويل، ليس فقط في إيقاع كل ساعة، ولكن أيضًا عن طريق الكلمات الرئيسية ومواضع ظهور الإعلانات المختلفة مثل أعلى صفحة البحث وتفاصيل المنتج.
قامت Flywheel Digital بتحديث حلها الآلي لتغيير عروض الأسعار برمجيًا كل ساعة من كل يوم بناءً على الرؤى المتاحة من خلال Amazon Marketing Stream. تبدأ Flywheel Digital من خلال مراقبة الاتجاهات في التكلفة لكل نقرة (CPC) ومعدل التحويل والزيارات للعثور على الساعات المثلى لكل كلمة رئيسية وفي كل موضع ظهور. باستخدام هذه المعلومات، يقومون بإنشاء عرض أسعار مثالي لكل ASIN لتحويل الإنفاق على مدار اليوم للمساعدة في زيادة المبيعات إلى أقصى حد. يمكن أن يساعد هذا التحسين المخصص للساعة في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة (KPI)، اعتمادًا على الموقف.
النتائج
مع Amazon Marketing Stream، يمكن لـ Flywheel Digital بسهولة فهم التغييرات في الزيارات والتحويل والتكلفة على مدار اليوم على المستويين الكلي والجزئي. بدءًا من عرض عالي المستوى لحملات المُعلنين، وجدوا أن الأداء بالساعة خارج نافذة الصباح الباكر (12:00 صباحًا حتى 6:00 صباحًا) له تكاليف أقل والزيارات أعلى ومعدلات تحويل أعلى. علاوة على ذلك، أجرت Flywheel Digital هذا التحليل لإبلاغ استراتيجية فريدة مع كل كلمة رئيسية وتلقي ASIN نماذجها الخاصة. اختبرت الوكالة نتائج الأداء من خلال مقارنة الحملات قبل وبعد تطبيق نموذج تحسين عروض Amazon Marketing Stream في مثل هذه الحملات. عملت ثلاث ماركات عالمية مع Flywheel لتكون جزءًا من هذا الاختبار.
"نحن نقوم بتلخيص الأداء لاختبار تقديم عروض الأسعار خلال اليوم لماركة كبيرة. بالنظر إلى اختبار أرقام ASIN الخاص بنا مقابل التحكم السابق/المنشور الذي يمكّن Amazon Marketing Stream، فإن الإنفاق ثابت ولكن المبيعات وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) مرتفعان بشكل ملحوظ. أيضًا، كان هذا توفيرًا للوقت نظرًا لأننا لم نضطر إلى تعديل عروض الأسعار يدويًا".
- راشيل كوهين، مديرة الإعلام، Flywheel Digital
لاحظت Flywheel Digital تأثيرات الأداء التالية على حملات الماركات العالمية الثلاث المصنعة التي نفذت نموذج تحسين Amazon Marketing Stream في حملاتها (بالمقارنة مع حملاتها التي يتم تشغيلها قبل تنفيذ Amazon Marketing Stream):
- زيادة بنسبة 7% في النقرات عبر حملات المنتجات المدعومة الثلاثة للمُعلنين1
- زيادة بنسبة 24% في المبيعات عبر حملات المنتجات المدعومة الثلاثة للمُعلنين2
- زيادة بنسبة 10% في عائد النفقات الإعلانية عبر حملات المنتجات المدعومة الثلاثة للمُعلنين3
"أعطانا Amazon Marketing Stream بعدًا جديدًا تمامًا لمعايير الإعلانات المدعومة، مما أدى إلى تغيير نموذج إدارة الإعلانات في الوقت الفعلي تقريبًا. من الواضح أن Amazon Ads تستمع إلى العملاء لبناء قدرات جديدة لدعم الماركات بشكل أفضل. فتح Amazon Marketing Stream قرارات عالية الجودة وسرعة أعلى، مما أدى إلى إنشاء معيار أعلى جديد لإدارة Amazon Ads مبني على الثقة والنتائج".
- غابي فيشبين، مدير المنتج، Flywheel Digital
أثبت استخدام Amazon Marketing Stream أنه يساعد Flywheel Digital وعملائها على تحقيق أهداف الحملة، المساعدة في زيادة النقرات، والمبيعات، و ROAS مع الحفاظ على إنفاق الوسائط الإعلامية ثابتًا.
1-3 تم توفير البيانات من قبل كل من المُعلنين المصنّعين العالميين الثلاثة المشاركين، الولايات المتحدة، 2022 - قام البحث بقياس تأثير الأداء لحملات المنتجات المدعومة لثلاث ماركات عالمية للتصنيع في مقارنة بين الحملات السابقة لتنفيذ Amazon Marketing Stream (8 مارس 2022 - 8 أبريل 2022) وما بعد تنفيذ Amazon Marketing Stream (8 أبريل 2022 - 8 مايو 2022).