تساعد Trellis شركة Corro-Protec على تحقيق ضعفي عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) من خلال جذب الاهتمام الاستراتيجي لجمهور AMC

الأهداف

كشركة رائدة في تصنيع قضبان الأنود الكهربائية، رسخت شركة Corro-Protec مكانتها الفريدة في مجالات منع تراكم الرواسب في خزانات المياه الساخنة المنزلية، وإطالة عمر الأجهزة، وتحسين جودة المياه بشكل عام. وتلتزم الشركة بتحقيق التميز في كل من الاستخدامات السكنية والاستخدامات في المركبات الترفيهية، مما يبرز تعددية منتجاتها وقدرتها على تلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة.

على الرغم من التوسع الملحوظ في أنشطتها، خاصة في الأسواق الدولية، واجهت الشركة تحديًا كبيرًا يتمثل في ركود مستوى جذب اهتمام المتسوقين على المدى الطويل وصعوبات في استقطاب عملاء جدد في قمة المسار. وبفضل وجود قاعدة كبيرة من المتسوقين عبر موقعها الإلكتروني المباشر إلى المستهلك، أدركت شركة Corro-Protec الإمكانات غير المستغلة في الاستفادة من الرؤى السابقة المتعلقة بالعملاء للوصول إلى جمهور أكثر صلة.

النهج

تعاونت Corro-Protec مع Trellis، وهي منصة لتحسين الربحية تستخدم الرؤى المرتبطة بالمتسوقين لمساعدة البائعين في التسويق الشامل جميع المراحل. يمثل التعاون بين Corro-Protec و Trellis لحظة محورية في ابتكار الإعلانات الرقمية. قامت Trellis، الحاصلة على شهادات Amazon Ads الشاملة، بما في ذلك Amazon Marketing Cloud وAmazon DSP والإعلانات المدعومة، بوضع استراتيجية شاملة لجميع مراحل من شأنها إحداث ثورة في نهج شركة Corro-Protec لجذب اهتمام الجمهور.

تمحورت عملية التنفيذ حول تقديم تجربة رائدة مُتحكَّم فيها. وسعيًا لتحقيق ذلك، نفذت Trellis حملتين متوازيتين: حملة تحكم قائمة على استهداف الكلمات الرئيسية التقليدية، وحملة اختبارية دمجت نفس نهج الكلمات الرئيسية والمعدلات المخصصة للجمهور. جاء العنصر الابتكاري من خلال ميزة Audience Builder+ لدى Trellis، التي أنشأت تكاملًا مباشرًا بين موقع شركة Corro-Protec المباشر إلى المستهلك وجمهور Amazon Marketing Cloud، مما أتاح تحديثات في الوقت الفعلي لإعلانات المنتجات المدعومة الخاصة بها.

استند هذا النهج الاستراتيجي إلى العديد من حلول Amazon Ads، بما في ذلك واجهة برمجة تطبيقات Amazon Ads لإدارة الحملات الشاملة وإعداد التقارير. أتاح هذا التكامل زيادة عمليات جذب الاهتمام المناسبة مع الحفاظ على معدلات التكلفة لكل نقرة قابلة للمقارنة بين حملات الاختبار والتحكم. ومن خلال تعزيز حضورها في مواضع الظهور التي تتصدر المسار أمام الجمهور المستهدف بناءً على الرؤى، سعت الاستراتيجية إلى تعزيز الوعي بالماركة وجذب اهتمام المتسوقين على المدى البعيد في الوقت ذاته.

النتائج

أظهرت نتائج الحملة قوة جذب الاهتمام الاستراتيجي للجمهور وتحسين في عملية التسويق الشامل جميع المراحل. مع تكافؤ الإنفاق الإعلاني بين الحملتين، حقق جذب الاهتمام المحسّن لجمهور AMC تحسينات ملحوظة في مؤشرات الأداء الرئيسية. حققت الحملة زيادة بمقدار 1.5 ضعف¹ في إجمالي مرات جذب الاهتمام، مما أبرز فعالية استراتيجية جذب اهتمام الجمهور المحسّنة. والأكثر إثارة للإعجاب أن نطاق الوصول توسّع بمقدار 2.2 ضعف،² مما يدل على تحسّن كبير في التواصل مع المستهلكين ذوي الصلة. ولعل الأهم من ذلك هو أن عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) قد شهد ارتفاعًا بمقدار ضعفين، ³ مما يؤكد الكفاءة الاقتصادية للنهج القائم على الرؤى.

أكد دينيس ليكلير، المؤسس المشارك ونائب رئيس قسم المنتج في Trellis، على أن هذا النجاح قائم بالأساس على التعاون: "لقد كانت شركة Corro-Protec شريكًا رائعًا، حيث أتاح العمل معها توضيح كيف يمكن تحقيق نتائج متميزة من خلال التطبيقات الإبداعية لمنتجات AMC وAmazon Ads. وقد ساهم انفتاحهم على الأساليب المبتكرة واستعدادهم لإجراء تجارب خاضعة للتحكم بشكل كبير في التحقق من صحة فرضيتنا الاستراتيجية".

يؤكد نجاح الحملة على عدة دروس رئيسية: أولاً، أهمية الاستفادة من رؤى الطرف الأول عبر أنظمة تكامل متقدمة لخلق بيئة تسهم في جذب اهتمام الجمهور الأكثر صلة. وثانيًا، قيمة التجريب الخاضع للتحكم وأثره في التحقق من الأساليب الإعلانية الجديدة. "وأخيرًا، قوة الجمع بين استهداف الكلمات الرئيسية التقليدية والمعدلات المتقدمة للجمهور لتحقيق نتائج متميزة عبر مسار التسويق بالكامل. تعد هذه الدراسة حالةً نموذجية تبين كيف يمكن للتكنولوجيا المبتكرة والتفكير الاستراتيجي والشراكات التعاونية أن تحقق نتائج تجارية ملموسة في مجال الإعلان الرقمي.

المصادر

^1-3 شركة Corro-Protec، كندا، 2025.