كيف يساعد مؤلف الكُتّاب الآخرين على زيادة مبيعات كتبهم

بعد كتابة الآلاف من منشورات المدونات لشركات أخرى كمحرر ومؤلف إعلانات مستقل، ركّز بريان كوهين على النشر الذاتي من خلال Kindle Direct Publishing (KDP) في عام 2010. في حين نجد أنه قد باع أكثر من 140000 نسخة من كتبه الخاصة، إلا أنه حقق أكبر إنجازاته من خلال مساعدة المؤلفين الآخرين على بيع نسخ أكثر بكثير من مؤلفاتهم.

تحدي جدير بالاهتمام

كان كوهين مسرورًا للغاية للاطًلاع على قصص النجاح هذه، والتعرّف على كيفية تطوير المؤلفين لمئات التحسينات الأصغر بناءً على استراتيجياته.

يقول كوهين: "يمكن أن يكون الإعلان مخيفًا." "ولكن عندما تركز فقط على الأرقام الأساسية مثل العائدات والإنفاق على الإعلانات، يصبح الأمر أبسط بكثير."

كل ثلاثة أشهر، يدير كوهين وفريقه من المؤلفين الناجحين الآخرين تحدي أطلق عليه "تحدي أرباح الإعلان خلال 5 أيام". يقدم هذا الحدث المجاني دعمًا مباشرًا، وساعات من جولات الفيديو الجذابة، والتعليمات المشجعة لمساعدة المؤلفين على تحقيق النجاح.

للتعرّف على المزيد، قم بالتسجيل في "تحدي أرباح إعلان Amazon" التالي مع بريان كوهين. بالإضافة إلى ذلك، تعرّف على المزيد حول Amazon Ads للمؤلفين.

مشاركة الدروس المستفادة مع مجتمع المؤلفين

بتطبيق المبدأ القائل بأنك تحتفظ بـ 90٪ من المعلومات التي تقوم بتدريسها*، اختبر كوهين العشرات من أساليب التسويق على كتبه قبل مشاركة الأساليب الناجحة مع مجتمع المؤلفين.

يقول كوهين: "كانت هناك الكثير من الإخفاقات على طول الطريق". "ولكن من حين إلى آخر كنت أرى بصيصًا يومض في شيء ما وأتساءل عما إذا كان يمكن أن يكون هذا الشيء مفيدًا لجميع المؤلفين في أي مجال. عند طرح Amazon Ads لمؤلفي KDP في عام 2016، بدا أن لديها هذه الإمكانات تمامًا." منذ ذلك الطرح في عام 2016، أصبحت Amazon Ads متاحة أيضًا للمؤلفين المنشورين تقليديًا في أسواق محددة.

وضع أساس لاختبار مبيعات الكتب

مع نشر آلاف الكتب في كل يوم، أدرك كوهين أن المؤلفين لا يمكنهم الاعتماد على كتبهم لكي تحقق مبيعات من تلقاء نفسها.

وهو يقول: "إذا تمكنا فقط من معرفة عدد القراء المحتملين الذين نجحوا في الوصول إلى كتابنا على Amazon، يمكننا حينئذٍ معرفة ما إذا كان الكتاب لديه فرصة للربح من عدمه".

بدأ كوهين إدارة الحملات من خلال Amazon Ads في أواخر عام 2016 واستخدم البيانات من إعلاناته لإظهار أن بعض كتبه ستكسب الكثير من العائدات بما يكفي لتغطية الإنفاق على الإعلانات. على سبيل المثال، وجد كوهين أن مجموعة المقتطفات الأدبية لقصصه الخيالية Once Upon a Happy Ending ستربح 3 دولارات في شكل عائد مقابل كل دولار واحد من الإنفاق على الإعلانات، مما يحقق في النهاية أكثر من 21000 دولار من العائدات، وأكثر من 10 ملايين صفحة مقروءة.

الاطلاع على الصورة الكاملة

بمجرد أن بدأ كوهين في الإعلان على Amazon، بدأ في رؤية مقدار أكبر من التعرّف على الماركة لكل من كتالوج الكتب الخاص به، ووكالته الخاصة بالتحرير وتأليف الإعلانات، Best Page Forward، التي نمت إيراداتها إلى مئات الآلاف سنويًا. ومع ذلك، واجه كوهين صعوبة أكبر في معرفة ما إذا كان يبيع المزيد من الكتب بسبب الإعلانات، أم بسبب شهرته الكبيرة.

"لذلك بدأت أحاول تبسيط الأمر: يقول كوهين "إذا حقق كتاب أو سلسلة معينة عائدًا أكثر من المبلغ الذي أنفقته، كنت أواصل عرض تلك الإعلانات". "وعندما بدأت هذه الاستراتيجية تؤتي ثمارها بطريقة كبيرة، أردت اختبارها لمعرفة ما إذا كان المؤلفون الآخرون يحققون نفس النتائج (أم أفضل)."

بدايةً من مجموعة مكونة من 1600 مؤلف في سبتمبر 2019، شارك كوهين أساليبه من خلال تدريباته المجانية على الإنترنت. نمت فصول المجتمع ربع السنوية الآن إلى أكثر من 8000 مشارك مع فريق من المُعلنين ذوي الخبرة الذين يساعدون في دعم المؤلفين في كل خطوة على الطريق.

اختيار الهدف واتخاذ الخيارات الصحيحة

حاولت مؤلفة كتب الألغاز البوليسية الخفيفة تريكسي سيلفرتال، الكتابة في مجالات متعددة بأسماء مستعارة مختلفة، لكن أكثر ما تمكنت من كسبه في شهر واحد كان 200 دولار. ونظرًا لأن هدفها كان الحصول على عائدات أعلى بكثير، فقد اتبعت استراتيجيتين في آنٍ واحد: الكتابة إلى الجمهور الذي لديه المزيد من الطلب، وتشغيل الحملات من خلال منصة Amazon Ads باستخدام أساليب إعلانات كوهين. كتبت سيلفرتال بوتيرة سريعة بينما أنشأ شريكها عشرات الحملات لجلب قراء جدد إلى سلسلتها.

قالت سيلفرتال: "في غضون 18 شهرًا، انتقلنا من 200 دولار شهريًا إلى أكثر من 11000 دولار شهريًا من العائدات". "وكان السبب الأول الذي يسهم في تنمية أعداد قرائنا هو منصة Amazon Ads."

ممارسة لعبة النجاح

كانت مؤلفة التشويق الرومانسية آيدن ك. مورغان قد حققت مؤخرًا دخلاً شهريًا جديدًا يبلغ 500 دولار من العائدات شهريًا، ولكن عندما حسبت مبلغ الإنفاق على الإعلانات، فقد وجدت أن أرباحها الفعلية كانت قريبة من الصفر. بعد سماعها عن أساليب كوهين من خلال تحدي أطلق عليه اسم "تحدي أرباح الإعلان خلال 5 أيام" للحصول على الأرباح من الإعلانات مدته خمسة أيام، اندفعت مورغان نحو الأمر بكل حماس ورأت أن عائداتها تقفز إلى ما يزيد عن 1000 دولار شهريًا. مع اتباع هذه الطريقة على النحو الصحيح، أدركت مورغان أنها بحاجة إلى تغيير أغلفة بعض عناوين المؤلفات السابقة لجعلها أكثر فاعلية للإعلان.

تقول مورغان: "بحلول نهاية العام، كنا قد انتقلنا من 500 دولار شهريًا إلى 15000 دولار شهريًا في العائدات." "لم أحلم أبداً بأنني سأتعلم الكثير، أو أنني أستطيع أن أنجح بهذه الدرجة بالاستفادة مما تعلمته."

مضاعفة الجهود في عوامل النجاح

كانت مؤلفة كتب المال الواقعية آنا كولنغ قد وصلت بالفعل إلى معيار عالٍ من النجاح مع بيع عشرات الآلاف من الكتب ودخل ثابت يُقدّر بـ 8000 دولار شهريًا من العائدات. جربت كولنغ وزوجها أساليب تسويقية أخرى، لكنهما وجدا أن الإنفاق على الإعلانات مرتفع للغاية بحيث لا يمكن تحمله. عندما حاولا تطبيق استراتيجية كوهين، سرعان ما لاحظا ارتفاع عائداتهما، وضاعفا جهودهما باستخدام الإعلانات على مواقع Amazon Ads الدولية مع الحملات في المملكة المتحدة.

تقول كولينغ: "لقد وصلنا للتو إلى 23000 دولار شهريًا من العائدات". "إن أساليب إعلان بريان فتحت لنا بالفعل إمكانيات جديدة لا تصدق لكتبنا."

*العادات السبعة للأشخاص ذوي التأثير الكبير من تأليف ستيفن كوفي