دراسة الحالة
تستخدم Corkboard Concepts وRohrich إعلانات البث التلفزيوني لبناء الوعي بالماركة وتنمية المبيعات
الدروس المستفادة الرئيسية
%146
زيادة في نمو في المبيعات على أساس سنوي في شهر واحد
105%
نمو في المبيعات على أساس سنوي في شهرين
%140
نمو في المبيعات على أساس سنوي في أربعة أشهر
لا شيء يضاهي رائحة السيارة الجديدة هذه، لكن الوكيل متعدد المواقع Rohrich Automotive Group (Rohrich) الذي يتخذ من بيتسبرغ مقرًا له يقدم لعملائه أكثر من ذلك بكثير. تمنح "Rohrich Advantage" أي مشتري خدمات متعددة لمدى الحياة، بما في ذلك تغيير الزيت والفلتر مجانًا بالإضافة إلى امتيازات أخرى، مثل سياسة الاستبدال السخية وضمان المحرك الجديد. ولتقديم هذه الفوائد إلى عدد أكبر من العملاء في مواجهة مشهد الإعلان المزدحم على شبكة البحث وزيادة التكاليف في تكتيكات التسويق الأخرى ذات المستوى الأدنى، أدركت Rohrich أنها بحاجة إلى تحديث استراتيجيتها من خلال تنفيذ المزيد من الإعلانات ذات المستوى الأعلى.
لقد لجأت إلى شريك Amazon AdsCorkboard Concepts، الذي وثقت به في استراتيجية تسويقها لأكثر من خمس سنوات. Corkboard Concepts هي وكالة تسويق متكاملة الخدمات تجمع بين التخطيط الاستراتيجي، والإبداع، والنهج القائمة على الرؤى لجميع حملات عملائها. على مر السنين، تم التعرف على Corkboard Concepts باعتبارها واحدة من أسرع وكالات التسويق نموًا في الولايات المتحدة، كما يتضح من خلال إدراجها في Inc. 5000 في عام 2024. ويواصل الشريك خدمة أكثر من 300 عميل من خلال جهود تسويقية مبتكرة، ومؤثرة، ومدروسة.
عملت Corkboard Concepts وRohrich معًا على تسخير حلول Amazon Ads الجديدة المتاحة للمُعلنين الذين لا يبيعون على متجر Amazon لتعزيز المبيعات لموزعي Rohrich في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
توسيع الحملات لزيادة الوصول
كانت لدى Corkboard Concepts وRohrich بالفعل حملات نشطة على Amazon DSP وحملات البث التلفزيوني. وفي يونيو 2024، استفادت من الإصدار التجريبي للبث التلفزيوني للمساعدة في تحقيق المزيد من النتائج من خلال حملاتها. من خلال إضافة البث التلفزيوني إلى مزيج إعلانات Rohrich، تمكنت من زيادة الوصول وبناء الوعي بالماركة، وجذب المزيد من العملاء المحتملين. كما قدم البث التلفزيوني أدوات متقدمة لجذب اهتمام الجمهور، مثل رمز الاستجابة السريعة والطبقات التي تحفز العمل، والتي لم تكن متاحة من خلال حلول الإعلان الأخرى فائقة الجودة.
على الرغم من أن Corkboard Concepts تتبنى عادةً وجهة نظر طويلة المدى بشأن عمليات التحسين، إلا أنها حصلت على نتائج في غضون أشهر بمساعدة البث التلفزيوني. وقد ألهم هذا الشريك لزيادة حصته من ميزانية الإعلان. ساعد هذا التوسع شركة Rohrich على رؤية تحسينات في الأداء عبر وكالاتها وسرعان ما شهدت مبيعات المركبات الجديدة تجاوزت مبيعات العام السابق.
تسريع مبيعات Rohrich
نمت مبيعات Rohrich على أساس سنوي (YoY) بشكل ثابت خلال الحملة من الثلاثة أشهر الثالثة إلى الثلاثة أشهر الأخيرة، مع وصول نمو المبيعات إلى ذروته عند 146%
في شهر واحد.1 في منتصف الحملة، بعد شهرين، حقق الوكيل زيادة في المبيعات بنسبة 105% على أساس سنوي.2 بعد شهرين آخرين، حققت Rohrich زيادة في المبيعات بنسبة 140% على أساس سنوي.3 بالإضافة إلى ذلك، بعد إضافة البث التلفزيوني إلى مزيج إعلاناتهم، لاحظت Rohrich أيضًا انخفاضًا يصل إلى 50% في التكلفة لكل ألف مرة ظهور، مما أدى فعليًا إلى مضاعفة مرات الظهور دون زيادة الميزانية.
وأظهرت الحملة بوضوح التأثير الذي يمكن أن تحدثه الماركة على كل من الوصول والمبيعات من خلال توسيع استراتيجيتها لتشمل البث التلفزيوني. بفضل نتائج Rohrich، سرعان ما حولت Corkboard Concepts المزيد من الميزانيات الإعلانية لعملائها إلى Amazon DSP والبث التلفزيوني. وفي المستقبل، يخطط الشريك لاستكشاف أدوات إعلانية جديدة وتسخيرها لمواصلة دفع النمو لمُعلنيه.
– جوردان أتشيسون، الرئيس التنفيذي للتسويق في Corkboard Conceptsمع كل الإضافات الإيجابية لمجموعة منتجات Amazon Ads، فإن نصيحتنا للمُعلنين الجدد هي استكشاف الخيارات المتاحة ومعرفة كيفية ملاءمتها لمزيج تسويقهم. لقد منحنا البث التلفزيوني الفرصة للتوسع بتكلفة أقل مع الحفاظ على مستوى أعلى من الوصول مقارنةً بما رأيناه من حلول إعلانية أخرى. لقد كان توسيع مزيجنا التسويق لتحقيق أقصى قدر من الوصول جزءًا كبيرًا من النجاح الذي شهدناه، والنتائج تتحدث عن نفسها.
المصادر
1–3 Corkboard Concepts، الولايات المتحدة الأمريكية، 2024.