دراسة حالة
تستخدم Fluid Marketplaces الإعلانات المدعومة للمساعدة في طرح الماركة المتميزة لملابس الدراجات في الولايات المتحدة الأمريكية
الدروس المستفادة الرئيسية
%750
نسبة نمو الإيرادات في الولايات المتحدة الأمريكية من مايو 2022 إلى أبريل 20231
1000
طرحت أولى عروضها الترويجية خلال Prime Day، وجذبت أكثر من 1000 مشاهدة لمتجر الماركة2
1000
تصدرت 1000 مشاهدة يوميًا منذ فبراير 20233
يمكن أن يكون الوصول إلى المستهلكين في بلد جديد مهمة شاقة، لا سيما في فئات التسوق التنافسية مثل الملابس. لكي تنجح الشركات، يجب أن تجد طرقًا لتأسيس الوعي بالماركة وتمييز نفسها عن منافسيها. لذلك عندما قررت الماركة المتخصصة في إنتاج ملابس الدراجات الفاخرة Le Col التي تتخذ من المملكة المتحدة مقرًا لها التوسع في الولايات المتحدة، أرادت عمل حملة إعلانية مقنعة وقوية لإحداث تأثير في مساحة مزدحمة بالفعل.
قامت شركة Le Col، المتخصصة في مجموعات الأداء عالية القيمة بجذب اهتمام شريك Amazon Ads Fluid Marketplaces للمساعدة في زيادة الإيرادات وتحفيز الوعي بالماركة. من خلال إستراتيجية إعلانية مدروسة وشاملة من Fluid Marketplaces، زادت Le Col بشكل كبير من إيرادات المبيعات مع الحفاظ على انخفاض إجمالي في تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) (TACOS)، كل ذلك في 12 شهرًا فقط.
رحلة Le Col نحو النمو
Le Col هي شركة ملابس ديناميكية نمت من خلال تصميم متسابق محترف يسعى إلى صنع معدات ركوب الدراجات ذات الأداء الفائق. تستمد منتجاتها ومجموعاتها الإلهام من عالم سباقات الدراجات الاحترافية، وهي مصممة بمكونات تقنية متقدمة تساهم في النجاح على الطريق.
بعد ترسيخ نفسها كماركة معروفة لملابس الدراجات في المملكة المتحدة، أرادت Le Col توسيع نطاق وصولها عبر الإنترنت ورفع مستوى عرض التوصيل الخاص بها في الولايات المتحدة. على الرغم من أنهم كانوا يعرفون أن الخطوة البسيطة لتنفيذ توصيل Amazon ستسهل برنامجهم التجريبي الاستكشافي، إلا أن Le Col أدركت أيضًا الحاجة إلى حملة إعلانية عالية التأثير لتمييز أنفسهم وجذب الانتباه في مساحة مشبعة. في أوائل عام 2022، جذبوا اهتمام Fluid Marketplaces لمساعدتهم على تحقيق رؤيتهم الطموحة.
أمثلة على أصل التصميم الإبداعي لـ Le Col
أهداف محددة وتكتيكات واسعة النطاق
بالاعتماد على خبرتهم في البيع على Amazon، قامت شركة Fluid Marketplaces بوضع إستراتيجية إعلانية شاملة تلبي الاحتياجات الفريدة لشركة Le Col. لبناء الوعي بالماركة، توصلت Fluid Marketplaces إلى أهداف محددة، بما في ذلك تعزيز نمو الإيرادات من خلال TACOS الفعال، وزيادة الطلبات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) بنسبة 25% في غضون 12 شهرًا، وتحقيق زيادة بنسبة 166% تقريبًا على أساس سنوي في عدد مشاهدات متجر الماركة شهريًا في العام الأول.4
ومع تحديد هذه الأهداف، بدأت Fluid Marketplaces في العمل على إعداد إستراتيجية ما قبل الطرح لشركة Le Col والتي تضمنت تحسين صفحات تفاصيل منتجات الماركة للمستهلكين الأمريكيين، والتحقق من أن أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASIN) الخاصة بهم تتوافق مع أفضل الممارسات. ونظرًا لأن Le Col هي ماركة ذات أسعار متميزة فقد أوصت Fluid Marketplaces بتطوير رسائل المحتوى عبر صفحات تفاصيل المنتج ومتجر الماركة باستخدام المحتوى +A لتسليط الضوء على القيمة المقترحة للماركة.
من هنا، طرحت Le Col صفحتها جنبًا إلى جنب وفق إستراتيجية إعلانات مدعومة قوية. لقد استخدموا المنتجات المدعومة للترويج لقوائم منتجاتهم الفردية، سواء مع المتسوقين الذين لديهم دراية بالماركة مسبقًا أو الموجودين على صفحات المنتجات المماثلة. اعتمدت Fluid Marketplaces لاحقًا على إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة في بناء طلبات الجديد بالنسبة للماركة (NTB)، وإعلانات العرض للمساعدة في إعادة جذب اهتمام العملاء الذين سبق لهم مشاهدة منتجاتهم أو المنتجات المماثلة.
في غضون ستة أشهر من طرح الحملة، بدأت Fluid Marketplaces في استكمال إستراتيجيتها الإعلانية باستخدام المنشورات، ودمج صور نمط الحياة عالية الجودة والمحتوى الذي ينشئه المستخدم لتمثيل الماركة بطريقة أصيلة. بالإضافة إلى ذلك، ومن أجل المساعدة في توليد تقييمات المنتج كبائع جديد، قامت Le Col بالتسجيل في برنامج Amazon Vine، وهو برنامج يتوفر عن طريق الدعوة فقط، يتيح للمراجعين الموثوقين على Amazon مشاركة تجاربهم مع المنتجات.
— راشيل بلاكبيرن، مديرة Amazon، شركة Fluid Marketplacesكان التعاون مع Le Col في أول ظهور لهم في السوق الأميركية تجربة غنية للغاية ومليئة بالرؤى بالنسبة لنا. وسط مشهد ملابس ركوب الدراجات الذي يتسم بالتنافس الشديد، أدت إستراتيجية Amazon Ads ذات جميع المراحل إلى دفع الماركة إلى طليعة فئتها، مما أدى إلى تحفيز تحقيق نمو ملحوظ في غضون أشهر. لم تتجاوز هذه النتائج التوقعات فحسب، بل شجعت أيضًا الماركة على توسيع نطاق تشكيلة منتجاتها في أمريكا وتضخيم جهودها في السوق، مما مهد الطريق لنجاح أكبر في عام 2024.
توسع عالمي عالي التأثير
في غضون 12 شهرًا، شهد كل من Fluid Marketplaces وLe Col عرض الحملة للإنجازات الرئيسية أو تجاوزها. من الجدير بالذكر أن Le Col تمكنت من تحقيق هدفها في نسبة TACOS (إجمالي تكلفة الإعلان من المبيعات) وزيادة إيراداتها في السوق الأميركية بنسبة 750٪ في الفترة من مايو 2022 إلى أبريل 2023.5
كما ساعدت الإستراتيجية أيضًا في توليد زيادة كبيرة في زيارات المستخدمين. في يوليو 2022، طرحت شركة Le Col عروضها الترويجية الأولى خلال Prime Day، وجذبت أكثر من 1000 مشاهدة لمتجر الماركة لأول مرة.6 بعد عودة قصيرة إلى المستويات التاريخية، نما عدد مشاهدات الصفحة بشكل مطرد، لتتجاوز 1000 مشاهدة يوميًا منذ فبراير 2023.7 بناءً على هذه النتائج، تلتزم شركة Le Col بمواصلة توسع نطاقها العالمي.
باستخدام مزيج من تطوير متاجر الماركات، وتحسين تفاصيل المنتج العضوية، والإعلانات المدعومة، ساعدت Fluid Marketplaces شركة Le Col على تحقيق النجاح داخل بلد جديد ووضعها على المسار الصحيح للنمو المستقبلي.
معرفة المزيد عن الإعلانات المدعومة
بمساعدة أدوات الإعلانات المدعومة هذه، تمكنت Le Col من الوصول إلى أهدافها. يمكن أن تساعد هذه العروض المقدمة من Amazon Ads الماركات في توليد المبيعات وزيادة الوعي بالماركة والمزيد. يمكن لمجموعة حلول الخدمة الذاتية أن تساعد في الوصول إلى العملاء على الصفحة الرئيسية لمتجر Amazon وفي نتائج التسوق، سواء على الكومبيوتر المكتبي أو الهاتف المحمول. يمكن أيضًا أن تظهر إعلانات العرض على تطبيقات ومواقع إلكترونية تابعة لطرف خارجي.
المصادر
1-7 Le Col، المملكة المتحدة، 2023