تقوم Bizon بمساعدة Cinereplicas على تحسين الوصول باستخدام إعلانات العرض المدعومة

مع اقتراب تحدي الربع الرابع من عام 2021، راجعت Bizon استفسارات التسوق في Amazon حيث احتلت منتجات Cinereplicas ترتيبًا جيدًا، ونقلت الميزانية بعيدًا عن هذه الكلمات الرئيسية ذات الأداء المرتفع نحو حملات المنتجات المدعومة التي روجت للمنتجات التي لم تكن عالية الأداء وفقًا لمعاييرها.

في أكتوبر 2021، نفذت Bizon حملات فيديو الماركات المدعومة لعرض اتساع نطاق عروض Cinereplicas، في محاولة للوصول إلى كل من العملاء الجدد، والعملاء الحاليين الذين ربما لم يكونوا على علم بالحجم الكامل للمنتجات المتاحة. كما ساعدت حملات استهداف منتجات وفئات إعلانات العرض المدعومة Bizon في الوصول إلى الجمهور الذي كان "في الممر" لمنتجات Cinereplicas. طوال الموسم، دققت Bizon باستمرار نتائج حملات إعلانات العرض المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة، واحتفظت بالحملات الأفضل أداءًا فقط لدعم المبيعات أثناء وبعد العطلات.

للوصول إلى جمهور جديد، قدمت Bizon حملات إعلانات العرض المدعومة التي تم تحسينها لزيادة الوصول للسوق، من خلال تقديم عروض أسعار التكلفة لكل مرة ظهور قابلة للعرض (vCPM) كتكتيك. سمحت هذه الحملات لشركة Bizon بالوصول إلى جمهور أوسع نطاقًا من خلال التركيز على مرات الظهور من خلال إعلانات العرض المدعومة، بهدف زيادة العملاء الجدد بالنسبة للماركة (NTB).

قبل تشغيل حملات vCPM، أجرت Bizon أيضًا تدقيقًا لمحتوى منتجات Cinereplicas التي كانت تعلن عنها. ساعد المحتوى +A الملائم لتحسين محركات البحث على صفحات تفاصيل المنتج، ومحتوى الماركة المحسّن في الإعلانات، وفي متجر هاري بوتر التابع لشركة Cinereplicas، وتحسين بنية المتجر، في تدفق العملاء الجدد بالنسبة للماركة للحصول على تجربة غنية بالمعلومات وجذابة في التعرف على الماركة.

باستخدام كل من تحسينات vCPM والتكلفة لكل نقرة (CPC)، استخدمت Bizon تكتيكين أساسيين للاستهداف لإعلانات العرض المدعومة، وهما الجمهور واستهداف المنتج/الفئة. وباستخدام استهداف الفئات مع تقديم عروض الأسعار للتكلفة لكل نقرة، احتفظت Bizon بالتركيز على التحويل؛ وفي الوقت نفسه، تم استخدام كل من vCPM والتكلفة لكل نقرة لحملات تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات باستخدام تكتيك الجمهور. من أجل توسيع النطاق إلى جمهور جديد في مرحلة التوعية برحلة التسوق، حاولت Bizon الوصول إلى الجمهور الذي شاهد منتجات مماثلة لمنتجات Cinereplicas خلال الثلاثين يومًا الماضية، بالإضافة إلى أولئك الذين نظروا إلى المنتجات في الفئات ذات الصلة.

استخدمت Bizon حملات إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة للمساعدة في رعاية الجمهور خلال رحلة التسوق من خلال تثقيفهم حول عروض منتجات Cinereplicas. على عكس حملات إعلانات العرض المدعومة والمنتجات المدعومة التي ركزت على المنتجات الأقل شهرة، حققت إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة أفضل أداء لـ Bizon مع التركيز على المنتجات الأفضل أداءً.

نتيجة للعمل الدقيق على المحتوى وتدقيق المتجر واستراتيجية الإعلان ، ساعدت Bizon في توجيه Cinereplicas إلى الربع الرابع من عام 2021 الذي شهد متوسط 83٪ من العملاء الجدد بالنسبة للماركة، مع + 143٪ في مرات الظهور مقارنة بالربع الرابع من عام 2020 - علامات على تأثير تقديم عروض أسعار التكلفة لكل 1000 مرة ظهور قابلة للعرض (vCPM) لإعلانات العرض المدعومة. في الوقت نفسه، كانت تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) خلال الربع الرابع من عام 2021 أقل بمقدار 6.6 نقطة عن بقية العام (6.5٪ ACOS خلال الربع الرابع من العم مقابل 13.1% خلال الربع الأول إلى الربع الثالث من العام).¹

من سبتمبر إلى ديسمبر 2020، شهدت حملات Amazon Ads التابعة لـ Cinereplicas عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) يبلغ 11.5 ضعفًا في المتوسط. وفي الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر 2021، ارتفع متوسط ROAS إلى 14.8 ضعفًا، مع زيادة المبيعات المنسوبة للإعلانات بنسبة +59٪ مقارنة بعام 2020.²

النقطة الأساسية لهذه الشراكة بين Bizon و Cinereplicas هي الثقة في التوصيات. كان الإصدار الجديد من إعلانات العرض المدعومة [مع تقديم عروض أسعار vCPM] فرصة للوصول إلى جمهور جديد وعملاء محتملين جدد. في النهاية، كان الأمر يستحق القيام بالقفزة.

- نيكولاس هابرت، الرئيس التنفيذي للعمليات، Bizon