دراسة حالة
اكتشف كيف استفادت شركة Bombay Shaving Company من Fire TV للمساعدة في جذب اهتمام الجمهور
Bombay Shaving Company هي ماركة سريعة النمو لحلول العناية الشخصية والعناية بالمظهر. تشمل حافظتهم منتجات غنية بالأغذية الفائقة للحلاقة والعناية بالشعر والعناية بالبشرة والعناية باللحية. احتاجت الشركة إلى محتوى لبناء الماركة خلال الأحداث الموسمية، مثل عيد الأب، والأصول عالية التأثير لـ إعلانات الفيديو. كان الجمهور المستهدف للماركة للحملة من الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 30 عامًا. هؤلاء الشباب (1) يبثون المحتوى عبر الإنترنت بشكل متكرر، 1 (2) يتسوقون تدريجيًا عبر الإنترنت أكثر، 2 و (3) هم من أوائل مستخدمي التكنولوجيا.3 لذلك، قررت الماركة تطوير حملة Amazon Fire TV لأحداث الدعم.
الاستفادة من مخزون الفيديو على Fire TV
عملت شركة Bombay Shaving Company مع Amazon Ads وحددت Fire TV كحل مثالي لاحتياجاتهم. توفر أجهزة Fire TV خيارات البث للجمهور من مجموعة واسعة من الأفلام والبرامج التلفزيونية والتطبيقات والقنوات الشائعة والتلفزيون المباشر ومهارات Alexa والمزيد، لتجربة تشبه المسرح في المنزل. يمكن للماركات في الهند، التي يبلغ متوسط حجم الأسرة التي تتعامل معها حوالي ثلاثة أشخاص لكل أسرة، الوصول إلى 3 أضعاف عدد المشاهدين.4
على مدار أربعة أشهر من يونيو إلى أكتوبر 2021، أطلقت الماركة ثلاث حملات ليوم واحد حيث تشتري 25٪ من حصة الصوت لافتة العرض الإعلانية المضمنة على Fire TV. تم تنظيم الحملتين الأوليين في عطلات نهاية الأسبوع بالقرب من عيد الأب وراكشا باندان، وهو مهرجان هندوسي يحتفل بالأشقاء، في حين كانت الحملة الثالثة هي إعادة طرح الماركة للعناية بالنساء.
— ديباك جوبتا، المدير التنفيذي لشركة Bombay Shaving Companyلقد قمنا بثلاث من حملاتنا المركزة مع Fire TV لعيد الأب، و راكشا باندان، وطرح ماركتنا الجديدة لإزالة الشعر للنساء. لقد ساعدتنا كل هذه الحملات في الوصول إلى جمهور واسع النطاق وملائم. كما حققت التصميمات الإبداعية لدينا معدل نقر صحي للوصول بلغ 0.4%.
تحسين الحملات من خلال التجريب
حاولت الماركة فهم اليوم المناسب من الأسبوع بشكل أفضل للوصول إلى جمهورها. أدارت الماركة جميع حملاتها يوم السبت وتمكنت من زيادة نطاق وصول الحملة بنسبة 40٪ تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت معدلات اكتمال الفيديو للحملات من 7٪ إلى 10٪، بزيادة قدرها 42٪.5
بالنسبة للحملة الثالثة، جربت الماركة من خلال وضع تنسيق إعلان دائري على الصفحة المنتقل إليها لـ Fire TV لعرض مجموعة منتجاتها. وقد ساعد ذلك على زيادة وقت بقاء المتسوقين بنسبة 17% إلى 17.5 ثانية.6
للسماح للعملاء بإكمال رحلة التسوق الخاصة بهم، ربطت الماركة الجمهور بـ صفحات تفاصيل المنتج ذات الصلة في متجر Amazon. بالنسبة للأحداث الموسمية لعيد الأب وراكشا باندان، ربطت حملات الربط الجمهور بمجموعات هدايا مخصصة ومميزة لحلاقة الرجال في متجر Amazon. ربطت حملة الروابط الخارجية لإعادة طرح ماركتهم للعناية بالنساء أولئك الذين قاموا بمسح رمز الاستجابة السريعة بصفحة منتقل إليها مخصصة.
تحقيق نتائج رائعة من خلال التعلم من التجارب
خلال الحملتين الأوليين، تمكنت الماركة من تحقيق معدلات نقر بلغت 0.28٪ و 0.29٪ على التوالي. 7 حققت الحملة الثالثة معدل نقر للوصول بنسبة 0.58% 8، أي أعلى بنسبة تزيد عن 65% 9 من الحد الأقصى لمعدل النقر في فئة المواد الاستهلاكية. تمكنت الماركة من الوصول إلى الجمهور الملائم بتكلفة مثالية على Fire TV كانت أقل بنسبة 42٪ من تكلفة الوصول لخدمات البث الأخرى.
— شيفانجي أرورا، كبير مديري (رقمي)، شركة Bombay Shaving Companyساعد الجمهور ذات الصلة وزيادة الوصول بتكلفة مثالية ودعم فريق Amazon Ads - من تقديم تعليقات نقدية حول التصميمات الإبداعية إلى جعلها تعمل - لنجاح حملتنا.
1 "تقرير توقعات وسائل الإعلام العالمية 2022"، YouGov، فبراير 2022
2 "تقرير FMC/CPG الدولي 2021: السلع الاستهلاكية في أزمة"، YouGov، أبريل 2021
3 "مؤشر ديوالي للإنفاق 2020"، YouGov، أكتوبر 2020
4 "فك تشفير النظام البيئي للتلفزيون المتصل في الهند"، السبل التفاعلية وكتيب Amazon Ads، أغسطس 2022
5 بيانات مقدمة من المُعلنين، الهند، 2021
6 بيانات مقدمة من المُعلنين، الهند، 2021
7 بيانات مقدمة من المُعلنين، الهند، 2021
8 بيانات مقدمة من المُعلنين، الهند، 2021
9 بيانات Amazon الداخلية، الهند، 2021
بينما استخدمت Amazon Seller Services Private Limited ("Amazon") مساعي معقولة في تجميع المعلومات المقدَّمة، لا تقدم Amazon أي ضمانات بشأن دقتها أو اكتمالها أو فائدتها أو أن هذه المعلومات خالية من الأخطاء. لا تضمن Amazon تحقيق نتائج مماثلة للماركات المحتملة؛ لأن النتائج تعتمد على عوامل مختلفة لا تخضع لسيطرة Amazon. تُخلي Amazon بموجب ذلك مسؤوليتها عن تحمل أي وكل المسؤوليات ولا تتحمل أي مسؤولية مهما كانت عن العواقب الناجمة عن استخدامك لهذه المعلومات. أنت توافق على استخدام المعلومات، على مسؤوليتك الخاصة وتتنازل صراحة عن أي وجميع المطالبات وحقوق إقامة الدعوى و/أو سبل الانتصاف (بموجب القانون أو غير ذلك) التي قد تكون لديك ضد Amazon والناشئة عن أو فيما يتعلق باستخدام هذه المعلومات. يُمنع منعًا باتًا أي نسخ أو إعادة توزيع أو إعادة نشر للمعلومات، أو أي جزء منها، دون الحصول على موافقة خطية مسبقة من Amazon.