تستخدم Fluid Marketplaces الإعلانات المدعومة للمساعدة في طرح الماركة المتميزة لملابس الدراجات في الولايات المتحدة

يمكن أن يكون الوصول إلى المستهلكين في بلد جديد مهمة شاقة، لا سيما في فئات التسوق التنافسية مثل الملابس. لكي تنجح الشركات، يجب أن تجد طرقًا لتأسيس الوعي بالماركة وتمييز نفسها عن منافسيها. لذلك عندما قررت الماركة المتخصصة في إنتاج ملابس الدراجات الفاخرة Le Col التي تتخذ من المملكة المتحدة مقرًا لها التوسع في الولايات المتحدة، أرادت عمل حملة إعلانية مقنعة وقوية لإحداث تأثير في مساحة مزدحمة بالفعل.

قامت شركة Le Col، المتخصصة في مجموعات الأداء عالية القيمة بجذب اهتمام شريك Amazon Ads Fluid Marketplaces للمساعدة في زيادة الإيرادات وتحفيز الوعي بالماركة. من خلال إستراتيجية إعلانية مدروسة وشاملة من Fluid Marketplaces، زادت Le Col بشكل كبير من إيرادات المبيعات مع الحفاظ على انخفاض إجمالي في تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) (TACOS)، كل ذلك في 12 شهرًا فقط.

Le Col هي شركة ملابس ديناميكية نمت من خلال تصميم متسابق محترف يسعى إلى صنع معدات ركوب الدراجات ذات الأداء الفائق. تستمد منتجاتها ومجموعاتها الإلهام من عالم سباقات الدراجات الاحترافية، وهي مصممة بمكونات تقنية متقدمة تساهم في النجاح على الطريق.

بعد ترسيخ نفسها كماركة معروفة لملابس الدراجات في المملكة المتحدة، أرادت Le Col توسيع نطاق وصولها عبر الإنترنت ورفع مستوى عرض التوصيل الخاص بها في الولايات المتحدة. على الرغم من أنهم كانوا يعرفون أن الخطوة البسيطة لتنفيذ توصيل Amazon ستسهل برنامجهم التجريبي الاستكشافي، إلا أن Le Col أدركت أيضًا الحاجة إلى حملة إعلانية عالية التأثير لتمييز أنفسهم وجذب الانتباه في مساحة مشبعة. في أوائل عام 2022، جذبوا اهتمام Fluid Marketplaces لمساعدتهم على تحقيق رؤيتهم الطموحة.

بالاعتماد على خبرتها في البيع على Amazon، صممت Fluid Marketplaces إستراتيجية إعلانية شاملة من شأنها تلبية احتياجات Le Col الفريدة. لبناء الوعي بالماركة، توصلت Fluid Marketplaces إلى أهداف محددة، بما في ذلك تعزيز نمو الإيرادات من خلال TACOS الفعال، وزيادة الطلبات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) بنسبة 25% في غضون 12 شهرًا، وتحقيق زيادة بنسبة 166% تقريبًا على أساس سنوي في عدد مشاهدات متجر الماركة الشهرية في العام الأول.⁵

ومع تحديد هذه الأهداف، بدأت Fluid Marketplaces في العمل على إعداد إستراتيجية ما قبل الطرح لشركة Le Col والتي تضمنت تحسين صفحات تفاصيل منتجات الماركة للمستهلكين الأمريكيين، والتحقق من أن أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASIN) الخاصة بهم تتوافق مع أفضل الممارسات. ونظرًا لأن Le Col هي ماركة ذات أسعار متميزة فقد أوصت Fluid Marketplaces بتطوير رسائل المحتوى عبر صفحات تفاصيل المنتج ومتجر الماركة باستخدام المحتوى +A لتسليط الضوء على القيمة المقترحة للماركة.

من هنا، طرحت Le Col صفحتها جنبًا إلى جنب وفق إستراتيجية إعلانات مدعومة قوية. لقد استخدموا المنتجات المدعومة للترويج لقوائم المنتجات الفردية الخاصة بهم، سواء مع المتسوقين الذين لديهم دراية بالفعل بالماركة أو الموجودين على صفحات المنتجات المماثلة. قدمت Fluid Marketplaces لاحقًا إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة في بناء طلبات جديدة بالنسبة للماركة (NTB)، وإعلانات العرض المدعومة للمساعدة في إعادة جذب اهتمام العملاء الذين سبق لهم مشاهدة منتجاتهم أو المنتجات المماثلة.

في غضون ستة أشهر من طرح الحملة، بدأت Fluid Marketplaces في استكمال إستراتيجيتها الإعلانية باستخدام المنشورات، ودمج صور نمط الحياة عالية الجودة والمحتوى الذي ينشئه المستخدم لتمثيل الماركة بطريقة أصيلة. بالإضافة إلى ذلك، المساعدة في إنشاء تقييمات المنتج كبائع جديد، سجلت Le Col في Amazon Vine، وهو برنامج عن طريق الدعوة فقط يسمح للمراجعين ذوي الرؤية على Amazon بمشاركة تجارب المنتج.

في غضون 12 شهرًا، شهد كل من Fluid Marketplaces وLe Col توصيل الحملة للإنجازات الرئيسية أو تجاوزها. والجدير بالذكر أن Le Col تمكنت من الوصول إلى هدف TACOS الخاص بها، وتنمية إيراداتها في أمريكا بنسبة 750% من مايو 2022 إلى أبريل 2023.⁶

كما ساعدت الإستراتيجية في توليد زيادة كبيرة في زيارات المستخدمين. في يوليو 2022، طرحت Le Col عروضها الترويجية الأولى خلال Prime Day، وجذبت أكثر من 1000 مشاهدة لمتجر الماركة لأول مرة.⁷ بعد عودة قصيرة إلى المستويات التاريخية، نما عدد مشاهدات الصفحة بشكل مطرد، لتتجاوز 1000 مشاهدة يوميًا منذ فبراير 2023.⁸ بناءً على هذه النتائج، تلتزم Le Col بمواصلة توسع نطاقها العالمي.

باستخدام مزيج من تطوير متاجر الماركة، وتحسين القوائم العضوية، والإعلانات المدعومة، ساعدت Fluid Marketplaces شركة Le Col على تحقيق النجاح داخل بلد جديد ووضعها على المسار الصحيح للنمو المستقبلي.