تتطلع الماركة المتخصصة في منتجات التجميل إلى تحفيز النمو من خلال فيديو الماركات المدعومة

كانت الكلمات الرئيسية العامة أو على مستوى الفئة نقطة تركيز كبيرة لـ Envision Horizons حيث شرعت في تطوير استراتيجية Amazon Ads الخاصة بـ Milani. وعلى الرغم من أن هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية يُنظر إليها عادةً على أنها محفزة للوعي، أو الاهتمام، فقد أرادوا اختبار ما إذا كان بإمكانهم أيضًا تحفيز التحويلات بشكل فعال. كانت الخطوة الأولى في بناء الحملات هي اختيار المنتجات المناسبة لدعمها بالإعلانات. لاتخاذ هذه القرارات، استخدمت Envision Horizons معايير التحويل الحالية والتقييمات ومستويات المخزون. يمكن أن تكون الربحية صعبة بالنسبة للمنتجات ذات الأسعار المنخفضة، وقد عملت Envision Horizons مع Milani على تطوير هدف ACOS الذي سيكون بمثابة مؤشر الأداء الرئيسي (KPI) عبر حملات الإعلانات المدعومة. على وجه التحديد، أرادت Envision Horizons اختبار ما إذا كان فيديو الماركات المدعومة يقدم تنسيقًا إبداعيًا يمكن أن يؤدي إلى أداء مسار التحويل العلوي والسفلي مع المتسوقين على مستوى الفئة.

أثبتت إعلانات فيديو الماركات المدعومة أنها أحد أشكال الإعلانات القوية بالنسبة لـ Milani، حيث واصلت Envision Horizons اختبار تكتيكات مختلفة للماركة. أثبتت حملات فيديو الماركات المدعومة فعاليتها العالية في تحفيز كل من النقرات والتحويلات. ألقت Envision Horizons نظرة فاحصة على حملات فيديو الماركات المدعومة الأفضل أداءً لدى Milani للتعّرف على المزيد حول إستراتيجيات الكلمات الرئيسية وعناصر التصميم الإبداعي التي كانت تحفز الأداء وطوّرت الرؤى التالية:

يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية العامة والتي تحمل الماركة في تحقيق أداء جيد: لاحظت Envision Horizons أن الكلمات الرئيسية العامة تحتوي دائمًا على متوسط عدد مرات الظهور والنقرات أعلى من الكلمات الرئيسية التي تحمل الماركة. حفّزت الكلمات الرئيسية للماركة باستمرار عائدًا للإنفاق على الإعلانات (ROAS)، ومعدل نقر للوصول أقوى. تفترض Envision Horizons أنه باستخدام كلا النوعين من الكلمات الرئيسية ضمن حملات فيديو الماركات المدعومة، يمكنك المساعدة في تسليم كل من الوعي وKPI للتحويل للمُعلنين.

يمكن أن يكون طول الكلمة الرئيسية عاملاً: لقد وجدت Envision Horizons أن الكلمات الرئيسية القصيرة (كلمتين أو أقل) أدت إلى أداء أقوى بكثير في حملات فيديو الماركات المدعومة الخاصة بـ Milani مقارنة بالكلمات الرئيسية الأطول (ثلاث كلمات أو أكثر). أدت الكلمات الرئيسية القصيرة في النهاية إلى تحفيز مبيعات الإعلانات المنسوبة إلى Milani بنسبة 78٪ مقارنة بالكلمات الرئيسية الأطول.¹

يمكن أن يساعد نوع مطابقة العبارة في تحفيز المبيعات المنسوبة إلى الإعلانات: لقد وجدت Envision Horizons أنه عند مقارنة نوع مطابقة العبارة، فقد حفّزت الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة 72% زيادة في المبيعات مقارنة بالكلمات الرئيسية واسعة النطاق والمطابقة معًا.²

تشعر Envision Horizons أن فيديو الماركات المدعومة يمكن أن يكون أداة رائعة عند السعي نحو تحفيز جذب الاهتمام للمتسوقين على مستوى الفئة. وهم يشعرون أيضًا أنه من المهم أن يكون لديك النوع المناسب من الفيديوهات الإبداعية لتناسب المنتج والفئة في التركيز. بالنسبة لـ Milani، فقد ركز التصميم الإبداعي على أداء المنتج بدلاً من قصة ماركتهم، وكانت طريقة قوية للتمييز بين عروض الماركة والمنتجات المماثلة التي اكتشفها المتسوقون.