دراسة حالة
تستخدم الماركة الهندية للعناية بالبشرة Dot & Key خدمة مشغل Amazon MX للتألق مع البالغين من الجيل Z وجيل الألفية
المنتج المُستخدم أو المنتجات المُستخدمة
الأهداف
- الوصول إلى جمهور مناسب يشمل الجيل Z البالغ والنساء من جيل الألفية
- اعمل على زيادة الوعي بالماركة
- حسّن استدعاء الماركة
النهج
- عملت كراعٍ لعرضين من عروض مشغّل Amazon MX
- دمج الماركة في محتوى العرض ذي الصلة بالسياق
- تم استخدام إعلانات الفيديو ضمن البث المباشر
النتائج
- شهدت ارتفاعًا في الوعي بالماركة (2.8%) ومفضلة الماركة (2%)
- زيادة استدعاء الماركة بنسبة 65%
- تم تحقيق زيادة في الاهتمام بالماركة (4.2%) ونية الشراء (0.7%)
- شهدت زيادة بنسبة 100% في عدد مشاهدات صفحات التفاصيل في فئات المرطبات والواقيات من أشعة الشمس
نظرة خاطفة على كيفية وصول Dot & Key إلى الجمهور الملائم
تأسست شركة Dot & Key في عام 2018، وهي ماركة شابة تقدم حلول للعناية بالبشرة من خلال منتجات مثل واقي الشمس ومرطبات البشرة ومصل الوجه وغسول الوجه وبلسم الشفاه، مع التركيز على خدمة البالغين من الجيل Z والنساء من جيل الألفية المتواجدين في المدن الكبرى والمستوى الأول في الهند. تهدف إستراتيجيتهم الرقمية إلى إيجاد التوازن الصحيح بين تسويق المحتوى العضوي والإعلان لتعزيز أهمية الماركة.
مشغّل Amazon MX: تركيز جديد
عندما أرادت Dot & Key الوصول إلى جمهورها الأساسي من خلال قنوات بث الفيديو، قررت الاستفادة من مشغّل Amazon MX (miniTV سابقًا)، إعلان الفيديو حل يعمل في الهند، ويقدم مجموعة واسعة من المحتوى المفوض عبر مختلف الأنواع الملائمة للشباب. على وجه التحديد، أدركت Dot & Key أن استخدام مشغّل Amazon MX يمكن أن يساعدهم في بناء مدى وصول مناسب، حيث يتسوق ناشطين للبث من كل 3 ناشطين للبث في Amazon MX على مشغّل Amazon MX للعناية الشخصية أو منتجات التجميل، 1 وحوالي 80% من مستخدمي مشغّل Amazon MX تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا.2
ابتكار الحملة يتجاوز السطح
عملت شركة Dot & Key وAmazon Ads معًا لوضع خطة تسويقية شاملة تتضمن رعاية العروض ودمج الماركات وإعلانات الفيديو ضمن البث المباشر. من يوليو 2023م إلى فبراير 2024م، روجّت Dot & Key لمجموعات منتجاتها الواقية من الشمس والمرطبة من خلال أفضل عروض مشغّل Amazon MX عبر أنواع مختلفة، بما في ذلك الرومانسية والعلاقات والدراما والكوميديا، بينما عملت أيضًا كرعاة لعروض Badi Heroine Banti Hai وJamnapaar. اكتسبت الماركة مزيدًا من الرؤية من خلال رعاية العروض الترويجية عبر الإنترنت وخارجها للعروض، بالإضافة إلى استخدام تكاملات المحتوى السياقي داخل الحلقات. كما استخدمت Dot & Key أيضًا العروض الترويجية التي تحمل الماركة المشتركة على وسائل التواصل الاجتماعي وفيديوهات الماركة جنبًا إلى جنب مع إعلانات العرض على الصفحة الرئيسية لموقع Amazon.in وإعلانات الفيديو ضمن البث المباشر في عروض مشغّل Amazon MX للمساعدة في تحفيز الوصول وجذب الاهتمام.
نتائج رائعة ومقاييس محسنة
على مدار ثمانية أشهر، حققت الحملة أكثر من 84 مليون ظهور لإعلانات الفيديو عبر عروض مشغّل Amazon MX، 3 مع متوسط
معدلات النقر بنسبة 1.8%4 ومعدلات إكمال الفيديو تصل إلى 95٪.5 وفقًا لدراسة أجراها طرف خارجي لرفع مستوى الماركة، شهدت الماركة أيضًا ارتفاعًا إيجابيًا في مقاييس العقل، مثل الوعي بالماركة (2.8%)، ملاءمة الماركة (2%)، والاهتمام بالماركة (4.2%)، ونية الشراء (0.7%).6 بالإضافة إلى ذلك، ارتفع معدل استدعاء الماركة (كما تم قياسه من خلال عدد عمليات البحث عن الماركة على Amazon.in) بنسبة 65%،7 وشهدت حصة العلامة التجارية من مشاهدات الصفحات التفصيلية في فئات المرطبات وكريمات الوقاية من الشمس قفزة بنسبة 100% على موقع Amazon.in.8
باعتبارنا ماركة ناشئة، نواجه تحديات في الوصول إلى الجمهور الملائم ونعتمد على الفيديو كقناة مهمة بالنسبة لنا في بناء الاهتمام. لقد ساعدنا العمل مع Amazon Ads في الوصول إلى جمهور البالغين ذات الصلة من خلال المحتوى المختلف على برامج عروض Amazon MX، عبر مجموعة متنوعة من نقاط التواصل - مع تأثير قابل للقياس على كل من مقاييس العقل ومقاييس منتصف المسار.
— سوياش ساراف، مؤسس مشارك - Dot & Key
1،2،3،4،5،7،8 بيانات Amazon الداخلية، الهند، يناير 2023م – مارس 2024م
6 Lucid دراسة تأثير الحملة على المُعلن، نوفمبر 2023م
في سبتمبر 2024، استحوذت Amazon على بعض أصول MX Player، بما في ذلك تطبيق MX Player، وهي خدمة البث OTT المجانية الرائدة في الهند. من خلال هذا الاستحواذ، تقوم Amazon بدمج اثنتين من خدمات AVOD (فيديو حسب الطلب مدعوم بالإعلانات) المجانية الأكثر شهرة في الهند - MX Player وAmazon miniTV في خدمة واحدة - Amazon MX Player.