كيف رفعت ماركة CPG لعبتها ذات المسار الأدنى على Amazon Ads
حتى وقت قريب، كانت الماركة الأصل CPG تستخدم فقط لافتات ثابتة لتحفيز إجراءات المسار السفلي مع حملات Amazon DSP الخاصة بهم. تشمل خطوط الإنتاج متعددة الماركات هذه المنتجات المنزلية، ومنتجات الأطفال، ومستحضرات التجميل، والمزيد. خلال الفترات الترويجية، أنشأ الفريق لافتات ثابتة تتضمن نسخة تسلط الضوء على عروض محددة، مثل "وفر 40٪ من ثمن شفرات الحلاقة".
في حين أن الإعلانات الثابتة تعتبر محفزات قوية لمعايير الوعي، فإن هذا النوع من التصميم الإبداعي يفتقر إلى ميزات قدرات التعلم الآلي للتصميمات الإبداعية للتجارة الإلكترونية المستجيبة، والتي تسمح بأداء قوي في المسار السفلي.1 التصميمات الإبداعية للتجارة الإلكترونية المستجيبة تعمل على التحسين التلقائي لاختيار تباين التصميم الإبداعي الأفضل أداءًا (تسوّق الآن، إضافة إلى عربة التسوق، القسيمة) والمنتج لعرضه داخل الوحدة الإعلانية. التصميمات الإبداعية للتجارة الإلكترونية المستجيبة قابلة للتخصيص، من حيث أنها يمكن أن تتضمن إما صورة مخصصة، أو شعار وعنوان مخصص. تسحب التصميمات الإبداعية للتجارة الإلكترونية المستجيبة التي تم إنشاؤها تلقائيًا اسم المنتج، والتسعير، وصورة المنتج مباشرة من صفحة التفاصيل على Amazon.
من خلال دمج التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية الخاص بـ Amazon Ads، فتحت هذه الماركة الأصل CPG أيضًا كفاءات إضافية. تسمح إعلانات التصميمات الإبداعية للتجارة الإلكترونية المستجيبة لما يصل إلى 20 منتجًا مرتبطًا بالتناوب في الوحدة الإعلانية، وستقوم تلقائيًا "بإخفاء" المنتجات التي نفد مخزونها. ستقوم التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية أيضًا بسحب أي عروض نشطة إلى الجزء الديناميكي من الإعلان، مما يقلل من رفع إنتاج التصميم الإبداعي المطلوب لتضمينه نسخة إلى التصميمات الإبداعية الثابتة.
نظرًا للعديد من الجوانب القيمة للتصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية، قررت الماركة اختبار تنسيق الإعلان هذا في استراتيجية حملتها لتحسين الحملات الإعلانية على Amazon عبر مناطق الاتحاد الأوروبي.
اختبار التصميم الإبداعي باستخدام التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية
من خلال العمل مع فريق Amazon Ads، أنشأت الماركة تجربة تصميم إبداعي لفهم كيف يمكن أن تؤثر الاستفادة من إعلانات التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية على الأداء.
للبدء، أجرى الفريق اختبارًا منقسمًا على أحد منتجاتهم في إسبانيا. تم تنفيذ ثلاثة أنواع من تنسيقات الإعلانات في هذا الاختبار: لافتة ثابتة مع تفاصيل الخصم، وإعلان تصميم إبداعي لعرض التجارة الإلكترونية لصورة مخصصة، وإعلان تصميم إبداعي لعرض التجارة الإلكترونية مع شعار وعنوان مخصص.
أظهرت نتائج التجربة أن إعلان التصميم الإبداعي لعرض التجارة الإلكترونية مع شعار وعنوان تفوق في الأداء على أنواع التصميمات الإبداعية الأخرى، حفز عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) أعلى بنسبة 356% بالمقارنة بإصدارات اللافتة الثابتة.2
إسبانيا، ماركة لفرشاة أسنان: زيادة في ROAS عند استخدام شعار + تصميم إبداعي لعرض التجارة الإلكترونية بدلاً من إعلانات الصور الثابتة
قام المُعلن بتكرار نفس الاختبار مع أحد منتجاته في فرنسا، ووجد بالمثل أن التصميم الإبداعي لعرض التجارة الإلكترونية مع الشعار والعنوان المخصص قد حفز ارتفاعًا بنسبة 200٪ في ROAS.3 في ألمانيا، لاحظت الماركة ارتفاعًا بنسبة 182٪ في ROAS خلال أسبوع White Friday عند مقارنة كل من إعلانات التجارة الإلكترونية المخصصة التي يتم إنشاؤها تلقائيًا بإعلانات اللافتة الثابتة.4
فرنسا، ماركة للأطفال: زيادة في ROAS عند استخدام شعار + تصميم إبداعي لعرض التجارة الإلكترونية لعنوان بدلاً من إعلانات الصور الثابتة
ألمانيا، ماركة لرعاية الطفل والرعاية الشخصية: زيادة في ROAS عند استخدام تصميم إبداعي مخصص لعرض التجارة الإلكترونية الذي تم إنشاؤه تلقائيًا بدلاً من إعلانات الصور الثابتة
تحفيز نتائج قابلة للتطوير
بالنظر إلى النتائج الواعدة من تجربة التصميمات الإبداعية الأولية هذه، فإن إعلانات التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية متعددة الماركات التي تم اختبارها في مناطق أخرى عبر الاتحاد الأوروبي مع بعض منتجات CPG الأخرى.
استمرت النتائج من هذه الاختبارات الإضافية في الإشارة إلى أن التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية ساعدت في تحفيز أداء قوي في المسار السفلي لماركات CPG المتنوعة مقابل اللافتات الثابتة. في إيطاليا، كان معدل الشراء أعلى بنسبة 341٪ عبر الماركات عند مقارنة لافتات التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية التي يتم إنشاؤها تلقائيًا باللافتات الثابتة.5 وبالمثل، في المملكة المتحدة، وجدوا أن تنسيق إعلان عرض التجارة الإلكترونية المستجيبة مع مزيج من الإصدار الذي تم إنشاؤه تلقائيًا والشعار + إصدار العنوان لماركة منتج للشعر قد تفوق على التصميم الإبداعي الثابت بنسبة 130٪.6 تم قياس كل من معدل الشراء، وROAS من خلال تقسيم الزيارات بالتساوي بين لافتات التصميمات الإبداعية الثابتة والتجارة الإلكترونية داخل الحملة الإعلانية. تعكس هذه النتائج المتوسطات المرجحة بناءً على إجماليات مرات الظهور لكل نوع تصميم إبداعي.
إيطاليا، ماركة لرعاية الشعر والرعاية الشخصية: زيادة في معدل الشراء عند استخدام التصميم الإبداعي لعرض التجارة الإلكترونية الذي يتم إنشاؤه تلقائيًا بدلاً من إعلانات الصور الثابتة
المملكة المتحدة، ماركة للشعر: زيادة ROAS عند استخدام مزيج من الشعار + العنوان الرئيسي والتصميم الإبداعي لعرض التجارة الإلكترونية الذي يتم إنشاؤه تلقائيًا بدلاً من إعلانات الصور الثابتة
التطلع إلى المستقبل
اعتمدت ماركة CPG تنسيقات إعلانات التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية لكل من الحملات المفعّلة باستمرار، وعمليات التنشيط الترويجية، بما في ذلك Prime Day، وتواصل اختبار استراتيجيات العرض المختلفة عبر الماركات والمناطق. لا يسمح تنفيذ إعلانات التصميمات الإبداعية لعرض التجارة الإلكترونية في استراتيجية التصميمات الإبداعية بتحسين أداء المسار السفلي فحسب، بل أدى أيضًا إلى فتح كفاءات إضافية، مما يقلل من إنتاج التصميمات الإبداعية والجداول الزمنية لطرح الحملة.
تفضل بزيارة دليل رؤى نوع التصميم الإبداعي للاطّلاع على مزيد من الرؤى حول أداء نوع التصميم الإبداعي لكل منطقة وهدف الحملة، أو تواصل مع المسؤول التنفيذي للحساب لبدء الإعلان.
1 داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2021
2-6 داخلي من أجل Amazon، الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، 2021
تمثل النتائج أداء مُعلن واحد ولا تشير إلى الأداء المستقبلي. المرجو الرجوع إلى الدليل التفاعلي لرؤى نوع التصميم الإبداعي لمعرفة متوسط النتائج لكل منطقة ومؤشر الأداء الرئيسي، ولاحظ أن تلك البيانات ليست خاصة بقطاع CPG.