استفادت Bro Glo من Amazon Ads لمساعدة المزيد من المتسوقين على اكتشاف منتجات التسمير الذاتي الخاصة بهم

المؤسسون المشاركون لـ Bro Glo، جو ماكديفيت، وجارون ناليواك، وتوم فيليبس

لقد بنى فريق Bro Glo حضورًا قويًا للماركة على وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك ركزوا في البداية على المنتجات المدعومة، وهي إعلانات التكلفة لكل نقرة التي يمكن أن تساعد في الترويج لقوائم المنتجات الفردية.

للتحضير لطرح حملاتهم الأولية، تأكدوا من أن قوائم منتجاتهم كانت جاهزة بـ أربع صور على الأقل للمنتجات ، وأن أوصاف منتجاتهم تتضمن كلمات رئيسية ملائمة. بحث الفريق في كيفية قيام المنافسين بتسليط الضوء على منتجاتهم في متجر Amazon، وكيف يمكنهم الوصول بشكل أفضل إلى المتسوقين بمنتجاتهم الفريدة.

قال فيليبس: "كان من أفضل القرارات التي اتخذناها إنشاء خطة لعبة وإستراتيجية إعلانية قبل الطرح مع Amazon Ads".

كانت Bro Glo تأمل في أن يؤدي الإعلان باستخدام المنتجات المدعومة إلى اكتساب عملاء جدد وتوسيع نطاق ماركتها. عند بدء الإعلان، اختبر الفريق حملات تلقائية متعددة لكل منتج للمساعدة في اكتشاف الكلمات الرئيسية الملائمة التي يمكن أن تساعد في تحسين أوصاف المنتجات في قوائم المنتجات.

قال فيليبس: "بعض حملاتنا الأكثر نجاحًا هي الحملات التلقائية". "لدى Amazon طريقة جيدة لتحديد العملاء المحتملين ضمن تلك الحملات، من تجربتنا."

استكمل الفريق إستراتيجيته الإعلانية من خلال طرح حملات إعلانات الماركات المدعومة، وهي إعلانات قابلة للتخصيص تتميز بشعار الماركة، والعنوان المخصص، والمنتجات المتعددة. ونظرًا لأن هذه الإعلانات يمكن أن تظهر في أماكن بارزة ضمن نتائج التسوق، فقد لعبت إعلانات الماركات المدعومة دورًا أساسيًا في مساعدة Bro Glo على توسيع نطاق حضور ماركتها.

قال فيليبس: "عندما يبحث شخص ما عن ماركتنا في متجر Amazon، يظهر اسمنا وشعارنا في البحث".

حققت Bro Glo نجاحًا كبيرًا في استخدام المنتجات المدعومة، ولاحظت زيادة في تقدير الماركة مع ماركة Amazon التي تقف وراءها.

عند قياس نتائج الحملة، يحلل الفريق عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) كمؤشر لحملة ناجحة. كما أنهم يتأكدون من بقاء الحملة في حدود الميزانية. إذا كانت الحملات تحقق عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) أقل، أو تواجه تحديات في الوصول إلى الميزانية المحددة، يفكر الفريق في تعديل حملاته أو قوائم منتجاته.

قال فيليبس: "كان هذا هو الحال بشكل خاص عندما قمنا بالطرح لأول مرة". "لقد نظرنا إلى الطريقة التي أنفقنا بها الميزانية، وإذا لم يكن قد تم إنفاقها، فهذا مؤشر على أن شيئًا ما ليس صحيحًا ويجب علينا تعديل شيء ما، مثل الكلمات الرئيسية، والنسخ، والمتغيرات الأخرى."

يواصل الفريق تتبع نتائج الحملة أسبوعيًا للتأكد من أن إعلاناتهم تساعد في تحقيق أهداف نشاطهم التجاري. قد يكون من المفيد الاستمرار في الاختبار والتعلم باستخدام الإعلانات، وضبط إعدادات الحملة، حسب الحاجة. وإذا قرروا إجراء أي تعديلات، فلن يتطرقوا إلى الحملات لمدة أسبوعين على الأقل بعد إجراء أي تعديلات للسماح بإعداد التغييرات.

قال فيليبس: "لقد مكننا نجاحنا العام باستخدام Amazon Ads من توسيع نطاق تقدير ماركتنا، وزيادة الإيرادات الإجمالية، والاستفادة من قاعدة العملاء التي ربما لم نتمكن من الوصول إليها من خلال جهودنا التسويقية الأخرى".